Mattel өсудің келесі кезеңіне арналған стратегиясын ашады

Ойыншықтар бизнесі жақсы дамып келе жатқан Маттел жұмада өзінің қатысуын тұтынушылық өнімдер, цифрлық ойын және фильм түсіру сияқты басқа сегменттерге одан әрі кеңейтуді қалайтынын айтты.

Ойыншық жасаушы бұл стратегия тұтынушылардың Barbie, Hot Wheels және Uno сияқты ойыншықтарға деген ынтасын оятуға мүмкіндік береді және балалар мен ересектерге өз брендтерін сезінудің жаңа жолдарын ұсынады деп үміттенеді.

«Жұмыстың бірінші бөлігі кірістілікті қалпына келтіру, содан кейін жақсарту болды», - деді бас директор Инон Крейз CNBC-ге берген сұхбатында. «Ойыншықтар компаниясының іргетасы берік екеніне көз жеткізіп, балансымызды нығайтамыз. Бұл басты назарда болды және біз әрқашан толық құндылықты алу мүмкіндігі орта және ұзақ мерзімді перспективада екенін айттық ».

Жұма күні Mattel осы жаңа стратегияны талдаушылар үшін алдын ала дайындалған презентацияда көрсетеді. Бұл ойыншық өнеркәсібінде және одан тыс жерде көптеген басқа адамдар пайдаланған ойын кітабы - сүйікті франчайзингтерді алып, оларды бірнеше сегменттердегі тұтынушыларға қолжетімді етеді.

Бұл стратегияның тиімділігі дәлелденді. Фильмдер, телешоулар немесе бейне ойындар сияқты жаңа ойын-сауық мазмұнын ұсыну брендті мәдени зейтгеистте сақтайды және киім-кешектен тұрмыстық бұйымдарға дейін әртүрлі заттардың сатылымын арттыруға көмектеседі.

Барбиді алыңыз. Қуыршақтар ойыншық сөрелерінде 60 жылдан астам уақыт болды, бірақ бренд 2021 жылы барлық уақыттағы ең жақсы сатылым нәтижелерін жариялады.

«Барби жағдайында, ол ең жақсы және жарқыраған кейс зерттеуі туралы, бұл шын мәнінде әрбір қыздың шексіз әлеуеті туралы», - деді Ричард Диксон, Mattel президенті және бас операциялық директоры, CNBC-ге. «Біз бұл брендтің мақсатын қабылдадық және брендті өзіміз жасайтын барлық іс-әрекеттерімізде шын мәнінде көрсету үшін белгілеп, басқардық».

Бес жыл бұрын Mattel өзінің Barbie брендін қайта бағалап, жиырмадан астам әртүрлі этникалық топтар мен кеңірек дене типтері бар фигураларды шығарды. Сонымен бірге ол актриса Зендая, жануарлар белсендісі Бинди Ирвин және биші Мисти Копленд сияқты нағыз әйелдерді атап өткен, сонымен қатар ғылым, саясат және бизнес сияқты салаларда мансаптық жолдарды ұсынған Барби қуыршақтарының жаңа желісін ұсынды.

«Эволюция брендті өзекті етеді, бірақ мақсат брендті өлмейтін етеді», - деді Диксон.

Mattel басты рөлді Маргот Робби ойнайтын және Грета Гервиг басқаратын жанды-экшн фильмін шығару арқылы Барби брендін жаңартуды жалғастыруға тырысады. Ол сонымен қатар Barbie арнайы анимациялық фильмдерін шығаруды және дүкендер мен цифрлық әлемге жаңа, ойыншық емес тауарларды шығаруды жалғастырады.

Бұл стратегиялық бәсекелес Хасбро жақсы біледі және жақында жұмысқа орналасу үшін сынға ұшырады.

Сәрсенбіде Hasbro-ның 2.5% үлесін иеленетін белсенді инвестор Alta Fox Capital Management акционерлерге Hasbro кеңесіне бес директорды ұсынуды жоспарлап отырғаны туралы хат жазды. Альта Хасброны жағалаудағы сиқыршыларды және оның ең жылдам дамып келе жатқан сегменті цифрлық ойынды шығаруға шақырады және компаниядан ойыншықтарды сатуды ынталандыру үшін ойын-сауықты пайдалану стратегиясын қайта қарауды сұрайды.

Хасбро оның қазіргі стратегиясы жұмыс істемейді деген пікірден бас тартты, сонымен қатар сарапшылар да бар. Сондай-ақ Dungeons және Dragons және Magic: The Gathering сияқты брендтерді қамтитын Wizards бірлігінің болуы Хасброға ойыншықтар индустриясындағы табысты лицензия болып табылатын Маттелге Disney ханшайымының лицензиясын жоғалту дауылына қарсы тұруға көмектесуі мүмкін.

Mattel бұл лицензияны 2016 жылы жоғалтты және ол компанияның бизнес портфелінде үлкен саңылау қалдырды, оны жақында ғана қалпына келтіре алды.

