Macy's серіктестігі Toys R Us үшін жаңа болашаққа сигнал береді

Жоқ, ескі Toys R Us қайтып келген жоқ. Бірақ жаңа Toys R Us ескі сиқырдың кейбірін қайтару мүмкіндігіне ие - Toys R Us және Macy's үшін.

Macy's-пен Toys R Us серіктестігі әмбебап дүкендер желісіне өзінің «34-ші көшедегі ғажайып» дәуіріндегі мәртебесін отбасылар үшін маңызды демалыс орны ретінде қалпына келтіруге көмектесуі мүмкін.

Macy's өз дүкендерінде 451 Toys R Us брендті ойыншық дүкендерін орнатты және ол дүкендердің іске қосылуын Нью-Йорк қаласындағы Macy's Herald алаңында 13 қазандағы медиа-шарада ең үлкен Toys R Us дүкенінің ашылуымен бастады. Macy's бүкіл елдегі дүкендерде ойыншық дүкендерін жылжыту үшін апта бойы іс-шараларды, соның ішінде сүйікті Toys R Us тұмары Жираф Джеффридің туған күнін мерекелеуді жоспарлады.

Toys R Us енді саудагер емес, негізінен лицензияланған меншік болып табылады және Macy's өзінің әмбебап дүкендеріндегі ойыншық дүкендеріне өзінің маркетингтік кескіндерімен және Джеффримен бірге әйгілі Toys R Us брендін бекіту туралы ақылды стратегиялық шешім қабылдады.

Macy's серіктестігі Toys R Us дүкендерде жұмыс істемесе де, Toys R Us атауының сатылмайтынын тексеру болады.

Жаңа ойыншық дүкендерінде Macy's компаниясы жинақталған және қызметкерлермен қамтамасыз етілген, ал Toys R Us рөлі бренд имиджінің қорғалғанын және тиімді ұсынылғанын қамтамасыз ететін лицензия беруші болып табылады.

2021 жылдың басында WHP Global, брендті сатып алу, инвестициялау және басқару фирмасы, Toys R Us банкроттығынан кейін Toys R Us атауы мен зияткерлік қасиеттеріне бренд құқықтарын сақтап қалған TRU Kids компаниясының акцияларының басым бөлігін сатып алды.

WHP жаһандық төрағасы және бас директоры Йехуда Шмидман, өзін «Toys R Us kid» деп сипаттайды. айтты сатып алу кезінде ол әлі күнге дейін жылы естеліктерді оятатын және банкроттыққа қарамастан, сенімді ойыншық органы ретінде қарастырылатын Toys R Us атауын пайдалана алатын үлкен мүмкіндікті көрді. WHP Global сонымен қатар Anne Klein, Joseph Abboud және Исаак Мизрахи сияқты бірқатар сән брендтеріне ие.

WHP және Macy's 2021 жылдың жазында ойыншықтарды Toys R Us атауымен онлайн сату бойынша бірлесіп жұмыс істей бастады, бұл орындалуды Мэйси басқарады. Әріптестер 2022 жылғы мереке маусымына орай Macy's дүкендерінде Toys R Us дүкендерін ашу жоспарларын да жариялады.

Алғашқы онлайн серіктестіктің нәтижелері болды жігерлендірерлік Macy's компаниясының бас директоры Джефф Дженнетт пен оның командасын дүкенде ойыншық дүкендерін ашу жоспарын орындауға сендіру үшін жеткілікті.

2021 жылдың төртінші тоқсанында Toys R Us серіктестігі бойынша ойыншықтарды сатып алған Macy's онлайн тұтынушыларының 25% Macy's сайтында жаңа болды. 2022 жылдың бірінші тоқсанында ойыншықтарды сатып алушылардың 87%-ы басқа Macy's санаттарын кросс-сатып алды.

Дүкендегі дүкендердің ресми іске қосылуы өткен аптаға дейін болмаса да, Macy's бірнеше ай бойы ойыншық дисплейлерін орнатып келеді, ал кросс-сатып алудың өсуі дүкендерде де солай болып жатқан сияқты. желіде болып жатыр.

«Ойыншықтар кітабының» бас редакторы Джеймс Занның айтуынша, ол бұрын жаңа ойыншық бөлімдерін ашқан дүкендер балалар киімі сияқты көрші бөлімшелердегі сатылымдардың көтеріліп жатқанын естіген.

Дженнет Toys R Us серіктестігіне кіріскеннен бері бірнеше рет Мэйси ойыншықтардың көп сатылымы үлкен үш ойыншық сатушысына ауысты деп санайды - УолмартWMT
, Target және AmazonAMZN
– Ескі Toys R Us жойылғаннан кейін, әлі де миллиард долларлық ойыншық сатып алу мүмкіндігі бар.

Herald Square Toys R Us - Macy's дүкендеріндегі 11 флагмандық ойыншық дүкендерінің бірі. Herald Square орналасқан жері дүкендердің ең үлкені болып табылады, 14,000 XNUMX шаршы фут және жолаушы ретінде Джеффри мүсіні бар Нью-Йорк таксиі және Legos-тан жасалған Мэйси Ризашылық шеруінің көшірмесі сияқты фото-опп мүмкіндіктері бар. Сондай-ақ мұнда балалар ойнай алатын ойыншықтармен және арнайы іс-шараларға арналған орындармен жабдықталған әртүрлі үстелдер бар.

