Итальяндық футбол агенті Алессандро Луччи қазіргі заманғы ойыншы өкілдігінен алған сабақтарымен бөлісті

Соңғы онжылдықта әлемдік футболда ойыншылардың өкілдігінің бизнесі айтарлықтай өсті: дәл 2022 жылы ФИФА бағалаулар футбол клубтары агенттік комиссияларға 623 миллион доллар бөлді, бұл өткен жылмен салыстырғанда 24% өсті. Нәтижесінде, футбол агенттері ойыншының келісімшартының негізгі келіссөздерінен тыс жаңа жауапкершіліктерді алды.

Заманауи футболдағы агент рөлінің эволюциясын түсіну үшін мен Италияда орналасқан Дүниежүзілік футбол агенттігі арқылы 20 жылдан астам элиталық ойыншылар мен жаттықтырушыларды ұсынған Алессандро Луччимен кездестім, оның клиенттік портфолиосында Тоттенхэм Хотспур сияқты танымал есімдер бар. Деян Кулусевски, «Ювентус» ойыншысы Леонардо Бонуччи және «Интер» ойыншысы Эдин Джеко.

Агенттіктің үстінен

Футбол агенттері - еуропалық футболдағы белгілі тұлға. Олар ойыншылар мен жаттықтырушыларды мәміле жасау уақыты келгенде ұсынады, оларға келісім-шарттың заңды және қаржылық салдары бойынша көмектеседі, сонымен қатар клубтарды сатып алу және сату үшін делдал ретінде қызмет етеді. Қол қою кезінде олар өз клиенттерінің жалақысын, өнімділігіне байланысты бонустарды, сондай-ақ олардың имиджін және коммерциялық құқықтарын нақтылау үшін жұмыс істейді.

Бұл агенттердің ең көп тараған міндеттері және оларға ең үлкен комиссияларды алуға жауаптылар, олар әлемдік деңгейдегі футболшылар жағдайында бір мәміле үшін тіпті ондаған миллионға жетуі мүмкін. Дегенмен, агенттер сахнаның артында әлдеқайда көп нәрсе жасайды.

Заман талабына сай болу үшін Лучи жұма күні Миландағы кеңсесінде берген сұхбатында футбол агенттері жан-жақты тұлғаға айналуы керек екенін түсіндірді.

«Бүгін біз бұл туралы бұдан былай сөйлеспейміз агент, бірақ керісінше агенттік», - деді Луччи, оның Дүниежүзілік футбол агенттігі қазіргі уақытта 39 клиентті басқарады, олардың нарықтық құны 283 миллион долларды құрайды, бұл Италиядағы ең жоғары көрсеткіштердің бірі. аударым нарықтық бағалау.

«Футбол үздіксіз қарқынмен дамып келеді және нәтижесінде біздің рөліміз де дамиды».

Агенттіктің заманауи футболдағы көптеген жұмыс орындары

Луччи өзінің алғашқы ірі мәмілесін жасаған кезде, атап айтқанда Сержиньоның бразилиялық Сан-Паулудан А сериясының алпауыттарына ауысуы. AC Milan 1999 жылы ол өзінің жұмысы клиенті үшін ең жақсы шарттарды келіссөздер жүргізумен шектелгенін есіне алады.

«Бұл басқа дәуір болды, бәрі әлдеқайда баяу қарқынмен қозғалды», - деді Лучи.

Енді осы заманауи, қарқынды спорт әлемінде бәсекеге қабілетті болып қалу үшін агенттер өз қызметтерін кеңейтіп, тек еңбек шартын ғана емес, клиент өмірінің барлық аспектілерін іс жүзінде басқаратын анықтамалық тұлғаға айналуы керек. Бүгінгі күні олардың міндеттері клиент жаңа келісімге қол қою үшін суретке түсетін әйгілі сәттен асып түседі.

«Ойыншыларда тек өріске қатысты қажеттіліктер ғана жоқ», - деп түсіндірді Лучи. «Сондықтан біз маркетинг, коммуникация, әкімшілік, логистика, қаржы және құқықтық қорғау саласындағы қызметтерге кепілдік береміз».

Кешенді қызмет көрсету енді жаңа клиенттерді тарту және олардың барлық ақыл-ой энергиясын алаңдағы өнер көрсетуге бағыттауға мүмкіндік беру үшін өте маңызды. Бұл әсіресе халықаралық жарыстарға қатысуы оларды үнемі жаттығу, ойын ойнау немесе саяхаттау жағдайына әкелетін рейтингі жоғары ойыншылар мен жаттықтырушыларға қатысты.

Осы себептерге байланысты Lucci клиенттерінің көпшілігі қазіргі уақытта жаңа пәтер табу немесе банктік шот ашу сияқты негізгі өмірлік қажеттіліктерден бастап Instagram арналарын жаңарту сияқты қарапайым әрекеттерге дейінгі көптеген футболға қатысты емес мәселелер бойынша кәсіби көмекке жүгінеді. тиісті суретпен және жазумен.

«Біздің қызметтерімізге үйді немесе жиһазды жалға беру, барлық бағыттарға жету үшін жеке чартерді жалға алу, әлеуметтік желілердегі коммуникацияларды басқару және қаржылық және құқықтық салаларда көмек көрсету кіреді», - деді Лучи.

Саланың болашақ міндеттері

Бұл жылдам дамып келе жатқан саладағы басты қиындықтардың бірі - жаңа ойыншыларды жалдау үшін бәсекелес агенттіктерді жеңу мүмкіндігі, әсіресе олар сыртқы нарықтарға жататын кезде.

Миллиондаған долларлық активтерге айналу әлеуеті бар өсіп келе жатқан футбол жұлдыздарын анықтау үшін Lucci's World Soccer Agency Италиядан тыс жерлерде, атап айтқанда Англияда, Бразилияда және Уругвайда орналасқан кеңселері бар және Солтүстік Америка топырағындағы дарынды скауттармен ынтымақтасады.

«Біз ұлтына қарамастан, жаңадан келе жатқан ойыншыларды және Еуропадан алыстағы трансферлік қозғалыстарды үнемі қадағалап отырамыз», - деді Луччи агенттіктің Лос-Анджелесте кеңсе ашу ниетін ашты. Солтүстік Америка футболы нарық.

«Еуропаға АҚШ-тың көптеген қызықты ойыншылары келеді. Бұл АҚШ-тың футбол жүйесімен жасаған үлкен қадамдарының айқын белгісі ».

Бәлкім, бәрінен де маңыздырақ, Луки пандемиядан кейінгі дәуірде виртуалды коммуникация құралдарына бейімделу соңғы 25 жылында мәміле жасау үшін жеке келіссөздер жүргізу дағдыларын жұмсаған өзі сияқты адамға қиындық тудырғанын мойындайды.

«Мен мәмілелерді жеке-жеке жүргізуім керек, өйткені бұл маған энергияны, келіссөздер кезінде басым болатын магнит өрісін жасауға мүмкіндік береді», - деді Лучи. «Қашықтан сіз бұл энергияны жасай алмайсыз».

Дегенмен, ол ойыншыны сату процесі сөзсіз цифрлық әлемге ауысатынын мойындайды, онда байланыстың жылдамдығы мен сапасы мәміленің сәтті немесе сәтсіздігіне әсер етеді.

«Сіз хабарлама жіберудің анықтамасы мен жеделдігі біздің өмір сүру қарқынымызды толығымен өзгертті, сондықтан басым фигура коммуникация болады», - деді Лучи.

«Мен бес жылдан кейін тек байланыс сізге ойыншыларды сатады деп елестете аламын».