Laird Superfood компаниясының жаңа бас директоры инвесторлардың сенімін қайтару үшін жалпы маржа мен стратегиялық M&A-ға баса назар аудара отырып, агрессивті өсу жоспарларын жасайды.

Әйгілі үлкен толқынды серфингші Лэйрд Гамильтон досы Пол Ходжмен бірге негізін қалаған Laird Superfood-да жұлдызды болды. IPO Шамамен екі жыл бұрын, жұртшылық өсімдік негізіндегі тағамдық компанияның өзінің табиғи және органикалық ұсыныстарымен бұрынғы CPG-ді қабылдау әлеуетіне бәс тіккен кезде, бірақ ол бірден бірден өзгерді:

Саңырауқұлақпен тұндырылған кофелерімен танымал болған Орегон штатындағы Sister компаниясы табысының тұрақты өсуіне қарамастан, бағалаудың айтарлықтай төмендеуін байқады: оның кәсіпорын құны 346.58 қаржы жылында 2020 миллион долларды құрады — сол кездегі жылдық кірісінің 13.4 есесі. , PitchBook көрсетті және келесі қаржы жылында ол 78.49 миллион долларға дейін төмендеді, бұл оның кірісінің 2.13 есесіне ғана. Акцияның бағасы да 2020 жылдың желтоқсанында 57.1 долларға шыңына жетті және 3.15 жылдың 6 мамырында бар болғаны 2022 долларға дейін төмендеді.

Ковид тудырған нарықтық құбылмалылықтан басқа, жеткізу тізбегіндегі шектеулер және акцияларға әсер еткен пайыздық мөлшерлемелердің өсуіне артық уәде етілген мақсаттар мен ұзақ уақытқа қолма-қол ақшаның күйіп кетуі кінәлі, деп атап өтті жақында Ходждан кейін Лайрд Суперфудтың жаңа бас директоры болған Джейсон Виет.

Laird Superfood-тың осы уақытқа дейін ең үлкен қолдаушысы - Danone Manifesto Ventures, жаһандық сүт алпауытының венчурлық бөлімшесі, ол фирмаға 10 жылдың сәуір айында 2020 миллион доллар жинауға көмектесті және IPO-дан кейін көп ұзамай қосымша 2 миллион долларлық даму капиталын инвестициялады.

Жарқын шыныаяқтардың іске қосылуы

Zoom эксклюзивті сұхбаты кезінде Виет маған Laird Superfood компаниясының операциялар мен бренд туралы хабардарлығын жақсартуға ерекше назар аудара отырып, өршіл өсу жоспарларын қалай жасағанын айтты. Таңдаулы барлар инвесторлардың сенімін қайтару.

Бұл әзірлемелер сонымен қатар Laird Superfood компаниясының жақында Bright Cups шығарылымымен сәйкес келеді, компанияның BPI сертификаты бар бірінші қатардағы перуандық бұршақтарды функционалды саңырауқұлақ сығындыларымен және адаптогендермен біріктіретін флагмандық функционалды кофемен толтырылған. Компанияның өкілі маған орташа және қою қуырылған күйінде қол жетімді бұл компостталатын Keurig бұршақтарының 85% кофе қоқысынан, бұршақтың табиғи қабығынан және қуыру процесінің жанама өнімінен жасалғанын айтты.

«Біз өте жылдам дамып келе жатқан компаниямыз — өткен жылы 40%-дан астам, бірақ біз күрестік», - деді Виет. «Ол жерде бірнеше жағдай болды: бірі - біз өз мақсаттарымызды өткізіп алғанбыз. Біздің алдымызда әлі де агрессивті мақсаттар бар, бірақ біз [инвесторларды] 2021 жыл бойына оптимизм мен реализм мөлшеріне қатысты есептедік, сондықтан сенім жоғалды.

«Екінші нәрсе, бізде біраз уақыттан бері өте агрессивті қолма-қол ақша күйіп қалуы бар, сондықтан біз оны шынымен тарту үшін қазір қадамдар жасап жатырмыз. Біз жалпы табысымызды жақсартамыз, өйткені біз шынымен көп көңіл бөлуді асыға күтеміз. теңгерімдегі қолма-қол ақша мүмкіндіктері. Осылай ете отырып, біз қолма-қол ақша жағдайымызды ұзарта аламыз және өзімізді жолдан капиталды тарту үшін әлдеқайда жақсы жағдайға қоя аламыз ».

Жалпы табыс пен сатып алулар туралы болжам

Vieth Laird Superfood-тың 20 жылы жоғары деңгейлі өсімі шамамен 2022% болады деп күтеді, бірақ компания әлі де логистикалық қиындықтармен қалай күресіп жатқанын атап өтті. «Жалпы маржа жағынан біз жиырмасыншы жылдардың ортасында келеміз», - деп қосты ол. «Біз шығындарға қатысты кейбір қиындықтарды шешуіміз керек және біз оларды өз тарапымыздан шешетін боламыз кіріс қоңырауы [12 мамырда]».

Сонымен қатар, қазіргі уақытта бағаланбаған портфельдік брендтерді пайдалану болашақта стратегиялық M&A-ны жоққа шығармайтын Виеттің айтуынша, Laird Superfood-тың құнды ұсынысын арттыруы мүмкін.

Ол: «Біз Picky Bars және бренд қайда бара алатыны туралы өте қуаныштымыз. Менің ойымша, бұл қазіргі уақытта біздің қоржынымызда пайдаланылмаған актив. Олардың дәмі өте керемет, бірақ олар бүгінгі күні хабардар болу және үй шаруашылығына ену тұрғысынан 1% -дан төмен. Сондықтан біз дәл қазір бірқатар бөлшек саудагерлермен осы өнімді кеңейту туралы келіссөздер жүргізіп жатырмыз және бұл үшін көптеген ұшу-қону жолақтарын көреміз ».

Дегенмен, салыстырмалы түрде шағын CPG бизнесі ретінде жаңа активтерді алу және біріктіру уақыт пен мұқияттылықты қажет етеді, деп мойындады Виет. Ол әрі қарай былай деді: «Дәл қазір біз өз бизнесіміздің жұмысын жақсартуға, өзіміз анықтаған мүмкіндіктер арқылы осы маржаны сығуға көңіл бөлеміз. Біз осы жолмен жүріп келе жатқанда, біз перископты қойып, нарықта тағы не бар екенін көреміз.