Islanders' Isles Lab In-Arena бөлшек саудасы, мәдени табыс

Нью-Йорк Айлендерс тауарларының сатылымы күрт өсуде. Олар үш есе болжамды, желіде 700%-ға өсті және команда 2021 жылы жаңа UBS Arena ашқаннан кейін де екі таңбалы өсуді байқап отыр. Жаңа командалық дүкенді ғана емес, Isles Lab концепциясын бағалаңыз. жанкүйерлер тәжірибесін реттейді.

Isles Lab, Пол Прайс басқаратын тұжырымдама, қазір Burberry, Topshot және басқалармен жұмыс істегеннен кейін сән кеңесшісі және Джейсон Катц, бас бренд офицері және Value Retail компаниясының аға вице-президенті (Islanders тең иесі Скотт Малкин Value Retail компаниясының иесі) құрылды. спорттық тауарлар әлеміндегі жаңа нәрсе. Және әсіресе NHL үшін жаңа. Isles Lab ойын орнында және онлайн режимінде үнемі өзгеріп отыратын бөлшек сауда тәжірибесін құру үшін спортты, сәнді, көшедегі киімдерді және жанкүйерлерді біріктірді.

Тіпті Islanders ойынына баратын абонемент иесі үшін де дүкенде әрқашан жаңа нәрсе бар. Ол теңшелетін жейдеге немесе қолмен боялған бірегей былғары сөмкеге қосу үшін 100 ерекше жобаланған Islander патчтарының бірі түрінде болуы мүмкін. Мүмкін, бұл аралдықтардың командаға арналған иіс үшін бірлесе жасаған шамы немесе қазір өзінің ерекше қалпақ дизайнымен сатушы болып табылатын команда жанкүйері болуы мүмкін. Тізім үнемі өсіп келеді. Және өзгеру.

«Нақты аренада керемет тәжірибе жүріп жатыр және біз командалық дүкенге келген кезде қосымша тәжірибе алғымыз келді», - дейді Прайс. «Әр ойында бізде жаңа өнімдер бар. Адамдар оларды сатып ала ма, жоқ па, бұл мәселе емес, бірақ олар жаңа және қызықты нәрсені сезіне алады ».

Isles Lab сауда алаңы салынбай тұрып-ақ басталды. Катц 2021 жылдың басында олар NHL командасының тауарлары мен сәнді сән мен көше киімдерінің танымалдылығы арасындағы үлкен алшақтықты байқағанын айтады. Осылайша, олар бір-екі күнде жиналып, көше киімін ескере отырып жасалған бірегей заттардың бастапқы топтамасын, шағын онлайн тестін жасады. Ол бірден сатылды. «Тұжырымдама біз ойлағаннан әлдеқайда танымал болды», - дейді ол. Содан кейін Isles Lab аренада дебют жасады және 2021 маусымының соңында ол болжамдардан үш есе асып түсті және жанкүйерлер базасын қызықтырды. Атақты адамдар - Малума концерт кезінде арнайы Isles жейдесін киді, ал Шакил О'Нил 5XL пиджак киді - және әсер етушілер мәдениеті сән мен көше киімінің тартымдылығын байқады.

Өткізу орнындағы тәжірибе бөлшек сауда «бутик» тұжырымдамасын жасаудан басталады. Арена орналасқан 1905 жылғы Белмонт саябағынан шабыт алып, дүкен Нью-Йоркті тойлайтын винтажды бұйымдармен жабдықталған. 1920 жылдардағы алып кітапхана үстелдері көрме бұйымдарын, ескі кітапхана сөрелеріндегі Islanders жейделерін құрайды. Қабырғадағы картиналарда винтаждық хоккей және дүкеннің бөлімдері команданың тарихына арналған бөліктерді көрсетеді.

Прайс: «Сіз жай ғана дүкен аралап қана қоймайсыз, уақытты аралап, спорттың тарихын біле отырып, көңіл көтересіз», - дейді Прайс.

Содан кейін өнімдер келеді. Және диапазон өте қарқынды. Баптау орталықта орналасқан. Үш түрлі жейде бар - үйде, қонақта және кері ретро - әрқайсысы аттар мен нөмірлерді қосу мүмкіндігімен теңшеуге болады, сонымен қатар жанкүйерлер оларға орналастыра алатын 100 патчпен бірге келеді. Бірақ Isles Lab да дәстүрлі тауарларды басқа бағытқа бұрғысы келді.

«Біз өнімді тек бұрыннан бар жанкүйерлер үшін ғана емес, сонымен қатар жаңа жанкүйерлер үшін де қызықты, тартымды және тартымды ету үшін қалай жасаймыз? Біз көшеден және сәнден шабыт аламыз», - дейді Прайс. «Сіз кіріп, естелік хоккей шайбаңызды немесе жейдеңізді ала аласыз, бірақ біз оған бір қабат қосқымыз келді. Біз мұны керемет етіп, басқа жерде жоқ сән сезімін қалай қосамыз?»

