Қызып тұрған тұрғын үй нарығын бұзатын кореялық пәтерді жалға беру стартапымен танысыңыз

WeWork Labs негізін қалаушы мүшесі, ортақ кеңсе кеңістігі алыбының венчурлық бөлімі ретінде Мэттью Шампин коммерциялық жылжымайтын мүлік әлемін өзгертуге көмектесті. Енді ол Оңтүстік Кореяның депозиттері көп жылжымайтын мүлік нарығын бір уақытта жалға алуда.

LТар, қолжетімсіз пәтерлерде тұру көптеген ересектер үшін жағымсыз шындық болып қала береді. Корей-американдық пәтерді жалға беру Dongnae стартапының негізін қалаушы және бас директоры Мэттью Шампин әйелі және жаңа туған қызымен Сеулге көшкенде, ол Оңтүстік Кореядағы шындықты өзгерту мүмкіндігін көрді.

39 жастағы Шампин бейне сұхбатында: «Мен адамдардың көпшілігіне ең көп әсер ететін нәрсені жасағым келді», - дейді. «Бұл жерде кез келген адамнан сұрай аласыз, бірақ корейлердің тұрғын үйге деген жақындығы бар... біз бүкіл тәжірибені өзгерте аламыз және олардың қажеттіліктерін қанағаттандыра аламыз».

Оңтүстік Кореяда дүниеге келген Шампинді Америка Құрама Штаттарында асырап алған және Нью-Джерсиде өскен. 2007 жылы ол корей-американдық бала асырап алушылар конференциясына Кореяға оралды және өзінің биологиялық отбасымен қайта қосылды. Онда ол елге жақсылық жасауды және елге жақсылық жасауды миссия етті.

Шампин 2011 жылы WeWork қызметіне қосылды және кеңсені бөлісетін компанияның стартап-инкубаторы WeWork Labs негізін қалады. 2018 жылы ол WeWork Korea компаниясының бас менеджері болды, ол жерде компанияның бас стратегиялық директоры қызметін атқаратын Dongnae негізін қалаушы Инсонг Киммен кездесті.

Бұл жұп 2020 жылы Сеулде орналасқан Dongnae компаниясын іске қосты, оның мақсаты пәтерге көшуді қол жетімді және қолжетімді ету. Оның негізгі өнімі Dongnae FLEX қысқа мерзімді, толық жиһаздалған жалдамалы үй-жайларды ұсынады, ол жаңа бітірген түлектерге немесе 350 айлық жалдау ақысын өтей алмайтын саяхатшыларға ұнайды, дейді стартап. Кореяның пәтерлерінен талап етіледі.

«Біздің өніміміздің пайда болу жолы - біз адамдарға өздері қалаған пәтерлерде тұруға мүмкіндік береміз», - дейді Шампин. «Біз осы жаңа опциялардың барлығын ашамыз, өйткені сіз депозитке бөлген ақшаңызбен шектелмейсіз».

Осы уақытқа дейін Dongnae есігін айқара ашты жергілікті және халықаралық инвесторлар. Наурызда оның 21 миллион долларлық A сериялы қаржыландыру раундына NFX, сияқтыларды қолдады Lyft және Doordash және проптехқа бағытталған MetaProp, қолдаушысы Airbnb, Кореяның ең көне инвестициялық қоры Daol Investment және Hana Financial. Жаңа капитал стартаптың жалпы қаржыландыруын шамамен 34 миллион долларға жеткізді, бұл оның 4.1 жылдың желтоқсанындағы 2020 миллион долларлық тұқым айналымынан кейін және бір жыл бұрынғы 700,000 XNUMX долларды алды. Dongnae өзінің ағымдағы бағасын ашудан бас тартты.

Dongnae соңғы қаржыландыруы туралы мәлімдемесінде Daol Investment басқарушы директоры Кён Кук-хен: «Тұрғын жылжымайтын мүлік Кореядағы ең үлкен актив класы болып табылады», - деді. «Донгнаенің керемет өсуі олардың жетекші қаржы институттарымен күшті қаржылық серіктестіктерімен бірге бұл инвестицияны тартымды етеді».

Корейлік үй байлығының 80%-дан астамы жылжымайтын мүлікте, ал Америка Құрама Штаттарындағы шамамен 35%, бірақ үй иесі болу қиынға соғады. Ел астанасы және халқы ең көп қала Сеулдегі пәтердің орташа бағасы 2017-2021 жылдар арасында екі есеге өсіп, 1 миллион доллардан асты. Тұрғын үй Кореядағы соңғы президенттік пікірталастардың орталық бөлігін құрады жаңадан сайланған президент Юн Сук Ёл нарықты салқындатуға және оның бес жылдық мерзімі ішінде бүкіл ел бойынша 2.5 миллион жаңа үй салуға уәде берді.

Жалдау әрқашан оңай балама бола бермейді. Кореяның жалға берілетін тұрғын үй нарығы негізінен жалдаушылардан алдын ала ірі салымдар беруді талап ететін бірегей төлем жүйесі джонға сүйенеді. «Кілт ақша» ретінде белгілі, бұл біржолғы сомалар бірліктің сату бағасының 80% құрайды — Сеулдегі пәтерлердің орташа бағасы тамыз айында шамамен $516,000 болды, ал кейбір аудандарда 572,400 долларға жетуі мүмкін, деп хабарлайды KB Kookmin мәліметтері Банк.

