Мэйси күтпеген болашаққа дайындалуда

Мэйси 2022 жылды болжауға болмайтын жыл ретінде қарастырады. Нәтижесінде, қаржы директоры Адриан В. Митчелл «біздің ең үлкен қиындық сұраныстың қайдан келетіні» дейді.

Ол «Сұраныс бар және тұтынушы жұмсайды деп сенеміз» деді. Компанияның алдында тұрған мәселе - тұтынушылар өз қалауынша долларларын Флоридаға әуе билеттеріне жұмсай ма немесе дүкендерде сатып алудың орнына мейрамханаларға барады ма? Бұл жағдайда тұтынушыны болжау мүмкін емес. Нәтижесінде басшылық жоспарлауда сақтық танытады.

Компания Украинадағы соғысқа байланысты жаңа жеткізу тізбегінің үзілуінен туындаған инфляциялық қысымдар, пайыздық мөлшерлемелердің өсуі және шығындар қысымы бар белгісіз ортада төмен бір таңбалы сатылым кірістерін жоспарлап отыр.

Митчелл өткен бейсенбіде өткен JP Morgan Retail Roundup барысында Macy's нарықтағы осы қиындықтарға қарсы тұру үшін бірнеше бастамаларды атап өтті. Ол көретін бірнеше өсу мүмкіндіктері бар. Оларға мыналар жатады:

· Он-лайн нарығы арқылы бизнестің жаңа санаттарын дамыту.

· Өткен жылы Macy's дүкенінен бірінші рет сатып алған тұтынушыларды сатып алуды жалғастыруға итермелейтін жекелендіру әрекеттері арқылы тартыңыз және сақтаңыз.

· «Bloomies», Market by Macy's және Backstage сияқты сауда орталығынан тыс пішімдері бар «толтыру».

· Орын деңгейінде көбірек бағаны пайдаланыңыз. Бұл дүкендерге өздерінің жергілікті нарықтарында тиімдірек бәсекелесу үшін жарнамалық әрекеттердің өзіндік деңгейін және тереңдігін сақтауға мүмкіндік береді. «Бізде бес аймақ болса да, енді әр дүкенде жарнамалардың әртүрлі тереңдігі болуы мүмкін».

· Сатушылар Macy's.com немесе Bloomingdales.com сайттарында сатылымдарды арттыру үшін маркетингтік долларларды бөле алатын Macy's медиа желісін пайдаланыңыз.

· Macy's жылжымайтын мүлкін монетизациялау бойынша күш-жігерді арттыру. Macy's-те қазір мүмкіндіктерді белсенді түрде іздейтін 10 әзірлеуші ​​бар. Бұл осы мүмкіндіктерді бұрын зерттеген бес әзірлеушінің өсімі.

Митчелл сонымен қатар 2022 жыл өткен жылға қарағанда жарнамалық жыл болатынын айтты. Ол инфляцияның тұтынушыға әсер ететінін және тұтынушыларды тарту үшін көбірек жарнамалық орта қажет екенін мойындады. Сонымен қатар, мұндай жарнамалық қызмет тұтынушыларды өз қалауы бойынша кірістерін басқа әрекеттерге емес, дүкендерде жұмсауға итермелеуі керек. Ол жыл соңына қарай бағаның басқа құрылымы да болатынын айтты (Мэйси жергілікті деңгейдегі бағаны көбірек қолдана бастағанда бұрын айтылған).

Macy's 38 жылы өткен жылдардағы 2022-шы жылдардың ортасындағы көрсеткішпен салыстырғанда 30% жалпы маржаны мақсат етіп отыр. Митчелл компания болжамды сұраныс негізінде көбірек сатып алу шешімдерін қабылдайтынын айтады. Ол сонымен қатар SG&A жоғарырақ болатынын айтты, өйткені компания жақсы дайындалған сатушыларға инвестиция салып, жеткізу тізбегін автоматтандырады. Жабдықтау желісі ондаған жылдар бойы жұмыс істейді және бұл автоматтандыру 2023 және 2024 жылдары болады. Осының барлығы жүріп жатқанда, акционерлер уақыт өте келе қалыпты, бірақ өсіп келе жатқан дивидендті күтуі мүмкін.

Постскрипт: Митчелл мырзаның инфляцияға алаңдауы айсбергтің бір ұшы ғана. Федералды резервтік жүйе пайыздық мөлшерлемелерді бірнеше рет көтеруге уәде берді, бәлкім, .50% қысқартылған. Бұл тауардың құнын көтеруі мүмкін және бюджеті бар тұтынушыларды Macy's жарнамалық іс-шараларын өте мұқият көруге мәжбүр етуі мүмкін. Ол айтқан барлық бастамалар да жұмыс істеуі керек. Қиын жыл болатын сияқты.