Ол 10 доллардан 2,000 XNUMX долларға дейін болатын бірлескен жұмыстардың, шектеулі шығарылым өнімдерінің және бір реттік дизайндардың қоспасынан келеді. Бірлескен жұмысшылар Нью-Йорк аймағындағы дизайнерлерден келеді. Немесе Италия. Олар винтажды жейделердің мақсатын өзгертіп, блейзерлерге айналдырды. Олардың кашемир жастықтары, әшекей бұйымдары және қолдан боялған былғары күртелері бар. Көптеген элементтер бір-екі ойынға ғана жетеді, олар шектеулі іске байланысты сатылып кетеді және келесі ынтымақтастыққа немесе тұжырымдамаға жол ашады.

«Біз сатылғанды ​​ұнатамыз», - дейді Прайс, олардың қолында әрқашан теңшелетін жейделер бар. «Егер сіз оны алғашқы бірнеше ойында алмасаңыз, ол жерде болмауы мүмкін. Біз сегіз ойынға немесе 10 ойынға арналған көптеген өнімдерді көргіміз келмейді ».

Жалпы болмаса да, команда тіпті сатылмайтын дизайнды алып, оларды жаңа өнімдерге айналдырды.

Жаңа идеялар келе береді. Прайстың айтуынша, оларда келесі маусымда Нью-Йорктегі сән студенттерінен бастап танымал дизайнерлерге дейін дайындалған ынтымақтастық тізімі бар. «Біз оған неғұрлым көп кірсек, соғұрлым көп идеялар бар», - дейді ол. «Бізде алдағы бес маусымға арналған идеялар бар».

Шағын топтамалармен қатар үлкен коллекциялар да келеді. Команда 50^th мерейтойлық топтама тақырыптық заттардың тізімін қамтыды. Сондай-ақ, кері ретро жейдесі, сәнді дизайндағы монограммалық көрініс және ескі жейделерді, сөмкелерді және бұйымдарды қайта өңдейтін топтама болды.

«Менің ойымша, бұл оны шынайырақ етеді», - дейді Прайс үнемі өзгеріп отыратын өнім ауқымы және Isles Lab-тың шағын ғана бұрыштық ұсыныс емес, кең ауқымды философия ретінде болуы туралы. «Әркім үшін бір нәрсе бар. Идея немесе жинақ бір топқа арналмаған. Егер біреу қолмен боялған былғары университеттік күртеге 2,000 доллар жұмсағысы келмесе, олар 50 доллардан төмен бағаға тамаша футболка алып, оның бір бөлігі болып, оны сезіне алады. Қолмен боялған бір күртешеден 100 есе көп футболкаларымыз бар екеніне көз жеткіземіз, бірақ сіз кірген кезде жан-жағыңызға шашылып жатқан ерекше заттар жеткілікті, бұл сізді «о, уау» деп жібереді.

Жаңа идеялар да органикалық түрде келеді. Жақында команда қолдан жасалған кристалдар бар жейде жасады. Бұл бір реттік өте қымбат болды, бірақ Прайс адамдардың жарқырауға таң қалғанын көргенін айтады. Содан кейін команда маусымдық билет мүшесінің Islanders қалпағында көңілді жарқыраған дизайнын байқады және олар оны өзі жасағанын білді. Енді команда онымен серіктес болып, оның жарқыраған қалпақтарын 45 долларға сатты. «Біздің ең үлкен жанкүйерлеріміздің бірі қазір біздің сатушылардың бірі», - дейді Прайс. «Онымен жұмыс істеу өте қызықты».

Наурыздағы Халықаралық әйелдер күніне арнап Аралдар танымал әйелдер пиджак дизайнерімен бірігіп, арнайы әзірленген патчтары бар Isles ойынында жапсырманың қолтаңба блейзерлерін сатады. Прайс: «Осындай нәрсе қызықты ынтымақтастық», - дейді. «Сіз мұның дұрыс екенін және оны бұрын ешкім жасамағанын білуіңіз керек. Біз әрқашан жаңа нәрселерді көруге қуаныштымыз ».

Isles Lab концепциясы желіде таралады, мұнда дүкендегі өнімнің 70%-дан 80%-ға дейінгісі де қол жетімді. Үлкен ашылу жылынан кейін де, арена флагманындағы сатылымдар осы маусымда 50% өсті. Интернеттегі сатылымдар 700% өсті. Катц бұл баяулау белгілерін көрсетпейді дейді.

Дүкен туралы Прайс: «Бұл өз оқиғасы», - дейді. «Бұл ойынға дейін, ойын кезінде және одан кейінгі оқиға. Бұл қызықты».