Жаңа тұтынушыларға арналған аяқ киім бренді Maguire Nolita дүкенін ашады

Роми мен Мириам Магуайр апалы-сіңлілі еуропалық сапалы былғары аяқ киімдерді аз ғана бағамен ұсыну миссиясымен стиль мен жайлылықты ескеретін итальяндық аяқ киімдер желісін шығарды. Монреальда орналасқан, аяқ киім ұқсас сапалы аяқ киімнің шамамен 50 пайызына сатылады. Қазір дуэт Нолитадағы алғашқы дүкенінің ашылуымен Stateside аяқ киімін әкеліп жатыр.

Күміс сырлы әңгімеде пандемия олардың АҚШ-тың кеңеюінде рөл атқарды. Әлем жабылмай тұрып, Ковид-19 арқасында Мириам 2020 жылдың қаңтарында мини-МВА бағдарламасына қатысу мүмкіндігін жеңіп алды. Осы уақыт ішінде ол нарықта шарлауға көмектесу үшін Нью-Йорк қаласының маңызды ойыншыларымен кездесті. Бұған дейін ол Нью-Йоркте аяқ киім сатып алу үшін көп уақытын өткізген. «Нолита төңірегі (әсіресе Элизабет көшесі) әрқашан мен жаңа брендтерді ашатын немесе бұрын ешқашан көрмеген ерекше нәрсені табатын жер болды», - деді Магуайр ақсақал.

Нью-Йорктегі басқа сауда орындарының жоғалуы 2020 жылға дейін алыс болып көрінген мақсатты бекітуге көмектесті. «Барлық бөлшек саудагерлер сияқты, біз де пандемия кезінде зардап шектік, бірақ әрбір дағдарыстың ықтимал мүмкіндіктері бар екенін еске салдық», - деп жалғастырды ол. Басқа брендтер цифрлыққа назар аудара отырып, физикалық іздерді азайтқандықтан, негізгі орындарда бос орындар ашылды. АҚШ-Канада шекарасы қолжетімді сауда орындарын іздеу үшін қайта ашылған кезде апалы-сіңлілер Нью-Йорк қаласына жол тартты. «Біз жалдау ақысының пандемиядан бұрынғының жартысы екенін тез түсіндік және тез әрекет ету керектігін білдік. Біз 2021 жылдың ақпанында жалдау шартына қол қойған кезде, Бізге көшеде соңғы жақсы келісімге қол жеткізгенімізді айтты, - деп қосты Роми, «Нью-Йорк қаласы біз үшін әрқашан арман болған, бірақ бұл ұзақ жол сияқты көрінді. Бір қызығы, біз сияқты тәуелсіз бизнеске бұл арманын тезірек жүзеге асыруға мүмкіндік берген пандемия болды ».

Бұл жұп сонымен қатар олардың өсуін қаржыландырғанын мақтан тұтады. «Біздің көптеген бәсекелестер біздің жаңа дүкенімізбен бір ауданда ашу үшін венчурлық капиталдан миллиондаған доллар алды. Біз мұны тұрақты органикалық өсу және шағын бизнес несиелері арқылы жасадық! Стартаптарда капиталды көбейтуге және пайдадан бұрын масштабтауға ерекше мән беретін мәдениет бар. Біз бизнесті құрудың балама, тұрақты жолына назар аудара аламыз деп үміттенемін», - деді Мириам.

Nolita дүкенінде брендтің өзіне-өзі қызмет көрсететін аяқ киім шкафы, сонымен қатар олардың дүкендеріндегі мүмкіндігі болады. Брендтің Канадада екі дүкені бар; 2018 жылы ашылған Монреаль дүкені және 2020 жылы Торонтода ашылған дүкен. Кішкентай дүкенде өздері сату қабатында жұмыс істеген олар дәстүрлі аяқ киім дүкені тәжірибесінің жағымсыз екенін тез түсінді. «Барлық жерде қораптар болды, қызметкерлер басқа өлшемді немесе басқа түсті алу үшін қоймаға үнемі жүгірді, бұрынғы тұтынушылар оларды киіп көргенде бүлінген жаңа өнімдер және т.б. және мәселеге шабуыл жасай бастады», - деді Роми. Олардың тұжырымдамасы барлық өлшемдер мен түстерді еденге шығаруды қамтиды, осылайша олар өнім мен бренд туралы кеңес пен ақпарат беру үшін қолындағы қызметкерлермен бірге көптеген жұптарды тез және оңай сынап көре алады.

