Kicks Crew кроссовкалар нарығының платформасы A сериясын қаржыландыру туралы хабарлайды

Танымал кроссовкалар нарығының платформасы өзінің банктік шотына кірісті. Тікелей тұтынушыға арналған жоғары сапалы кроссовкалар нарығы Kicks Crew 6 наурызда Gobi Partners, Pacific Century Group және COMPLEX CHINA жетекшілік ететін A сериясын қаржыландырудың $9 миллион болатынын жариялады.

Гонконгтағы фирманы 2008 жылы бас директор Джонни Мак және бас директор Росс Адриан Йип құрды, кроссовка платформасын барлығына қолжетімді ету мақсатымен. Бастапқыда Amazon, eBay, Tmall және JD сияқты көптеген тікелей тұтынушыларға арналған платформалармен жұмыс істейтін платформаға бағытталған қайта сату бизнесі ретінде іске қосылды. Қауымдастық брендтің арналары арқылы өскен сайын, платформа 2021 жылы тікелей тұтынушыға арналған модельге көшті, бұл экспоненциалды өсуге әкелді.

Енді әрі қарай кеңейту үшін капиталмен қаруланған Йип бұл ақша Kicks Crew командасын қолдайтынын айтады. «Біздің мақсатымыз – ең жақсы сатып алу және сату тәжірибесін қалыптастыру. Біз кірісті ең алдымен өнім және инженерлік командаларымызға қосылу үшін өз класындағы ең жақсы таланттарды жалдауға жұмсаймыз. Сонымен қатар, біз бренд пен тұтынушылардың хабардарлығын арттыру үшін шығармашылық, бренд және коммуникация топтарын кеңейтуге назар аударамыз; біз қазір бренд серіктестігінің кейбір қызықты мүмкіндіктерімен жұмыс істеп жатырмыз, оларды уақытында бөлісеміз », - деді Йип электрондық поштамен сұхбатында.

Платформаның АҚШ нарығы Лос-Анджелестегі жаңа штаб-пәтерімен және АҚШ-та ішкі ізін құруды жоспарлаған қоймамен «агрессивті» кеңейтудің негізгі бағыты болып табылады. Бір мезгілде дуэт Жапонияның, Кореяның және Оңтүстік-Шығыс Азияның азиялық нарықтарына еніп, DTC моделін кеңейтуге ұмтылады. «Біздің бәсекеге қабілетті күштеріміз және жаһандық қатысуымыз қай жерде жүрсек те, бізге күшті артықшылық береді», - деді Йип, платформа мен философия сонда жақсы резонанс тудыратынын атап өтті.

Cowen Equity Research есебіне сәйкес, кроссовкаларды қайта сату нарығы 30 жылға қарай 2030 миллиард долларға жетеді деп болжануда. Kicks Crew StockX GOAT және eBay сияқты басқа кроссовкалар мен кроссовкаларды қайта сату нарықтары арасында өзінің әділ үлесі үшін таласуда. Олар басқа тұтынушылар немесе екінші рет сататын өнімдерді ұсынбаса да, бөлшек саудагерлердің артық қоймаларын және артық тауарлық-материалдық қорларын қайта сатады. Бұл оларға әртүрлі стильдегі Nike, Adidas және Converse сияқты танымал брендтерді қоса алғанда, 400,000 XNUMX-нан астам стильді жинақтауға көмектесті.

Тек оларды кроссовкалар деп атамаңыз. Олар бұл мәдениетке тек ыстық нүктелерден тыс көзқарастарын белгіледі. «Біз әрқашан аяқ киім мен киім-кешек ұсыныстарының кең ассортиментін ұсынуға және аксессуарларды, ойыншықтарды және т.б. қосу үшін вертикалды кеңейтуге назар аудардық. Біз әрқашан қарапайым нәрсені, хайп мәдениетінен бұрын бір нәрсені жақтадық; ынтымақтастық, эксклюзивті тамшылар және т.б.», - деді Йип, «Әркім өзінің тамаша жұп кроссовкасын таба алатын платформаны ұсыну біз үшін әлдеқайда маңызды, өйткені ол керемет болғандықтан біреу сатып алатын нәрсені жарнамалаудан гөрі.

Kicks Crew өзі шығаратын брендтердің бөлшек саудагерлерімен тікелей жұмыс істейтін жалғыз кроссовкалар нарығы екенін мақтан етеді және өзінің B2B2C нарық үлгісі тұтынушылар үшін өнімнің түпнұсқалығына кепілдік береді деп сендіреді.

«Көптеген кроссовкалар электрондық коммерция платформалары шектеулі шығарылымдар, арзандатулар және жоғары сапалы коллекциялық заттар сияқты тауашаларды сатуға бағытталған, бірақ жалпы спорттық және спорттық аяқ киім мен киім сегментіндегі өсіп келе жатқан сұранысты және үлкен сұранысқа ие нарықты шешуге назар аудармайды. Біз тұтынушылардың баға нүктесіне, функциясына, трендіне немесе жынысына байланысты иеліктен айырылмауын қамтамасыз ету үшін әртүрлі өнімдердің кең ұсынысы бар платформаны жасадық. Сіз іздеген кез келген аяқ киімді осы жерден табасыз», - деді Иип.

Ол өз қауымдастығымен қарым-қатынас жасаудың күшін атап өтті және Kicks Crew тұтынушыларға арналған тікелей эфирдегі іс-шараларды өткізетін құрдастарының бірі болатынын айтты. Осы тұтынушылардың ішінде бренд өз тұтынушыларының 40 пайызы әйелдер екенін мақтанышпен атап өтеді. «Сондай-ақ біз осы тұтынушы сегментінен 27% жоғары конверсияны көреміз».

Қаржыландыру өсу салауатты және тұрақты болған кезде келеді. «Біздің тауардың жалпы құны 15 қаржы жылына 2021 жылға қарағанда 2020 есе өсті, ал сайт трафигі 2021 жылдың қаңтарынан бастап негізгі нарықтардың өсуіне байланысты бес еседен астам өсті», - деді Йип АҚШ 19 есе, Австралия 14 есе және Канада 20 есе өскенін атап өтті. Осы траекторияны құру үшін Kicks Crew бренд серіктестіктерін орнатады және бренд туралы хабардарлықты арттырады.