Жоғарғы палубаның ішінде цифрлық және физикалық коллекцияларды біріктіру стратегиясы

Соңғы бірнеше жыл коллекциялық өнеркәсібі үшін өте жақсы болды Жоғарғы палуба, Карлсбад, Калифорниядағы сауда карталары компаниясы да ерекшелік емес. Upper Deck 1.5 миллиард долларлық коллекциялық карталардың жаһандық нарығының және сауда карта ойындарының 6 миллиард долларлық нарығының негізгі лигаларында ойнайды, NHL хоккейіне жаһандық лицензияға, Disney, AEW және James Bond сияқты премиум ойын-сауық брендтеріне және жеке ойыншылармен келісімдер мен келісімдерге ие. қолтаңбалар мен естеліктер үшін ойыншы қауымдастығы. Бірақ тұтынушылардың дискрециялық шығыстарының үлгілері өзгеріп, қысқара бастағандықтан, Upper Deck жанкүйерлер, коллекционерлер, ойыншылар және спорт әуесқойлары үшін жаңа рампаларды құруға бағытталған.

Жеке компания кіріс сандарын жариялаудан бас тартқанымен, олар олардың өсуін тек қана пандемия дәуіріндегі сауда карталары сияқты үйдегі хоббилердің өсуіне байланысты емес, сенімді деп сипаттады. «Біз көптеген брендтерімізбен 5 жылдан бері тұрақты 10-2015 пайыздық өсуді байқадық», - деді Upper Deck президенті Джейсон Машера. «Пандемия кезінде біз қайталама нарықтың 2-3 есе кеңеюін көрген шығармыз, өйткені көптеген GenX коллекционерлері шатырларын аралап, ескі коллекцияларын қайта ашуға уақыт бөлді, бірақ қазір шығындар басқа аймақтарға кетіп жатыр, ал алыпсатарлық жинау кеңірек нарықтық трендтерді ұстаныңыз ».

Экономикалық климаттың өзгеруінен басқа, Жоғарғы палуба сонымен қатар фанатиктер тарапынан қатаң бәсекелестікке тап болады, дамып келе жатқан спорттық коллекциялық жонгернаут ол NFL және NBA-ға тіркелді, MLB лицензиясы үшін Topps-тен асып түсті, өзінің азайып бара жатқан бәсекелесін сатып алды, және бәсекелестер мен серіктестерді жеу аяқталмауы мүмкін. Бұл Жоғарғы палубада шайбалы хоккей, NHL ойыншыларының қауымдастығы және түлектері қалдырады, Машера оларды алыпсатарлар басқаратын лигалар (NFL және NBA) сияқты тұрақсыз деп сипаттады, сонымен бірге еуропалық нарықтарда ұзақ уақыт қол жетімді.

Upper Deck компаниясының бәсекелестік ортада өзін ұстау стратегиясының бір бөлігі өз бизнесін әртараптандыру болып табылады. Коллекциялық карталар мен естелік заттардан басқа, Upper Deck екі танымал палуба құру ойын платформасын әзірледі, олар компанияға Hasbro's сияқты компаниялар үстемдік ететін қызықты хобби ойыны әлемінде жағажайды береді.БАР
Жағалау және Асмоди сиқыршылары. Жоғарғы палуба бар лицензияланған мүліктер Marvel, Dynamite Entertainment компаниясынан Ұлдар, Джеймс Бонд, ДБ Space Jam және 20^th Басқалардың арасында Century's Alien франшизасы.

Осы аймақтардың әрқайсысында Жоғарғы палуба ойынға сандық құрамдас бөліктерді қосады. «Бізде Android және iOS қолданбалар дүкендерінде екі сандық ойын бар: Legendary DXP және James Bond Legendary DXP», - деді Машера. «Сандық және физикалық карталарды біріктіру компанияның үлкен бөлігі болып табылады».