Инвесторлар осы уақытқа дейін Mattel стратегиясы туралы білгендеріне қосыла бастаған сияқты. Компанияның акциялары жыл басынан бері 15%-дан астам қымбаттады. Бейсенбіде акция бір акция үшін 52 долларды құрайтын 25.71 аптадағы ең жоғары деңгейге жетті, ал жұма күнгі саудада акциялар 1%-дан аз өсті.

Mattel акцияларының орташа мақсатты бағасы $30.96 құрайды, бұл шамамен 24% құрайды. FactSet мәліметтері бойынша қазіргі уақытта сауда жасайтын жерден пайда табады. DA Davidson сарапшысы Линда Болтон Вайзер одан да оптимистік. Ол алдағы жылдардағы өсу әлеуетіне сілтеме жасай отырып, дүйсенбіде өзінің бағасын 45 доллардан 38 долларға дейін көтерді.

Оның оптимизмінің көп бөлігі Mattel компаниясының 8 жылы 10% -дан 2022% -ға дейін өсуді және келесі жылы жоғары бір таңбалы қарқынды болжайтын жаңартылған сату болжамдарына байланысты.

Бұл сенімді болжам Крейз 2018 жылы тізгінге келген кезде басталған төрт жылдық өзгерістердің өкшесі болды. Сол кезде ол компанияны бақылауға алған төрт жылдағы төртінші бас директор болды. Фишер-Прайс, Барби және американдық қыз өзгеретін тұтынушылардың талғамымен байланысу үшін күресіп жатты, ал Mattel ойыншық компанияларының көпшілігіне қарағанда Toys R Us банкроттығына ұшырады.

2022 жылға қарай Маттел қаржылық жағынан күштірек. Ол өзінің қарызын 2.85 жылғы 2018 миллиард доллардан 2.57 жылы 2021 миллиард долларға дейін қысқартты. EBITDA қатынасының жақсартылған қарызымен, Kreiz Mattel осы жылы инвестициялық деңгейдегі рейтингке қол жеткізе алады деп күтеді, бұл оған төменірек несие алуға мүмкіндік береді. шығындар.

Mattel компаниясының болжамы ойыншық бизнесіндегі күтілетін сатылым табыстарына негізделген, бірақ оның операциядан кейінгі стратегиясы да өз үлесін қосады.

Ойыншықтар компаниясы қазірдің өзінде француздық Balmain сән үйімен бірге киім-кешек және аксессуарлар топтамасын жасау үшін сәтті серіктестікке ие болды және аукционға үш бірегей Барби таңбалауышын қойды.

Бұрын Mattel зияткерлік қасиеттеріне негізделген шектеулі шығарылым өнімдерін шығару үшін General Mills, L'Oreal және Nike компанияларымен серіктес болды. Крейз компания алдағы уақытта осы нарыққа тереңірек енуді жоспарлап отырғанын айтты. Ол сондай-ақ бөлшек сауда орындарында бренд тәжірибесін алу мүмкіндіктерін қарастырады.

Табысты арттырудан басқа, стратегия ойыншықтар ұсыныстарын толықтырады, өйткені ол тұтынушыларға өз брендтерімен байланысудың жаңа әдісін ұсынады.

Сандық ойын-сауық, соның ішінде бейне ойындар, мобильді ойындар және NFTs — тағы бір мүмкіндік.

Mattel командасы цифрлық ойынның өзі 170 миллиард долларлық саланы білдіретінін және бұл компания енді ғана зерттей бастаған кеңістік екенін атап өтеді. Mattel қазірдің өзінде Uno және Phase 10 айналасында орналасқан мобильді ойындарға, сондай-ақ Hot Wheels Unleashed жарыс бейне ойынына ие, бірақ өз бизнесінің осы саласын кеңейтуді көздеп отыр.

Бәсекелес Хасбро Magic: The Gathering Arena сияқты цифрлық ойындарды іске қосудың айтарлықтай оң жақтарын көрді. 2021 жылы компанияның «Жағалау шеберлері» және цифрлық ойын бөлімшесі 1.28 миллиард доллар кірісті немесе компанияның жалпы кірісінің 20%-ын құрады.

Mattel сонымен қатар NFT кеңістігінде айналысады.

Диксон: «Бұл біздің танымал брендтерімізге жоғары деңгейлі қатысу деп атайтын нәрсені жүргізудің маңызды мүмкіндігін білдіреді», - деді. «Менің ойымша, бізді NFT кеңістігінде бірегей ететін нәрсе - біз әлемдік деңгейде мойындалған, дұрыс түсіндіру және орындау арқылы керемет қызықты және керемет құнды бола алатын танымал брендтерміз».

