Мереке күндері барлық бөлшек сауда орындарының саны артық емес. Олар бәрібір жеңілдік жасайды.

«Біз 18 жыл бойы бизнеспен айналысып келеміз және бұл бірінші рет 20% [жеңілдік]», - деді.

Рони Варди,

Бруклинде орналасқан Catbird әшекей бұйымдар брендінің негізін қалаушы, оның артық қоймасы жоқ және осы жылға дейін әдетте тұтынушыларға мереке күндерінде 15% жеңілдік ұсынатын. «Менің кіріс жәшігіндегі әрбір электрондық пошта '60% жеңілдік', '30% жеңілдік', '50% жеңілдік' сияқты... 15% жай ғана бұл жеткіліксіз сияқты.”

Осы жылдың басында бөлшек саудагерлер отырды ерте пандемия фавориттерінің тым көп қоры, мысалы, спорттық киімдер мен үй тауарлары, өткен жылғы мерекелік жеткізілім кешігулерінен кейін алдын ала жинақталған инвентарь және Ковид шектеулерінен жаңадан босатылған тұтынушылардың қызба сұранысымен бірге.

Қазір бөлшек саудагерлер әртүрлі проблемаларға тап болады: инфляция және экономиканың айналасындағы тұтынушылардың белгісіздігі, бұл кейбір шығындарды азайтты және жеткізу тізбегіндегі кедергілерді жеңілдету, бұл оларды жыл соңында артық қорлармен қалдырды.

Вивек Астванш,

Индиана университетінің маркетинг және деректер ғылымының профессоры. 

«Өткен жылы ұсыныс аз болды, ал сұраныс жоғары болды, ал биыл бұл мүлдем керісінше», - деді профессор Астванш. «Компаниялар одан құтылу үшін терең жеңілдіктер жасап жатқан үлкен қор бар».

Бұл сәйкессіздік қаржы басшылары мен сарапшылар «жоғары жарнамалық орта» деп атайтын жағдайды тудырды, бұл кейбір ірі бөлшек саудагерлердің маржаларына әсер етті. Клиенттер жыл ішінде неғұрлым ауыр акцияларды көруге үйренгендіктен, айтарлықтай артық қоймасы жоқ кейбір компаниялар сатып алушылардың үміттерін ақтау үшін терең жеңілдіктерге итермелейді, деді

Штанга жақтары,

АҚШ-тағы бөлшек сауда және дистрибьюторлық Deloitte тәжірибесінің жетекшісі және вице-президенті. 

«Алдында «екі» жоқ кез келген жеңілдік қазіргі уақытта ешкімнің назарын аудармауы мүмкін», - деді Сайдс мырза. Тәжірибелі сатып алушылар ваучер кодтары және ақпараттық бюллетеньге тіркелу акциялары сияқты онлайн ұсыныстар арқылы мереке күндерінен тыс сатып алуларға 20% жеңілдік алу жолдарын табуға дағдыланады, деп қосты ол.

Өткен жылдары кроссовка жасаушы

Allbirds Inc.

тек жарнамалық акциялар арқылы маркетингке батты. 2022 жылы емес, деді бренд және өнім жөніндегі бас маман

Кейт Ридли.

«Бізде осы жылдың тоқсанына бір жарнамалық іс-шара болды, сондықтан біз тұтынушылардың қалай әрекет ететінін оқып, сол жарнамалық сәттерде қалай көрінетінімізді түсіну үшін», - деді ол.

Тікелей тұтынушыға арналған бөлшек саудагер ретінде атын шығарған және 2021 жылы көпшілікке жарияланған компания қараша айының басынан бастап «бір жұпты сатып ал, екінші жұпты 15% жеңілдікпен алыңыз» мәмілесін жүзеге асырып жатыр. Қара жұмада белгілі бір заттарға 50% жеңілдік.

«Бұл міндетті түрде қор деңгейіне негізделмейді, бірақ біздің бәсекеге қабілетті екенімізге көз жеткізуді қалайтындығымызға негізделген», - деді Ридли ханым. «Қазір әлем басқаша, және біз адамдар бар жерде кездескіміз келеді».

Дженнифер Портер,

жиһаз және тұрмыстық бұйымдар компаниясының маркетинг бойынша бас директоры

Архаус Inc.,

инвесторларға осы айда компания өткен жылдың осы уақытына қарағанда біршама жарнамалық болып жатқанын айтты және осы маусымда басқа бөлшек саудагерлермен сәйкес акцияларын алға тартты. 

«Алға қарай отырып, біз мұны ұзақ мерзімді негізде жылжыту стратегиямыздағы өзгеріс ретінде қарастырмаймыз», - деді Портер ханым. «Бұл мерекелік сатылымның ең жоғары кезеңінде болып жатқан жағдайға көбірек реакция».

Барлық компаниялар дисконттау құйынына тартылмайды.

Мэттью Дж. Рейнтьес,

салқындатқыштар мен сусындар компаниясының президенті және бас атқарушы директоры

Yeti Holdings Inc.,

осы айда сарапшылармен болған қоңырауда компания баға рычагтарын үнемді қолданатынын және жарнамалық күрестен жоғары қалғысы келетінін айтты.

«Бізге бағаның тұрақтылығы ұнайды», - деді ол. «Біз бұл тұтынушылардың жақсы тәжірибесі деп ойлаймыз».

Рюкзактар ​​мен сөмкелер жасаушы Dagne Dover-тің тазалау үшін артық қоймасы жоқ, бірақ әлі де өз өнімдеріне 25% жеңілдік ұсынады, бұл өткен жылғы 20% -дан жоғары.

Дипа Ганди,

компанияның негізін қалаушы және бас операциялық директоры компания жеңілдік көлемін жарнамалық ашуға жауап ретінде емес, желіде тұтынушыларды тарту құнын анықтағанын айтты.

Кейбір әлеуметтік медиа платформаларындағы жарнама арқылы «пайдаланушыны сатып алу» шығындары соңғы жылдары өсті, ал Apple компаниясының мобильді операциялық жүйесіне өзгертулері жарнама берушілерге пайдаланушыларды желіде қадағалауды қиындатты, деді Ганди ханым. Кәсіпорын өз шығындарын алып тастады

Мета платформалар Inc. компаниясының

Оның айтуынша, Facebook жылдың басында пайда әкелмейтін сияқты.

Оның орнына, компания интернеттегі жарнаманы кеңейтудің орнына, маркетингтік бюджеттің бір бөлігін мерекелік жеңілдіктерге аударуды таңдады, деп қосты Ганди ханым.

«Біз ойлайтынымыз - бұл қосымша доллар: оны ақшаны ұсыну арқылы сатып алуға кепілдік беру үшін қолданған дұрыс па немесе оны Meta платформасында жұмсаған дұрыс па? ол айтты. «Осы кезде біз оны тұтынушыға қайтарғымыз келеді, ал біздің адал клиенттеріміз үшін жарнамалық уақыт олардың өмірлік құндылығын арттырады».

Catbird негізін қалаушы Варди ханым өзінің жеңілдіктерін бұдан әрі көбейтудің қажеті жоқ деп үміттенетінін айтты.

«Адал болған бірде-бір бизнес иесі сізге сатуға қуанышты екенін айтпайды», - деді ол. «Бірақ сіз біздің мәдениетімізде осы уақытта сайтта сатыла алмайтын сияқтысыз».

Кэти Дейтонға хат жазыңыз [электрондық пошта қорғалған]