Лулулемон жасөспірімдер стратегиясын қажет етпейді, дейді Лулулемон

Lululemon жасөспірімдер арасында танымал болуды жалғастыруда, дегенмен бөлшек сауда бренді демографияға тікелей бағытталған емес.

Пайпер Сэндлердің айтуынша2022 жылдың күзі Z буынының сауалнамасы,» йога тақырыбына арналған тізбек Nike-дан кейінгі екі сүйікті киім брендінің орнына жеттіNKE
, Американдық Eagle Outfitters компаниясынан озып кеттіДББҰ
, Pacific Sunwear және Adidas Piper компаниясының 2021 жылғы күзгі сауалнамасынан бері. Табысы жоғары жасөспірімдердің арасында Lululemon спорттық киімдердің сүйікті бренді ретінде Nike-дан асып түсті. Пайпердің 2022 жылдың көктеміндегі сауалнамасы бойынша Лулулемон табыс диапазонындағы еркектердің арасында тоғыз саннан алтыға дейін көтерілді.

Лулулемон пайдасын көрді, өйткені леггинстер джинсы шалбарды алмастырады, өйткені жасөспірім қыздардың сүйікті түбіттері. Спортпен айналысу үрдісі Nike мен Adidas-тың жасөспірімдерге деген сенімін де арттырды, дегенмен екеуі де жастарды, соның ішінде музыкалық әртістермен бірлесіп жұмыс істеу арқылы агрессивті түрде сотталады.

Дегенмен 2015 жылы New York TimesNYT
мақалада, Lululemon негізін қалаушы Чип Уилсон Лулулемонның алғашқы күндерінде оның «музыкасы» және мақсатты тұтынушысы жылына 32 100,000 доллар табатын, «үйленген, жеке пәтері бар» XNUMX жастағы кәсіби жалғызбасты әйел (Океан есімді) болғанын айтты. саяхаттау, сәнді, күніне бір жарым сағат жаттығуға болады».

Кейбір сарапшылар үшін Бөлшек сауда желісі BrainTrust, жасөспірімдер нарығында серпін құру стратегиясы - бұл табысқа жетудің сенімді қадамы.

«Міндетті түрде», - деп жазды Ричард Эрнандес ішінде Бөлшек сауда желісі онлайн талқылау. «Лулулемон ауызша өсіріледі және солай болады. Жасөспірімдерге көбірек маркетинг зиян тигізбейді ».

«Қысқа жауап: ИӘ», - деп жазды Шеп Хикен, Шепард презентацияларының бас таңғаларлық офицері. «Ұзақ жауап: Әрбір сатушы бірінші рет тұтынушыларды қайталанатын тұтынушыларға айналдыру жолдарын табуы керек. Оларды есікке кіргізіңіз. Оларды жастан бастаңыз, егер бұл сіз демографиялық жағдайға баратын болсаңыз. Оларды сатып алуға дағдыландырыңыз. Содан кейін олардың тұрақты/қайталанатын клиенттерге айналуын бақылаңыз.

BrainTrust-тағы басқалар үшін жаңа демографияны белсенді түрде іздеу тым қиын болар еді.

«Мен Лулулемонның жасөспірімдер арасындағы танымалдылығынан пайда табу үшін стратегиямды түзетіп қана қоймай, сонымен қатар басқалар сияқты спорттық маркетинг саласында бәсекелесуге үлкен мән берер едім», - деп жазды профессор. Джин Детройер. «Лулулемон бір нәрсені білдіреді. Курста болыңыз. Тағы бірдеңе ұсына отырып, олар өздері басқаратын сүрлемді бұзады ».

Оның жанында Талдаушы күні тамызда өткен Lululemon шенеуніктері өздерінің маркетингтік мақсатын белгілі бір жас демографиясына жету үшін ешқандай стратегияны ашпай, брендтің хабардарлығын арттыруға бағыттау туралы айтты.

АҚШ-та көмексіз бренд туралы хабардар болу 25 пайызды құрайды, оның ішінде әйелдер арасында 38 пайыз және ерлер арасында 11 пайыз. Бас директор Кальвин Макдональд: «Біз әлі де жасырын құпиямыз», - деді.

Хабардар болу үшін Lululemon ірі спорттық брендтердің ойын кітапшасынан алынған және ақылы арналар арқылы, сондай-ақ спорттық маркетингте, мысалы, спортшылардың мақұлдаулары арқылы «ақылды инвестиция» жасау арқылы қарыз алады. Никки Нойбургер, бас бренд офицері шарада: «Біз жиі қол жетімді керемет адамдардың тығыз тізімін жасауды жоспарлап отырмыз» деді.

Нойбургер ханымның айтуынша, Лулулемонды «тұтынушылардың гардеробының үлкен бөлігіне» айналдыру үшін аяқ киім сияқты санаттарға кіру және көбірек әрекеттерді қолдау (мысалы, жүгіру, гольф, жаяу серуендеу) - бұл хабардарлықтың тағы бір драйвері. Лулулемонның жеке әл-ауқатқа қатысты «шынайы» ұстанымы пандемиядан кейінгі маңыздырақ болды, деп қосты ол.

Дегенмен, сөзді шығару негізінен фитнес-жаттықтырушылар мен йога нұсқаушыларын жергілікті елшілер ретінде тіркеуді және қоғамдық іс-шараларды қолдауды қоса алғанда, қарапайым әдіс болып қала береді. Жергілікті студиялармен серіктестік оның жаңа ақылы мүшелік бағдарламасының негізгі драйвері болып табылады. Нойбургер ханым былай деді: «Мықты қарым-қатынас брендтің алғашқы күндерінен бастап біздің құпия тұздықтың маңызды құрамдас бөлігі болды. Бұл біздің дүкендерде басталды, енді мүшелік бізге сандық және ауқымды түрде жасауға мүмкіндік береді.

Бұл жас-агностикалық көзқарасқа қарамастан, кейбіреулер RetailWire BrainTrust қазіргі маркетинг траекториясында қалуды қазірдің өзінде жеткілікті деп санады.

«Лулулемон жылдар бойы жасөспірімдердің таңдауы болды», - деп жазды Патрисия Векич Валдрон, Vision First бас директоры. «Әсіресе, табысына қарай кесінді жинайтын жас қыздар. Бұл қазірдің өзінде ұмтылатын бренд ».

«Олар 12-15 жастағы балалардың, әсіресе қыздардың, жақсы көретін Lululemon гардеробтары туралы бейнелерді жариялайтын (және олардың сүйікті бөліктерін модельдейтін) жас әсер етушілерге тауарларды жібереді», - деп жазды. Никола Кинселла, Fluent Commerce жаһандық маркетинг жөніндегі вице-президенті. «Олар тоймайды. Lululemon жасөспірімдерге бағытталған ашық маркетингтік науқандарды жасамайтындықтан, бұл олардың оларға бағытталмағанын білдірмейді, бұл олардың аудиториясын түсінетінін білдіреді ».

Және BrainTrust мүшесі Даг Гарнетт, «Протониктің» президенті, жағдайды тым алысқа сілкіп тастау әрекетін көрмеді.

«Шындық, олар қазірдің өзінде мүмкін болатын нәрсенің үлкен үлесін алды және кез келген ашық өзгеріс шағын табысқа жетуге тырысады», - деп жазды Гарнетт мырза.