Hot Wheels коллекционерлер үшін өте сұранысқа ие көліктер жиынтығы болып табылатын Hot Wheels гаражының түпнұсқалық сериясынан шабыттандырылған үш бірегей NFT-мен NFT әлеміне кеңейген алғашқы ірі ойыншық бренді болды. Диксонның айтуынша, 90,000 XNUMX-нан астам NFT бар тағы бір топтама бірнеше минут ішінде сатылып кетті, он мыңдаған тұтынушылар әлі де оларды сатып алу үшін виртуалды кезекте күтіп тұр.

Осы басқа сегменттерді зерттей отырып, Mattel өзінің негізгі тұтынушысы, балалары үшін толқу туғызып қана қоймай, сонымен қатар аға ұрпаққа да қол жеткізе алады. Барбимен бірге өскен, бірақ дәстүрлі коллекциялық емес қуыршақтарды сатып алуға қызығушылық танытпайтын тұтынушыларға бағыттау арқылы Mattel брендті негізгі ағымда ұстауды жалғастыра алады және эксклюзивті және шектеулі шығарылымы бар сатып алуларға агенттік қоса алады.

Ойыншықтардың, ойын-сауықтың, тұтынушылық өнімдердің және цифрлардың бұл маховиктері қиылысады және жиі бір-біріне қайтады. Мысалы, Barbie ойыншықтарының бренді ойын-сауық мазмұнын, содан кейін бұл ойын-сауық мазмұны, өз кезегінде, ойыншықтардың сатылымын арттырады.

Айта кетейік, Mattel өзінің кино бөлімін 2018 жылы құрғанымен, ол 2023 жылға дейін толықметражды фильмді кинотеатрларға шығармайды.

Биыл компания Warner Bros-пен бірге Барби фильмін және Netflix-пен бірге «Әлем шеберлері» фильмін шығаруды бастайды. Әзірлеуде тағы оншақты жоба бар, соның ішінде Hot Wheels, Magic 8 Ball, Major Matt Mason, Rock 'Em Sock 'Em Robots, Uno және Barney негізіндегі фильмдер.

Оның жаңадан ашылған фильм бөлімінің стратегиясы әрбір жобаны қаржыландыру үшін үшінші тарап компанияларына сүйену және студиямен және дистрибьютормен серіктес болу болып табылады. Бұл стратегия компанияның қаржылық тәуекелін азайтуға көмектеседі. Бірақ, бұл Mattel осы жобаларға келгенде қолайсыз дегенді білдірмейді.

«Біз ДНҚ мен бренд атрибуттары мен құндылықтарының бар екеніне көз жеткізу үшін шығармашылықпен айналысамыз», - деді Крейз. «Біз фильмді таратушылар немесе фильмді қаржыландырушы емеспіз, бірақ біз ең жақсылармен жұмыс істейміз».

Крейздің медиа және ойын-сауық индустриясында, әсіресе балалар ойын-сауық саласында жиырма жылдан астам тәжірибесі бар. Ол 2014 жылы Диснейге сатылған Maker Studios компаниясының бұрынғы бас директоры және төрағасы. Оған дейін ол әлемдегі ең ірі тәуелсіз телеөндіруші компаниялардың бірі Endemol Group-тың төрағасы және бас директоры болған.

Сонымен қатар, Mattel осы жылы желілерде немесе ағындық қызметтерде оннан астам сериялар мен арнайы бағдарламаларға ие болады. Оның 20-дан астам телевизиялық жобасы өндірісте және 25-ке жуық әзірленуде, деді Крейз.

«Бұл мүмкіндік ойыншықтарды көбірек сату үшін жасалмайды», - деді ол. «Біз фильмді шығарған кезде немесе телешоу жасағанда, мандат адамдар көргісі келетін тамаша мазмұнды жасау және табысты аккретивтік вертикалды құру болып табылады, осылайша біз ерекше тәжірибе жасағысы келетін үздік таланттарды, ең жақсы креативтілерді және серіктестерді тарта аламыз. .”

«Бұл жоба сәтті болса, жақсы істер болатынын білеміз», - деп жалғастырды ол. «Біз ойыншықтарды да сатамыз, бірақ бұл бастапқы мақсат емес. Біз адамдар көргісі келетін тамаша тәжірибе мен мазмұн жасағымыз келеді».

Крейз бастапқы брендті қайта елестететін және тұтынушылардың өнімге деген құштарлығын арттыратын сапалы мазмұнды жасау үшін ұқсас жолдарды ұстанған компаниялардың мысалдары ретінде Lego және Disney's Marvel-ті көрсетті. Дисней мен Лего прокатта табысқа жеткен сыншылардың жоғары бағасына ие фильмдер түсірумен қатар, осы жобалардың нәтижесінде тауарлардың күшті сатылымын көрді.

Әзірге Маттелдің жобалары «Майор Мэтт Мэйсон» фильміндегі Том Хэнкс және Rock 'Em Sock 'Em Robots жобасы үшін Вин Дизель сияқты өте үлкен таланттарды жариялауда.

«Бұлар [Mattel брендтерінің] жанкүйерлері болған серіктестер», - деді ол.