Жаңа иелері шырша дүкендерін табады - бұл сыйлық беруді жалғастыратын сыйлық

Рождество аяқталуы мүмкін, ол жаңа иелеріне сатылғаннан кейін және бұрынғы Bed Bath & Beyond бас компаниясынан бөлінгеннен кейін 15 ай өткен соң ірі ребрендинг пен ремерчандайзинг жұмыстарының ортасында тұрған мамандандырылған бөлшек сауда дүкенінде Рождестволық шырша дүкендерінде енді ғана басталып жатыр. .

Бағасы төмен, долларлық дүкен және үй жиһаздарының негізгі элементтерін гибридті форматқа біріктіретін 80 дүкендер желісі өзінің мерекелік тауашасынан әлдеқайда асып түсетін гибридті форматқа сәйкес 1 жылдың соңына қарай жылдық кірісті 2023 миллиард долларға жеткізу жолында. атқарушы төрағасы Марк Салковиц, ол әйелі Пам, бас директор және президентпен бірге компанияны 2020 жылдың қарашасында сатып алды.

Олардың Handil компаниясы - бұл олардың балаларының есімдерінің қысқаруы, Ханна мен Диллон - Bed Bath жоспарының бөлігі ретінде негізгі емес бизнесті тоқтатып, оның бренд брендіне, сондай-ақ BuyBuyBaby және Гармон сұлулығы. BBB сонымен қатар осы сатылымнан бері Cost Plus World Market және бірнеше шағын брендтерді сатты.

Төсек ваннасының жоғалуы Сальковицтің бұрынғы иелігіндегі «сүймейтін» нәрсені қалпына келтіру үшін жұмыс істегендегі табысы сияқты. «Оған ешкім назар аудармады.

«Осылайша, біздің биылғы ең үлкен мақсатымыз бұрынғы бизнесті қайта енгізу болды. Біз 150 сатушыны қостық, олар жылдар бойы бірде-бір сатушыны қоспады. Бізде 35 жыл ішінде өзгермеген тауарлардың бағасы болды, сондықтан біз құн-баға тұжырымдамасына қайта оралдық», - деді ол, сонымен қатар компания өткен жылы тарату жүйесін екі есеге арттырды.

Басқа үлкен басымдық - сатып алу және кері операциялар толығымен біріктірілген төсек ваннасының астынан өз бизнесін «ойып алу» болды. «Біз қазір олардан 100% тәуелсізбіз және тұтынушы ешқашан байқамайды». Сауда кеңселері әлі күнге дейін BBB-мен оның Одағында, NJ штаб-пәтерінде бірге орналасқан, бірақ мүлдем бөлек басқарылады, деді Салковиц.

Жаңа иелер сатып алуға инвестиция салу үшін көп жұмыс істеді, олардың айтуынша, бұрын жасалмаған. «Жеке капиталдың жігіттері компанияларды сатып алғанда, олар кеседі, кеседі, кеседі. Біз керісінше жасадық, ешкімді қимай, іс жүзінде қосымша адамдарды әкелдік».

Бұл инвестиция тек бас есеп пен скудан асып түседі. Өткен жылы ол 19 қалқымалы Рождестволық дүкендерді сынады және осы бағдарламаны осы жылдың соңында 50-ден 100-ге дейін кеңейтуді жоспарлап отыр. 10,000 50 шаршы футтық орындар бар дүкендерден XNUMX миль қашықтықта орналасқан және тек маусымдық тауарларды ұсынады.

Сондай-ақ биылғы жылы жаңа толық желілік дүкендер пайда болады, оның ішінде Флоридада үшеуі, орташа ауданы 30,000 35,000-нан 45,000 15 шаршы футқа дейін, дегенмен Сарасота орналасқан жер 2023 XNUMX шаршы футтан үлкенірек болады және дефакто флагманы ретінде жұмыс істейді. Жоспарлар XNUMX жылы XNUMX қосымша орынға арналған, ең алдымен қазіргі дүкендердің көпшілігі орналасқан Шығыс жағалауында.

Бұл сатушының аты мәселесін қозғайды, оның Кейп Код, MA тамырынан қалған мұра, шын мәнінде оның барлығы Рождестволық тауарлар, ең алдымен жазғы туристерге сатылған. Географиялық тарихына байланысты солтүстік-шығыстағы дүкендер Рождестволық шырша дүкендерінің толық атауымен жүре береді, бірақ басқа жердегі барлық жаңа және бар дүкендер CTS брендімен аталады. (Алдын ала иеліктегі «Және мынау» деген спин-офф атауы толығымен алынып тасталды.)

Мерекелік тауарлар, әрине, оның толық дүкендерінің бір бөлігі ғана. «Біз Рождестводан әлдеқайда көппіз», - дейді ол. Азық-түлік ассортименті кеңейді, әсіресе кәмпиттер және ол әртүрлі тауар классификацияларында өзінің екі жеке этикеткалары бар: Petal & Stone және The Grainhouse. Оның өнім кешенінің шамамен 35% өз ішінде әзірленген. Ал бөлшек саудагер электронды коммерциясыз тек дүкендегі операция болып қала береді. Бұл әлі күнге дейін артқы жағында, өйткені ол өзінің физикалық орналасуына назар аударады.

Мұның бәрі жаңа қожайындар үшін өз жемісін беріп жатқандай. «Бізде компания тарихындағы ең табысты жыл болды - екі есе өсті», - деді Салковиц. «Дүкендер мен осында жұмыс істейтін адамдар аздап назар мен махаббатты қажет етті. Біз бұл кішкентай сәбиді мақтан тұтамыз.

«Біз бұл жақсы болатынын білмедік деп ойламаймын».