Тікелей эфирдегі сауда қызу болып қала береді, өйткені баға екі еседен асып, 3.7 миллиард долларға жетеді

Грант ЛаФонтейн жеті жасынан бастап, eBay-де Pokémon карталарын сата бастаған кезден бастап коллекциямен айналысады. Жасы жиырмада ол досы Логан Хидпен бірге керемет кроссовкаларды тауып, сатумен айналысты. Бірақ ол eBay және басқа сайттардағы онлайн интерфейстер ыңғайсыз және қызықсыз және қауіпсіздік мүмкіндіктері жоқ сияқты сезінді.

2019 жылы ол коллекционерлерге бейсбол карталарын, сирек ойыншықтарды, комикстерді және басқа да қызықты заттарды сатып алу және сату мүмкіндігін ұсынып, олардың әрқайсысымен сөйлесе алатын тірі интерактивті онлайн режимінде Whatnot with Head компаниясын бастау үшін Facebook-тегі жұмысын тастады. басқа және өз коллекциялары үшін жаңа элементтерді жинаңыз.

«Бізде нарыққа коллекционерлердің жаңа ұрпағы келеді деген гипотеза болды», - деді ЛаФонтейн, 34 жастағы Whatnot компаниясының бас директоры. «Біз iPhone-да өскен бұл ұрпақ бар ойыншыларға риза болмайды деп ойладық, өйткені олардың көпшілігі дамымаған».

Үш жасар компания тез дамып келеді және жай ғана Andreesen Horowitz, YC Continuity және Bond қатысуымен CapitalG (Alphabet-тің инвестициялық бөлімі) және DST Global жетекшілік ететін D сериясының раундында тағы 260 миллион доллар жинады. Бұл оның құнын 3.7 миллиард долларға дейін жеткізеді, бұл өткен жылы бағаланған 1.5 миллиард доллардан екі есе көп. Қала орталығындағы нарыққа және венчурлық капиталды қаржыландырудың қысқаруына қарамастан, раундтың жиналуына бар болғаны жеті күн қажет болды.

«Мұндағы өсу дерлік сыныпта. Жылдам дамып келе жатқан компаниялар бар, сосын Whatnot бар», - деді Лаэла Стурди, CapitalG бас серіктесі. «Олардың сондай-ақ оларды жақсы орналастыратын күшті, берік бизнес үлгісі бар».

Компания тікелей эфирде сатып алуға бағытталған АҚШ-тың ең ірі стартапы ретінде пайда болды, бұл термин QVC стиліндегі хабарларды қазіргі заманғы қабылдауды сипаттау үшін қолданылады, онда сатушы тікелей онлайн аудиторияға сатып алуға болатын заттарды көрсетеді. Соңғы жылдары бұл формат Қытайда танымал болды. Whatnot, ShopShops және TalkShopLive сияқты көптеген стартаптар, сондай-ақ Amazon және Facebook сияқты технологиялық алпауыттар АҚШ сатып алушылар арасында аппетит бар-жоғын тексеру үшін ресурстарды құйып жатыр.

ЛаФонтейн олар бизнесті бастаған кезде қытайлық құбылыс туралы білмегенін айтты. Ол Хед екеуі тұқым жинап жатқанда және инвесторлар олардан бұл туралы сұрай бастағанда, ол жай ғана басын изеді, содан кейін үйге барып, үй тапсырмасын орындады.

Funko Pop ойыншықтары үшін күресетін базар ретінде басталған және ақша жинай алмағандықтан Финикске уақытша көшуге мәжбүр болған компания қазір кроссовкалар, сағаттар, винтаждық сән және сирек кездесетін өнімдерді қоса алғанда 70-тен астам санаттағы тікелей эфирдегі сауда сессияларын ұсынады. монеталар. Орташа тікелей трансляция екі-үш сағатқа созылады, кейбір сатушылар осы уақыт ішінде мыңдаған өнімді жылжытады.

«Менің ойымша, тікелей эфирде сатып алу - жеке бөлшек сауда тәжірибесіне жетуге болатын ең жақын нәрсе», - деді ЛаФонтейн. «Сіз шынымен біреумен сөйлесе аласыз, объектілерді сол қалпында көре аласыз. Бұл әлдеқайда қызық».

Whatnot соңғы екі жыл ішінде елдегі ең жылдам дамып келе жатқан нарық болды Marketplace 100 тізімі Андресен Хоровиц құрастырған. Өткен жылы сату көлемі 20 еседен астам өсті. Компания қаржылық мәліметтерді жария етпесе де, ол сатудан 8% қысқартуды қажет етеді және тиімді емес деп мәлімдеді.

Стурдидің айтуынша, ол платформада уақыт пен ақша жұмсайтын адал сатып алушылар мен сатушылар қауымдастығын тарта алды.

«Деректер платформада жұмсалған уақыт пен күнделікті белсенді пайдалану бойынша әлеуметтік медианың қатысу деңгейіне жақын», - деді ол. «Сонымен бірге, оның сатып алуға және қайталап сатып алуға айырбастау тұрғысынан өте күшті сауда көрсеткіштері бар».

Платформадағы сенім мен қауіпсіздікті нығайту мақсатында адамдар Whatnot-та сата алмас бұрын кең көлемді өтінімді толтыруы керек. Компания комикс дүкенінің иесі немесе кеңістікте белгілі әлеуметтік медиа әсер етушісі болу сияқты бұрынғы тәжірибесі бар адамдарды көргенді ұнатады. Сондай-ақ, ол сатушының жеткізуді қайдан алатыны туралы ақпаратты сұрайды. Whatnot қосымшалардың шамамен 30%-ын мақұлдайды, деді ЛаФонтейн, жаңа сатушылар сайтта іске қосылмас бұрын оқуды аяқтайды. Оның сатушылары әуесқойлардан кәсіпқойларға дейін, платформадағы ең үлкен киімдерді 20-30 адам басқарады.

Whatnot, eBay-ге ұқсас, коллекциялық заттардан басталды, бірақ электроника мен шарап, сыра мен ликерге кеңейтуді жоспарлап, тауардың барлық түрлеріне кіруге мүмкіндік береді. Ол сондай-ақ қолданбаны әлеуметтік ететін қосымша мүмкіндіктерді жасағысы келеді. Жақында, мысалы, тікелей хабарламаларды енгізді. Басқа компаниялар жұмыстан босатуды немесе жұмысқа қабылдауды тоқтатуды жүзеге асырып жатқанда, ол жыл соңына дейін тағы 100-ге жуық қызметкерді жалдауды жоспарлап отыр, бұл оның штат санын 300-ден асады.

Көптеген күндері ЛаФонтейн Лос-Анджелестегі үй кеңсесінде жұмыс істейді, онда Funko Pop ойыншықтары мен басқа да бағалы коллекциялар оның артындағы кітап сөресін безендіреді. Оның үйінен небәрі 15 минуттық жерде орналасқан кеңсе әлі де шалғай.