Джей Марттың өсімі негізін қалаушы Адисак Сукумвитаяны Таиландтың ең бай 50 адамының қатарына қосады.

Бұл оқиға Forbes-тің Таиландтағы ең бай 2022 туралы мақаласының бір бөлігі. Толық тізімді қараңыз Мұнда.

Адисак Сукумвитая Джей Мартты бір дүкеннен жалпы нарықтық құны 6.5 миллиард долларды құрайтын технологияға негізделген бөлшек сауда және қаржылық қызметтер тобына айналдырды. Және ол әлі де үлкен армандайды.

WТаиландтың қор биржасы жақында SET50 индексін, нарықтық капитал бойынша ең ірі компаниялардың индексін жаңартты, Адисак Сукумвитая жеңімпаз болып шықты. Оның флагмандық компаниясы Jay Mart және оның JMT Network Services қарыздарын жинау және басқару бөлімшесі, өткен жылы Тайландтағы ең ыстық акциялардың бірі болды - сәйкесінше 54% және 74% өсті, ал индекс 3% -дан астам төмендеді. 1989 жылы тұрмыстық техниканы сататын өзінің алғашқы дүкенін ашқан Джей Марттың негізін қалаушы және бас директор үшін екі жақты жазба маңызды оқиға болды.

«Мен үшін бұл менің 33 жылдық кәсіпкерлік жолымдағы үлкен марапат», - дейді 66 жастағы Адисак, Джей Хаустағы Бангкоктың орталық іскерлік ауданынан 30 шақырым жердегі жабық анклавтағы кең сарайында. Қабырғалар жергілікті суретшілердің картиналарымен безендірілген. Адисактың өнер туындылары мұқият көрсетіледі, ол анда-санда демалу үшін сурет салатынын айтады.

Адисак өзінің бөлшек сауда тамырынан бастап, Джей Мартты флагмандық холдинг ретінде тізімдейтін Джеймарт тобына айналдырды. Джей Марттың акциялары ашық үш компанияда және жеке фирмалардың ілінісуінде. Компанияның бизнесі негізінен үш негізгі шелекке бөлінеді: бөлшек сауда, қаржы және технология. Олар ұялы телефондарды, IT өнімдерін және электр құрылғыларын тарату және бөлшек сатудан бастап қарызды басқару мен жинауға, қаржылық қызметтерге, кофеханалар мен технологияларға дейінгі спектрді қамтиды. Jaymart Mobile Таиланд бойынша 200 дүкен арқылы ұялы телефондарды сатады. Джей Марттың қаржылық құралдары тұтынушылық несиелер мен өмірді сақтандыруды ұсынады. Оның J Ventures технологиялық блогы AI, блокчейн және үлкен деректер сияқты дамып келе жатқан технологияларды дамытады және метаверс платформасын құруда.

Желі әсері

Тізімде көрсетілген Джей Март әртүрлі бизнесте үлестерге ие.

Таиландтың экономикасының баяу қалпына келуі жағдайында Джей Март 2021 жылы рекордтық таза пайданы 2.5 миллиард бат (71 миллион доллар) құрады, бұл өткен жылмен салыстырғанда 12.3 миллиард бат кірістен үш есе өсті. Джей Марттың өскен акциялары әйелі Ювади Понг-Ачамен бірге негізгі акционер болып табылатын Адисакты 50 миллион долларға бағаланған байлығымен 835 ең байлардың қатарына кіргізді. Джей Март және онымен байланысты компаниялар - жылжымайтын мүлікті әзірлеуші ​​JAS Asset, JMT Network және тікелей сатушы Singer Thailand фирмасының жиынтық нарықтық капиталы 6.5 миллиард долларды құрайды.

«Кішкентай басынан бастап, Адисак Джей Мартты экспоненциалды түрде дамытып, оны стратегиялық сатып алулар мен серіктестіктер арқылы құрды», - дейді ардагер банкир Конгкиат Опасвонгкарн, топтың үш IPO-ға жетекші инвестициялық банкі Asia Plus Securities бас директоры. Фирма сонымен қатар Джей Марттың 2015 жылы негізін қалаушы 25 жылы тігін машинасын ойлап тапқан әйгілі американдық компанияның жергілікті бөлімшесі Сингер Тайландтағы 1850% үлесін сатып алуды ұйымдастырды.