Нолитадағы эксклюзивті түстер мен стильдердің әлеуетімен қатар, Магуайр қолтаңбалы күннен қорғайтын көзілдіріктерді және Кэтрин Потвин жасаған қалпақшалар мен қапшықтар топтамасын сатады. Аяқ киімнің бағасы әдетте $180-300 диапазонында, сонымен қатар олардың DTC мәртебесіне байланысты. Магуайр Loeffler Randall, Ganni, Labucq немесе Miista сияқты брендтермен ең тығыз сәйкес келуі мүмкін, бірақ әпкелердің айтуынша, олар көтерме саудада болғандықтан жоғарырақ. «Бұл жоғары деңгейлі еуропалық зауыттарда жасалған өнімдерді табу мүмкін емес дерлік баға нүктесі», - деп атап өтті Роми, Reformation киім брендінің аяқ киімдері ретінде Intentionally Blank және Alohas сияқты басқа DTC брендтерін көрсетеді.

Делдалды қысқарту арқылы бағалар да қолайлы болып қалады. «Біз басқа дистрибьюторлармен немесе кәдімгі бөлшек саудагерлермен жұмыс істемейміз, өйткені бұл біздің бағаларды қырық немесе елу пайызға арттырады. Біз тәуелсіз және тікелей тұтынушыға арналған брендтер үшін өміршең шешім ұсына отырып, тұтынушылар базасын пайдалануға мүмкіндік беретін, жүк тасымалдауға кірісетін қалыптасқан компанияларды көреміз ».

Мириамның аяқ киім өнеркәсібінде он жылдық тәжірибесі болды, соңғы уақытта Aldo Group-та және Италиядағы уақытты Fabrica, United Colors of Benetton зерттеу орталығында өткізді. «Баға сапаға тең емес екенін тез түсіндім. Бір зауыт әртүрлі брендтерге 200 доллардан 500 долларға дейін, тіпті 800 долларға дейін аяқ киім шығарды! Тұтынушының сапалы өнім немесе бренд үшін төлейтінін білуге ​​мүмкіндігі жоқ», - деді Мириам. Бұл оларды өндіріс шығындарын анықтайтын мөлдір баға моделін қабылдауға итермеледі. «Клиенттер тікелей веб-сайтта не төлейтінін өздері көре алады», - деп қосты ол. Роми маркетингте, атап айтқанда кинофестиваль маркетингінде, соның ішінде Каннда болды.

Бұл сонымен қатар өндірісті Азиядағы зауыттардан Еуропадағы зауыттарға ауыстыруды білдіреді. «Бастапқыда біз басқа аймақтардағы, соның ішінде Азия мен Африкадағы кейбір жеткізушілермен жұмыс жасадық. Біздің баға бойынша еуропалық ұсыныстың бірегей екені тез анықталды, бұл біздің тұтынушыларды қуантты, сондықтан біз осы жолмен көбірек қозғалдық ».

Апалы-сіңлілер барлық зауыттарды өздері сатып алды, сауда жәрмеңкелерін аралап, иелерімен кездесіп, олардың нысандарын аралады. «Біз жұмыс жағдайын өзіміз тексердік және нәтижесінде еуропалық жеткізушілермен жұмыс істеу оңайырақ болды. Жаңадан бастағандар үшін бұл реактивті лаг азырақ қысқа рейс. Біз негізінен Италияда, Испанияда және Португалияда өндіреміз; Мен француз, ағылшын және итальян тілдерінде сөйлеймін, сондықтан байланыс қарапайым, агентті пайдаланбаған кезде маңызды», - деді Мириам. Олар сондай-ақ еуропалық зауыттардың шағын сериялы өндіріс пен тапсырыс көлеміне көбірек бейімделетінін тапты.

Бұл брендтің өсуіне байланысты өзгеруі мүмкін. Дәл қазір сатылымның он пайызы АҚШ-тан, қалғаны Канададан келеді. Сандық бірінші бренд болғанына қарамастан, физикалық орындар жаңа нарықтарда көріну мен сенімділікті арттырады. «Біз жаңа қалада дүкен ашқан сайын сол аймақтағы онлайн сатылымдарымыз үш есе өседі», - дейді Мириам.

.