«Негізгі ақшаның» құлпын ашу үшін несие алудың кең тараған тәжірибесі Кореяның маусым айында Кореяның ЖІӨ-нің 104%-ын құрайтын үй шаруашылықтарының қарыз дағдарысының тереңдеуіне қосады. Елдегі ең ірі бес несие берушінің ішінде джон қарызы өткен маусымда 106.4 миллиард долларға жетті, бұл 37.8 жылы сол айдағы 2017 миллиард доллардан. Өтелмеген несиелердің жартысынан көбі 20 миллиард доллар қарызы бар 30-63 жастағы ересектерге тиесілі.

Корейлер жоғары депозитті жалға беру жүйесінен шығып жатыр. Кореяның Жер, инфрақұрылым және көлік министрлігінің мәліметі бойынша сәуірде пәтерлер мен үйлерді жалдау бойынша жасалған жалпы 258,313 50.4 мәміленің 2011%-ы джон емес, ай сайынғы жалдау ақысы болды — XNUMX жылдан бері джонс транзакцияларға жетекшілік етпеген.

Шампин джоннан бас тартуды жас мамандардың дамып келе жатқан қажеттіліктерімен байланыстырады, олар дәстүрлі неке, бала тәрбиесі және үй иесі болу идеалдарын қайта ойластырады. Қарызсыз өмір сүрудің «босату» сезімінен басқа, қысқа мерзімді мүлікті жалға беру бұл ересектерге өздерінің мансаптарына немесе достықтарына басымдық бере отырып, тәуелсіз және икемді өмір сүру шарттарын зерттеуге мүмкіндік береді - пәтердің мектеп ауданы оның жақындығынан гөрі маңызды емес. «салқын ауданда» жұмыс немесе орналасу, дейді ол.

Шампин былай дейді: «20-дан 30-ға толған адамдар үшін ата-анадан тәуелсіз болу идеясы тәуелсіз болудан бөлек, бір бөлмелі адам жоқ», - дейді Шампин. «Екеуіңіз бірге жұмыс істей аласыз және шынымен де керемет пәтерге ие бола аласыз. Бұрын Кореяда сіздің таңдауларыңыз не шын мәнінде шағын ортақ тұрғын үйде тұру, не мүлде ыңғайлылығы жоқ офистел (кеңселері мен тұрғын үйлері бар ғимарат) болды.

Dongnae әлеуетті жалға берушілер үшін жылжымайтын мүлік агенттіктеріне бару үшін листинг платформасы ретінде басталды, бірақ ол шектеулі табысқа жетті. Шампиннің айтуынша, оның командасы өз өніміне сұранысты тежейтін «мәдени динамика» болмайтынын айтады. «Біз Кореяда осында, қаланың айналасындағы кез келген тұрғын үй кешеніне бару немесе делдалдық қызметпен байланысу өте оңай екенін түсіндік. «Сонымен, қолданба арқылы өту және алдағы демалыс күндері үшін [турды] брондау тұжырымдамасы шынымен де тартымды көрінбеді».

Бастапқыда сәттіліктің болмауы «жақсы және сау», бірақ ауыр болса да, бизнес үлгісіне ой жүгіртті, дейді Шампин. Клиенттермен, брокерлермен және топ мүшелерімен жердегі әңгімелер Донгнаенің «жеткізу үшін аң аулаудың орнына жеткізуші болу» мақсаты туралы хабарлады. Өткен жылдың шілде айында Dongnae пәтерлер тізімінен қызмет көрсетілетін пәтерлерге ауысты. Соңғы қаржыландыру аяқталғаннан кейін стартап оның қасиеттері 60 тұрғын үй кешенін қамтитынын айтты - қазір олар Сеулдің 80 ауданында 12-ге жетеді.

Алға қарай, Dongnae тұрғындарға ұсынылатын үй қызметтерін кеңейтуді жоспарлап отыр, бұл Кореяның жиһаздар мен өмір салты тауарларының гүлденген нарығына қол жеткізеді. Тұрғын үй кеңістігіне арналған шешімдерді әзірлейтін басқа стартаптар айтарлықтай табысқа жетті. Мамыр айында интерьер дизайны платформасы oHouse 182 миллион доллар жинады, оның құны шамамен 1.6 миллиард долларды құрады.

Шампин кеңірек мәдени ауысуды бастауға үміттенеді. «Мен WeWork-тің коммерциялық жылжымайтын мүлікті қалай өзгерткені туралы жеке ойланғанымда, кеңістікті жалға алу мен бірлесіп жұмыс істеуден кеңселердегі нақты ортаға дейін, біз тұрғын үй тұрғысынан ұқсас нәрсені жасай аламыз деп үміттенемін», - дейді Шампин. «Бұл жақсы тәжірибе жасау ... брокерлер үшін, жалға берушілер үшін және әсіресе жалға алушылар үшін».