Компания сонымен қатар физикалық жинаққа сандық құрамдас бөлікті әкеледі. Upper Deck 2016 жылы сандық сауда карталары жүйесі болып табылатын ePack дебют жасады және жақында Collect Forever деп аталатын жаңа цифрлық бағдарламамен жазда ойыншықтар мен комикстерге кеңейтілді. Екі жағдайда да тұтынушылар Upper Deck қауіпсіз мекемеде сақталатын бірегей физикалық элементтерді білдіретін сандық белгілерді сатып алады. Тұтынушылар кез келген уақытта физикалық тауарларды жеткізу үшін токендерді өтей алады немесе жеке затты жөнелтусіз меншік құқығын басқа коллекторлармен сатып алып, сата немесе саудалай алады.

Жүйе коллекторлар үшін бірнеше мәселені шешеді. «Көптеген коллекционерлер үйдегі коллекциялық заттар мен естелік заттарды бағаламайтын адамдармен өмір сүру кеңістігін бөліседі», - деді Машера. «Сондай-ақ барлығын цифрлық түрде жасайтын ұрпақ бар, сондықтан біз цифрлық әлемде олардың жанында болғымыз келеді».

Collect Forever бағдарламаны комикстерге және Funko Pops сияқты коллекциялық ойыншықтарға кеңейтеді. Клиенттер тікелей Upper Deck сайтында тапсырыс бере алады және сандық коллекцияны өз шотында ала алады. Физикалық зат өндірушіден тікелей жоғарғы палубаның қауіпсіз нысанына жөнелтіледі, онда оның жай-күйі тексеріліп, арнайы герметикалық қорғаныс қабығымен қапталады, бақылау коды бар сипаттамалық жапсырма беріледі және «айналымсыз» деп белгіленеді.

Сатушының жанында тұрмайтын немесе жөнелту, транзиттегі зақымдану, кеден немесе үйінде бірегей заттарды сақтау мәселелеріне алаңдайтын жанкүйерлер үшін Мошераның айтуынша, «Мәңгілік жинау» бағдарламасы өте қолайлы. «Біз сондай-ақ нұсқалардың қалай өңделетінін демократияландырдық», - деді ол күлкілі коллекциялар әлеміндегі кейбір мәселелер сирек нұсқалардың мұқабаларымен шығарылатын ыстық түйме мәселесі туралы айтып. «Call Forever қолданбасында мұрн арқылы төлеудің немесе сатушының ең жақсы тұтынушыларынан ұтылып қалудың орнына, егер сіз біздің кітаптарымыздың біріне мұқаба бағасын төлесеңіз, кездейсоқ ұтыс ойыны ретінде нұсқаны алуға мүмкіндігіңіз бар. Бұл әдеттегі комикстердің бағасымен жақсы қосымша құндылықты қамтамасыз етеді ».

Upper Deck қабылдағысы келмейтін цифрлық инновациялардың бірі - NFTs. Компания өткен жылғы жаппай криптовалюта кезінде шетте қалды және қазір мұны істеу үшін ақылды болып көрінеді, өйткені NFT нарығы 97 жылғы деңгейінен 2021 пайызға төмендеді. «Біз цифрлық коллекциялар болашақта маңызды тренд деп есептейміз, бірақ, өкінішке орай, [NFTs] алтын асығыстық болды және ғарыштағы көптеген технологиялық компаниялар біздің саланы шынымен түсінбеді», - деді Мошера. «Біз адамдар көп ақша жұмсап, бір түнде жоғалтқан жағдайларды көрдік. Коллекционерлер күйіп қалса, жинауды тоқтатады. Біз тұтастық пен ашықтықты қамтамасыз ететін жүйені құруға назар аударамыз».

Мошераның айтуынша, компания алға жылжып, жанкүйерлер үшін жекелендірілген тәжірибе жасауға, жанкүйерлер конгресінің тізбегіне оралуға (осы жылы San Diego Comic-Con және NYCC-де көрсетілген жоғарғы палуба) және цифрлық бағдарламаларды кеңейтуге бағытталған. Ол сондай-ақ дәстүрлі түрде күшті Азия-Тынық мұхиты аймағының және Upper Deck хоккей лицензиясы мен ePack бағдарламасының арқасында Еуропадағы танымалдылығының артуына байланысты әлемдік нарықтардағы өсу әсерлі болды деп қосты.

«Біз қолдағы табыс саласымыз», - деді ол. «Біз өсудің жалғасуын күтеміз, бірақ әлемде не болып жатқанын болжай алмаймыз немесе бақылай алмаймыз».