Millennials Гонконг пен Сингапурда бірге өмір сүру үрдісін басқарады

«Соңғы сегіз жылда біз еш жерде 90% толтыру деңгейін жіберіп алған емеспіз», - дейді Гонконгтағы бірлескен өмір сүру компаниясының негізін қалаушы Аарон Ли. Dash Living.

Пандемия кезінде де Ли оның 8 жасар компаниясы төрт нарықта: Гонконг, Сингапур, Жапония және Австралияда басқаратын он бір объектідегі 90-нан астам бөлмелер үшін тарифтерді 95% және 2,000% аралығында ұстай алды дейді.

Салыстыру үшін, Knight Frank салалық консалтингтік фирмасының мәліметі бойынша, Гонконгтағы 5 жұлдызды қонақүй нөмірлерінің толу деңгейі бір жыл бұрынғымен салыстырғанда 56%-ға дейін жақсарды, тамыз айына дейін 15%-ға өсті.

Dash Living жалға алушыларына әдетте өздерінің жатын бөлмелері ұсынылады, содан кейін асүйлерді, кір жуатын орындарды және коммуналдық демалыс орындарын бөліседі. Компания бір айға дейін қысқа болуы мүмкін икемді жалдау келісімдерін ұсына алатындығын және оның тарифтерін ағымдағы нарықтық жағдайларды көрсету үшін түзетуге болатынын айтады.

Бірлескен өмір сүру үрдісі Гонконг және Сингапур сияқты мегаполистердегі бюджетті санайтын мыңжылдықтар үшін ерекше тартымды шешім ретінде пайда болды, мұнда тұрғын үй құны орташа есеппен жоғары. Екі қалада жеке бөлмелерді ортақ коммуналдық аумақтармен араластырып, қонақүйлерді бірге тұратын мүліктерге айналдырудың көп бөлігін көрді.

JLL Hotels & Hospitality Group компаниясының Singapore Mid-Markets бөлімінің басшысы Ноэль Нео: «Себептердің бірі - соңғы бірнеше жылда аймақтағы тұрғын үйді жалға алудың күрт өсуі», - дейді. «Гонконг жағдайында тағы бір фактор - алдымен әлеуметтік толқулардан, содан кейін пандемиядан зардап шеккен нашар жұмыс істейтін қонақүйлердің кіріс жоғалуы».

Соңғы JLL Capital Tracker деректеріне сәйкес Гонконгтағы сатып алушылар Ковидке дейінгі бағадан 20% -дан 40% дейін жеңілдікпен қонақүй сатып ала алды. Нео: «Пандемияның әсерінен әлсіреген қонақ үй иелері де бұрын жақын ұстаған мүліктерін сатуға ашық болды», - дейді Нео.

Сингапурда бірлесіп өмір сүруге инвестиция салуға деген құлшыныс тоқтаусыз жалғасты. «Қонақ үй бағасы пандемиядан бері айтарлықтай өзгеріссіз қалды. Туризмнің қалпына келуімен бірге сатып алу-конверттеу принципі бойынша бірлесіп өмір сүруге деген сұраныстың төмендеуі екіталай көрінеді», - дейді Нео.

Лидің Даш Ливингімен бәсекелес Weave Living, 2017 жылы бұрынғы банкир Сачин Доши аймақтың жетекші рөлі үшін құрылған. Екеуі де сатып алу арқылы аймақта агрессивті түрде кеңейді.

Өз тарапынан Dash Living негізін қалағаннан бері 18.8 миллион доллар жинады. Ли компанияның ең ірі акционері болып қала береді. Гонконгтағы Mindworks Venture, ең ірі құрылтайшы емес акционері 2019 жылдың қазан айында келді.

Гонконгтың Коулун қаласындағы Цим Ша Цуйдегі он екі бөлмесі бар ескі ғимараттан бастап, ол оларды Facebook-те сатты. Ол өзінің алғашқы тұтынушыларын АҚШ-та тапты. Олар Гонконгта Li & Fung компаниясында тағылымдамадан өтуші болып жұмыс істеу үшін интернеттен тұруды іздеген үш университет студенті болды, олар кейінірек шығындарын өтейді.

Лидің құпия соусы - қолжетімді кеңістіктерді алдын ала сату үшін веб-сайттар мен әлеуметтік медиа арқылы технология мен мақсатты маркетингті біріктіру.

«Біздің технология өте жетілген. Бөлмелерді брондауды қамтамасыз ету үшін бағалар нарыққа сәйкес реттеледі. Бағалар бөлменің қолжетімділігіне қарай өзгереді. Біз дұрыс бағамен дұрыс тұтынушыны табамыз», - дейді ол.

Оның сәтті рецепті сондай-ақ сәнді қызметтерді қамтиды: қауымдастық басқаратын онлайн және офлайн іс-шаралар, соның ішінде шарап дәмін тату және көптеген тегін ыңғайлылықтар, олардың ішіндегі ең танымалы сыртқы операторлармен спортзал мүшелігі. «Өмір сүру - бұл қажеттілік, бұл өте жабысқақ және біз ұзақ тұрамыз», - деп қосады ол.

Алты ай плюс қонақжайлылықта ұзақ мерзімді болып саналады; Dash Living компаниясының жалдаушылармен әдеттегі жалдау мерзімі орташа есеппен он айға созылады, бұл бірлескен тұру импульсивті қозғалыстан алыс екенін дәлелдейді.