Пандемия басталғаннан бері магнат үйден жұмыс істеп, Zoom-та кеңес отырысын өткізді. Бұл оны Джеймарт Билдингке, корпоративтік штаб-пәтерге баратын жолды құтқарып қана қоймай, оны жоғары лауазымды тұлғаларға көбірек еркіндік беруге мәжбүр етті, дейді ол. Ол қазір жиналыстарға арналған мәжіліс залы бар үйіне кеңейту салуда. «Қашықтан жұмыс істеу маған ыңғайлы», - дейді ол.

Power point

Джей Марттың таза пайдасы өткен жылы рекордтық 2.5 миллиард бат болды.

Адисак пандемия кезінде байланыстарды жалғастырды. Таиланд банктері жұмыс істемейтін несиелердің өсуімен күресіп жатқанда, Адисак JMT Network бизнесін көтеру мүмкіндігін көрді және қарызды өндіріп алу және активтерді басқару үшін Бангкоктағы Касикорн банкімен екі бірлескен кәсіпорын құрды. Ол J Fintech қаржы бөлімін кореялық несие карталары бойынша KB Kookmin Card компаниясымен тұтынушыларды қаржыландыратын бірлескен кәсіпорын болып табылатын KB J Capital-қа айналдырды. Джей Марттың J Ventures бағдарламалық жасақтамасы жапондық TIS IT фирмасынан инвестиция тартты. Жақында Адисак тыңдаушылар арасындағы серіктестік арқылы жаңартылатын қуат көздеріне кірісті Гункул ДхумронгпиявутGunkul Engineering, Jay Mart және Singer Thailand компаниялары күн батареяларын сатуды жоспарлап отыр.

Ең үлкен мәміле Skytrain миллиардерімен болды Кири КанжапанасДжей Март пен Сингер Тайландтың 17.5 пайызын сатып алу үшін 25 миллиард бат инвестициялаған BTS тобы. Киридің ұлы Кавинмен жиырма жыл бойы дос болған Адисак екі компанияның 17 миллион тұтынушысы бар болғандықтан, кросс-сату синергиясынан пайда көреміз деп үміттенетінін айтады. Джей Март BTS вокзалдарында тұрмыстық техника мен ұялы телефондарға арналған дүкендер ашуы мүмкін, бұл әнші Таиланд үшін де сату арнасына айналуы мүмкін, дейді Бангкокта орналасқан FSS International Investment Advisory Securities сарапшысы Наруедом Муджалинкол.

«Біз енді үш есе жылдам өсіп, келесі деңгейге жете аламыз».

Жаңа серіктестер мен биылғы жылы жоспарланған 30 миллиард бат инвестиция арқылы Адисак «біз енді үш есе жылдам өсіп, келесі деңгейге жете аламыз» дейді. Оның мақсаты - келесі үш жылда Джей Марттың таза кірісін жыл сайын 50% өсіру. «Жоғарғы сызық пайдасыз ештеңені білдірмейді. Пайдасыз ұзақ тұра алмайсыз», - дейді ол.

AДисак Бангкокта дүниеге келген бірақ Таиландтың ең оңтүстігіндегі Яла провинциясына көшіп келді, онда әкесі аяқ киім жөндеу шеберханасын ашты. 17 жасында Адисак орта мектепте алмасу студенті ретінде Айоваға бір жыл барды. Бұл жыл оның өміріндегі бетбұрыс болды, дейді ол. «Бұл өте басқа әлем болды. Мен ағылшынша армандай бастадым».

Американдық тәжірибесі кезінде ол бейсбол, күрес, гольф сияқты спортпен айналысты, бұл тұрақты қызығушылыққа айналды. Сенбі күндері ол достарымен және компания басшыларымен үйінің жанынан салған 1.2 га жеке спорт алаңында футбол ойнайды. «Мен жас кезімде ойнайтын жерім болмады», - дейді ол.

Бангкоктың Касецарт университетінде ауылшаруашылық экономикасы мамандығы бойынша білім алғаннан кейін Адисак аспирантурада оқу үшін АҚШ-қа қайтқысы келді, бірақ оны төлей алмады. Осылайша, ол Касесарттағы магистратураға шәкіртақы бойынша оқуға түсіп, кампуста нарықтық зерттеулер жүргізе отырып, оны толықтырды. Оның 1982 жылы бірінші жұмысы Тайландтың Tisco бағалы қағаздар фирмасында инвестициялық зерттеулер болды, ол жерде әйелі Ювадимен кездесті. Бір-екі жылдан кейін ол ұзақ мерзімді тұтыну тауарлары алыбы Philips компаниясына өнім менеджерінің көмекшісі ретінде ауысты.