Флагмандық орындардан тыс жерде, Toys R Us дүкендері 1,000 шаршы футқа дейін аз болуы мүмкін. Toys R Us брендімен орналасқан барлық орындарда Toys R Us белгісі мен суреттері және фотосуреттер үшін үстінде Джеффри фигурасы бар орындық болады.

«Флагмандық дүкендер өте жақсы көрінеді», - деді Зан және «әріптестіктің қандай болуы мүмкін екендігі туралы түсінік береді». Дегенмен, оның айтуынша, «тұтынушылардың тәжірибесі Macy's дүкендерінде әр түрлі болады».

Флагмандық емес орындарға келушілер дүкеннің жолдан тыс, жарықтандырылған бұрышында орналасқан ойыншықтардың шағын ассортиментін ғана тапса, көңілдері қалуы мүмкін.

Алайда Мэйси тек флагмандықтарды ғана емес, дүкендерді де табысты ету үшін барын салып жатқан сияқты. Хабаршы алаңында, 34-ші көшедегі бірнеше дисплей терезелері дүкендерді насихаттайды және бүкіл дүкенде және лифттерде сатып алушыларды жетінші қабаттағы Toys R Us дүкеніне бағыттайтын белгілер бар.

Қала маңындағы екі Macy's, Парамус штатындағы Westfield Garden State Plaza және Paramus Park сауда орталықтарында жұма күні ойыншық дүкендері әлі де орнатылуда және ойын алаңдары мен интерактивті мүмкіндіктері азырақ болды. Дегенмен, дүкендер негізгі кіреберістердің жанында дисплейлермен танымал болды.

Дүкендердің биылғы шынайы сынағы, TTPM ойыншықтарды шолу сайтының және TTPM Influencer Talent Management бас директоры Джим Силвердің айтуынша, олардың мерекелік сатып алушылардың талаптарын қаншалықты қанағаттандыратыны болады.

«Жауап беруді қажет ететін сұрақ - олар түгендеу/тапсырыс тұрғысынан қаншалықты міндеттеме алды. Олар тез толтыра ала ма және желтоқсан айында оларда ыстық заттар болады ма? Демалыс маусымына жақындамайынша, бізде бұл жауаптар болмайды», - деді Күміс.

Macy's және Toys R Us серіктестігін ашылу салтанатында ойыншық өндірушілер жоғары бағалады.

Wowwee ойыншықтар компаниясының брендті дамыту және шығармашылық стратегиясы бойынша вице-президенті Сидней Уайзманның айтуынша, дүкендер отбасыларға онлайн сатып алу кезінде ала алмайтын нәрсені береді - балалар ойнай алатын, ойыншықтарды көріп, қолмен ұстайтын орын.

Herald Square салтанатты ашылуында болған Уайзман дүкеннің сыртқы көрінісіне және оның Toys R Us брендінің толқуын қалай түсіргеніне таң қалғанын айтты. «Ойыншықтар R Us - бұл салада болуыма себеп болды, өйткені әр жексенбіде атам мені Toys R Us-ке апарып, ойыншық алуға рұқсат беретін», - деді ол.

Уайзман сонымен қатар Мэсидің ойыншық өндірушілерімен дүкендерді дұрыс бестселлермен қамтамасыз ету үшін жасаған күш-жігеріне таң қалғанын айтты. Wowwee Macy's-ке әйгілі My Avastars сән қуыршақ желісіндегі ең жаңа элементтердің біріне бір айлық эксклюзив берді.

Джим Силвер Macy's дүкендері үлкен үш ойыншық сатушылардан - Walmart, Target және Amazon - нарықтағы маңызды үлесті ұрлайды деп күтпейді, бірақ олар Macy's ойыншықтарды сатудан тыс пайда көреді деп айтты.

«Бұл ойыншық дүкендері не істейді, олар Macy's сатып алушысы мен сауда орталығындағы сатып алушыға осы орындарға барған кезде дүкенде сатып алулар жасау үшін ойыншық бөлімін ұсынады», - деді Сильвер. «Олар сатып алушыларды қатаң түрде сауда жасауға шақырған үлкен, бос тұрған Toys R Us орындары сияқты тағайындалған дүкендер емес».

Toy Books 'Zahn дүкендерді Мэйси Геральд алаңына немесе басқа ескі әмбебап дүкенге (мысалы, Маршалл Филд - қазір Мэйсиге тиесілі) саяхаттау керек болған күндерге оралуы мүмкін деген белгі ретінде қарастырады.

Бастапқы Toys R Us дүкендері мен үлкен қорап саудагерлеріне дейін «үлкен, сәнді әмбебап дүкенде мерекелік сауда жасау американдық дәстүр болды» және бұл дүкендердегі ойыншық бөлімдері отбасылар мен сатып алушыларды қызықтыратын нәрсенің үлкен бөлігі болды, деді Зан.

Macy's Toys R Us дүкендері осы маусымда сатып алушылар үшін тамаша тәжірибе ұсына алса, бұл әмбебап дүкендегі сауда дәстүрін жаңғыртуға көмектесуі мүмкін, деді ол.