Lowe's АҚШ-тың соңғы сатушысы Канаданы қате оқыды

Лоу жеңілдетуге тырысады. Осы айдың басында үйді жақсарту сатушысы өзінің канадалық операцияларын Sycamore Partners жеке капитал фирмасына 400 миллион долларға қолма-қол ақшаға және болашақ өнімділікке негізделген есептерге сату туралы түпкілікті келісімге отырғанын ашты.

Сатушы Канадада өзінің атымен аталатын баннермен, сондай-ақ RONA, Réno-Dépôt және Dick's Lumber дүкендерімен жұмыс істейді. Ол елдегі шамамен 450 корпоративтік және тәуелсіз филиалдарға қызмет көрсетеді. Sycamore Partners-пен келісім келесі жылдың басында аяқталады деп күтілуде.

А.Н. жылы онлайн талқылау өткен аптада кейбір сарапшылар Бөлшек сауда желісі BrainTrust компанияның үлкен, бірақ қажетті соққы алғанын көрді.

«Бұл дұрыс қадам, бірақ долларға қатысты үлкен соққы», - деп жазды Верлин Юд, SVP, Ариаднадағы Америка. «Lowe's RONA-ны 2.4 жылы басқа бас директор және негізінен басқа басқару тобы кезінде 2016 миллиард долларға сатып алды және қазір оны 0.4 миллиард долларға сатуда. Home Depot табысы және Канаданың көпшілігінде нарықтағы үстемдікпен біреу нақты бәсекелесті қалай орналастыру керектігін анықтай алуы керек ».

Бірақ, Юд мырза ұсынғандай әрекет ету үшін маңызды стратегия қажет болуы мүмкін. Кейбір BrainTrust мүшелері АҚШ бөлшек саудагерлері шекараның солтүстігінде үнемі қателесетінін атап өтті.

«Канада Канададағы дүкендерден канадалық өнімдердің белгілі бір пайызын сатуды талап ететін керемет саясаты бар», - деп жазды. Диан Кэмпбелл, Hoobil8 компаниясының бас стратегиялық қызметкері. «АҚШ-тың ірі бөлшек саудагерлерінің көпшілігінде жақсы канадалық өнімдерді алу үшін берік сатып алу желісі жоқ, канадалықтардың талғамдары мен қалауларын түсінбейді, сондай-ақ тауарларды шекара арқылы қолжетімді жеткізу үшін өздерінің кедендік және салық салу стратегияларын ойластырған жоқ. Олар үлкен үмітпен кіріседі, канадалық өнімдердің көзін іздеуге тырысады және тұтынушылар қабылдайтын баға нүктелерін орнатумен күреседі, бірақ салықтардың қосымша шығындарын өтейді. Бұл Targetдікі едіTGT
мәселе дәл болды және олар канадалық сатып алушылар үшін жағымсыз дәм қалдырды ».

«Лоудың канадалық бизнесі ақылға қонымды болды, бірақ оның әлеуеті қатаң бәсекелестікпен және канадалық нарыққа бейімделе алмаумен шектелді», - деп жазды. Нил Сондерс, GlobalData басқарушы директоры. «Бұл әрқашан өзінің жеке тұлғасына ие болудан гөрі АҚШ-тың бөлінуіне арналған болт сияқты болды. Оны сату АҚШ бизнесін, әсіресе кәсіпқойлармен бөлісу бастамаларын дамыту үшін пайдалануға болатын ақшалай қаражатты тудырады ».

Лоу төрағасы, президенті және бас директоры Марвин Эллисон: «Канадалық бөлшек сауда бизнесімізді сату Лоу бизнес үлгісін жеңілдету жолындағы маңызды қадам», - деді. мәлімдеме. «Бұл бизнес біздің 2022 жылға дейінгі сату болжамының шамамен жеті пайызын құрағанымен, ол сонымен бірге 60 жылға дейінгі операциялық маржа болжамы бойынша шамамен 2022 базистік разрядты білдіреді».