Төрт жылдан кейін Адисақ өз бетімен шықты. «Бұл тәуекелді қадам болды, бірақ мен өзімнен сұрадым: сіз кедей болып қалғыңыз келе ме, әлде отбасыңызға жақсы өмір сыйлағыңыз келе ме?» дейді ол. Тігін машиналары мен тұрмыстық техниканы жалға алу жоспары бойынша (бөліп төлеу деп те аталады) сататын Сингердің бизнес үлгісін зерттегеннен кейін Адисак басқа ойыншыға орын бар екеніне сенімді болды.

Ерлі-зайыптылар Джей Мартты құру үшін 2 миллион бат жинақтарын біріктіріп, Singer үлгісін қайталады, бірақ Panasonic, Hitachi және Philips сияқты электроника мен тұрмыстық техниканың басқа брендтерін сатты. Компанияның атауы Айовада болған кезде Адисак сауда жасаған Кмарттан шабыттанды. «Джей» олардың есімдерінің бас әріптерінен шыққан, оның ішінде қызы Джутамас. Бұл сондай-ақ олардың алғашқы Jay Mart дүкені ашылған жылы дүниеге келген ұлдары Экачайдың лақап аты.

1992 жылы Джей Март Nokia және Ericsson сияқты брендтерді бөліп төлеу негізінде ұсына отырып, ұялы телефондарды қосты. Сатылым көтерілді, бірақ көп ұзамай Адисак жапондық Aeon қаржылық қызмет көрсету компаниясының кіруіне көз жұмады. Аэонның төмен пайыздық несиелеріне тең келе алмайтынын түсінген Адисак басқа кәсіппен айналысуға шешім қабылдады: қарызды өндіріп алу. Ол басқа компаниялар үшін кепілсіз тұтынушылық несиелерді жинау үшін Джей Марттың бөліп төлеу бойынша тәжірибесі бар дала қызметкерлерін орналастыра алады деп ойлады. Адисактың айтуынша, үлкен ұялы телефон сатушылардың жабылғанын көру оны ешқашан бір бизнеске тәуелді болмауға үйретті.

Бірақ оның бәс тігулерінің бірі кейбір достары теледидар шығару үшін құрған кәсіпорынға 2 миллион бат инвестиция салғаннан кейін қателесті. Бизнес дұрыс басқарылмады және үш жыл ішінде ол 30 миллион бат қарызымен жабылудың алдында қалды. Беделіне қауіп төнген Адисак барлық қарызды өз мойнына алуға келісіп, оны өтеудің жолдарын шұғыл іздей бастады.

Ол Aeon-ға хабарласып, ұялы телефондарды жалға алу-сатып алу үлгісін құруды ұсынып, тұтынушылар дефолтқа ұшыраған жағдайда оларды қайтарып алуға міндеттеме алды. Джей Марттың Aeon қаржыландырған әрбір телефонға алған 400 бат қызмет ақысы жеті жыл ішінде компанияға 700 миллион бат табыс әкелді. Бұл қарызды өтеп, Джей Мартты Таиландтың ең жақсы ұялы телефон дистрибьюторларының біріне айналдырды.

Адисак әр дағдарыста мүмкіндіктерді іздейтінін айтады. 1997-98 жылдардағы Азиядағы қаржылық дағдарыстан кейін, басқалар аңдыған кезде, ол көбірек дүкендер ашты. Ол Big C гипермаркеттерінің бірінде оған автотұрақты жалға беруді ұсынған алпауыт Central group компаниясына жақындады. «Бизнесте, - дейді Адисак, - мен ешқашан жоқ деп айтпаймын. Негізінде, басқалар «жоқ» десе, мен «иә» деймін».

«Бизнесте мен ешқашан жоқ деп айтпаймын. Негізінде, басқалар «жоқ» десе, мен «иә» деймін».

Ол автотұрақты телефон сатушыларға арналған шағын дүкендерден тұратын шағын сауда орталығына айналдырды. Бастапқыда жалға алушыларды табу қиын болды, ал бизнес бірінші жылы шығынға ұшырады. Оны бастау үшін ол әртүрлі атаулармен 20 ұялы телефон дүкендерін ашты, бұл жалға алушыларды тарту үшін жеткілікті шу тудырды. Бұл IT Junction астындағы 40 орынға дейін кеңейтілді, Джей Марттың дамып келе жатқан бөлімшесі, ол 2015 жылы JAS Asset мүлікті дамыту бөлімі ретінде бөлініп шықты.

2002 жылға қарай Адисак өзінің флагманы тезірек өсуі үшін көпшілікке арналған листингті күтті. Бірақ Джей Марттың IPO-ға өтінімі сол жылы және 2005 жылы қайтадан қабылданбады, өйткені компания реттеуші талаптарға жауап бере алмады. Адисақ онымен 1994 жылдан бері бірге жұмыс істеп келе жатқан әйелі оны ұмытуға кеңес бергенін, бірақ ол бас тартқанын айтады. «Егер мен берілсем, болашағым болмайтынын білдім», - деп есіне алады ол. Ол 2009 жылы табысқа жетті, IPO арқылы 133 миллион бат жинады, ол Джей Мартты 540 миллион батқа бағалады, содан бері баға 79 миллиард батқа дейін өсті.

IPO қаражаты несиелерді өтеуге және қарыздарды жинау бөлімін кеңейтуге жұмсалды, ол оны 2012 жылы жария етті. JMT IPO 333 миллион бат жинап, компанияны 3.6 миллиард батқа бағалады. Соңғы онжылдықта JMT нарықтық капиталы 30 есе өсіп, 107 миллиард батқа жетті. Үш жылдан кейін Джей Март JAS Asset-ті ажыратып, оны 1 миллиард батқа бағалады.

2015 жылы Джей Март Adisak көптен таңданатын және бизнес үлгісін сәтті қайталаған Singer Thailand компаниясының 950% үлесі үшін 25 миллион бат төлеп, маңызды сатып алуды жасады. «Біздің қаржылық директорымыз бізде ақша жоқ екенін айтты, бірақ мен оны жібере алмадым», - деп есіне алады ол. Ол банк несиелерінің араласуы және Джей Марттың JMT-дегі үлесін сату арқылы қаражат жинады. «Әншінің Тайландта болғанына 133 жыл болды. Бұл Джей Марттан бір ғасырға үлкен», - дейді Адисак, ол қазір өзінің SG Capital қаржы бөлімін тізімдеуге дайындалып жатқанын айтты.

Бес жыл бұрын Адисак Джей Марттың басшылығымен J Ventures компаниясын құрып, финтехке кеңейді. 2018 жылы ол үш күн ішінде 100 миллион JFinCoins сатқан қоғамдық компанияның елдегі алғашқы монета ұсынысын іске қосты. Адисак өзін Таиландтың криптовалюта пионері деп санайды және елдің криптовалюталарға тыйым салатын жуырдағы ережесі уақытша болатынына сенімді.

Адисак бастапқыда осы жылы зейнетке шығуды жоспарлаған, бірақ BTS-тен капиталды құйғаннан кейін ол бұл жоспардың бірнеше жылға кейінге шегерілгенін айтады. Ол сегіз жыл бойы онымен бірге жұмыс істеп келе жатқан және Джей Марттың бас директорының орынбасары болып табылатын АҚШ-та білім алған ұлы Экачайды мұрагерлікке дайындап жатыр. «Ол керек уақытта дұрыс жігіт», - дейді ол.

Қазіргі уақытта Адисак өзінің өсу мақсатына жетуге және әрбір бизнесті өз сегментінде нарық көшбасшысына айналдыруға бағытталған. «Мен шаңды жеуге емес, шаң шығаруға сенемін», - дейді ол, жетекші көлік шаң дауылын тудыратын қара жолда көлік жарысына сілтеме.

Қиындықтар көп. Naruedom of FSS атап өткендей, JMT Network қазірдің өзінде қарызды өндіріп алудағы ең ірі ойыншылардың бірі болғанымен, жұмыс істемейтін несиелер үшін агрессивті түрде сауда жасайтын бәсекелестердің пайда болуы пайданы жоғалтуы мүмкін. Сонымен қатар, экономикалық баяулау тұрмыстық техниканың сатылуына әсер етуі мүмкін. Адисактың айтуынша, ол бұрын басынан өткерген дағдарыстар оны ешқашан кез келген жағдайды бағаламауға үйреткен.

Байлық оған жақсы шарап жинау сияқты құмарлықтарға бой алдыруға мүмкіндік берсе, Адисак өзінің тамырын ұмытпағанын айтады; ол жақсы түскі астан гөрі көше тағамдарын ұнатады. SET 50-де өзінің екі ірі компаниясы бар Адисак қазір үлкен жігіттермен рингте тұрғанын біледі: «Бірақ бұл тек алғашқы қадам. Мен алға шығып, жеңіске жеткім келеді ».

—Анурадха Рагхунатанның қосымша репортажы