Лоу компаниясының бас директоры Sycamore-мен жасалған мәміле бөлшек саудагердің операциялық маржа мен инвестициялық капиталдың кірістілігін жақсартуға назарын «қарқындататынын» айтты. Оның айтуынша, бұл Лоудың АҚШ-тағы нарық үлесін алу және үлкен акционерлік құндылық жасау қабілетін күшейтеді.

«Канадалық операциялардан бас тарту маржаға дереу әсер ететін сияқты және бұл операцияларды жеңілдетуге көмектеседі», - деп жазды. Дэйв Бруно, Aptos компаниясының бөлшек сауда нарығының инсайттарының директорыAPTOS
. «Алайда мен олардың нарық үлесін қалай алатынын әлі білмеймін. Жеңілдетілген операциялар мен ұлғайтылған үлес арасында тікелей байланыс жоқ, бірақ бас кеңседе жылдам жалғасатын атқарушы рөлдер мен есеп беру құрылымдарының ауысуы жақын арада нарық үлесіне және акционерлердің құнына әсер ете бастайды ».

Қыркүйек айында үйді жақсарту жөніндегі сатушы бренд және маркетинг бойынша бас директоры Мариса Талбергпен жолдармен бөлісті. корпоративтік қайта ұйымдастыру. Лоу Талберг ханымның рөлін жойып, маркетинг тобын мерчандайзинг жөніндегі атқарушы вице-президент Билл Больц басқарды. Джен Уилсон, бренд және тұтынушылар маркетингі бойынша аға вице-президенті, кәсіпорын бренді және маркетингі бойынша аға вице-президенті лауазымына көтерілді, ол тікелей Больц мырзаға есеп береді. Майк Шейди, онлайн аға вице-президенті, бұрын Больц мырзаға есеп берді, енді Лоу компаниясының цифрлық және ақпарат жөніндегі бас офицері Симантини Годболге есеп береді.

Бөлшек сауда желісі BrainTrust мүшесі Брэндон Раэль, стратегия мен операцияларды жеткізу бойынша көшбасшы, жеңілдетуді Lowe's үшін нарықты құру қадамы ретінде қарастырды, бірақ әлі де штаттағы қиын кезеңге тап болатын тізбекті күтті.

«Дүкен парктерін оңтайландыру, жеңілдету және ұтымды ету Лоуның операциялық маржаларды жақсарту, нарық үлесін алу және акционерлердің үлкен құнын құру мақсаттарына оң әсер етеді», - деп жазды Раэль мырза. «Алайда, АҚШ нарығында үлкен қиындық бар, өйткені Lowe's негізгі бәсекелестері Home Depot-қа қарағанда төмен нәтиже көрсетті және айтарлықтай экономикалық ауытқулар олардың сату көрсеткіштеріне айтарлықтай әсер етеді».

Канадалық BrainTrust мүшесі Кевин Графф, Graff Retail компаниясының президенті Лоу Канаданың бұл жағдайды нашар орындамағанын айтты. Бірақ ол тізбектің бұрынғы канадалық қанатының жаңа иелікте қиын уақытқа құрылғанын көрді.

«Мен жеке капиталды сату іс жүзінде жақсы нәтиже беретін жағдайларды бір жағынан есептей аламын (тіпті менің барлық саусақтарымды қажет етпейді)», - деп жазды Граф мырза. «Мен Sycamore Partners-ке балшық тастамаймын, бірақ менің ойымша, бұл алдағы айлар мен жылдар ішінде қызметкерлер немесе тұтынушылар үшін бақытты аяқталмайды».

Егер бұл нарықта түпкілікті бос орын қалдыратын болса, кейбіреулер Лоуды Канададан ұзақ мерзімді перспективада есептемейді.

Кэмпбелл ханым: «Лоу артқа шегініп, қайта ойлануы ақылды, бұл оларға болашақта оралуға мүмкіндік береді», - деп жазды.