Күн үшін көкжиекте: тік бағдарламалық декакорн

Жыл 2015 жыл. Сіз күн, жел, батареялар, энергия тиімділігі, көміртекті кетіру немесе венчурлық капиталист бұрын естімеген басқа жаңадан дамыған сала сияқты тұрақты технология вертикалына бағытталған климаттық бағдарламалық қамтамасыз ету кәсіпкерісіз. Сіз батыл бет-пішін киіп, палубаңызды жинап, Sand Hill Road бойымен жүресіз... тек компанияңызды қаржыландыру үшін бірде-бір венчурлық долларсыз қайтып ораласыз.

2022 жылға қарай жылдам алға. Венчурлық капиталистер бүгінде климаттық технологияның әлеуетін оятты. Тек өткен жылы климаттық технологияға 87 миллиард доллардан астам қаржы құйылды. Инвесторлар бірнеше жыл бұрын келтірген кедергілер – шектеулі нарық көлемі, бөлшектенген «ұзын құйрық» тұтынушылар базасы, бәсекеге қабілетті жеткізушілер ландшафты және корпоративтік басқарушылардың жақсы қаржыландырылған бағдарламалық жасақтаманың ғылыми-зерттеу жұмыстары, кейбіреулерін атасақ, қазір жаңа климаттық бағдарламалық қамтамасыз ету жолынан шығып жатыр. компаниялар.

Energize-те біз тік климаттық бағдарламалық қамтамасыз етуде әсіресе өсеміз. BlackRock-тен Ларри Финк өзінің жыл сайынғы хатында айтқандай, келесі 1,000 бір мүйізді жасыл энергия компаниялары болады. Оны алға жылжыту үшін біз сенеміз алдағы бес жылда тік күн бағдарламалық құралында декакорн пайда болады.

Тік бағдарламалық құралдың ойын кітабы

Тарих кәсіпорын құны бойынша $10B+ дейін және жылдық қайталанатын кірісте (ARR) жүздеген миллионға дейін масштабталатын бағдарламалық жасақтаманың тік пионерлерінің басымдығын қамтамасыз етеді. Veeva Systems тік бағдарламалық жасақтаманың үлгісі болып табылады. Veeva - бұл дәстүрлі ұйқышыл өмір туралы ғылымдар индустриясына арналған $30 млрд + тік бағдарламалық жасақтаманың бегемоты. Вееваның бірінші өнімі Коммерциялық бұлт фармацевтикалық өнеркәсіп тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару жүйесі болды. Веева фармацевтикалық компанияларға мазмұнды басқаруға көмектесу үшін екінші өнімді Vault шығару үшін өмір туралы ғылымдар деректері мен тарату күшін пайдаланды.

Веева 3 жылға қарай 1 миллиард доллар жылдық кірісті және 2025 миллиард доллар операциялық ақша ағынын жобалайды – бұл 15 жыл ішінде әдістемелік түрде құрылған тік бағдарламалық қамтамасыз ету компаниясы үшін керемет ауқым – бірақ Вееваның жалпы адрестік нарығы (TAM) болса, әлі де тек 25 пайыздық нарық үлесі. ) бағалау дұрыс.

Ойын кітапшасы?

· Жаңа немесе жеткіліксіз қызмет көрсететін нарықты мақсат етіңіз, жұмыс істейтін компаниялардан бәсекеге түсіңіз және тұтынушы құрастырған бағдарламалық жасақтаманы «жыртыңыз және ауыстырыңыз». Ең жақсы тік бағдарламалық қамтамасыз ету тұтынушының жеке кірісі мен пайдасын жылдамдатады.

· Тұтынушыны тарату левереджін және деректер қорын жасау үшін өнім басқаратын бәсекелік артықшылықты бекітіңіз.

· Клиенттеріңіздегі жаңа пайдаланушыларға хабарласу үшін деректерді пайдалана отырып, жаңа өнімдерді іске қосыңыз, осылайша есептік жазбаның кеңеюіне және одан әрі жабысқақ болуына ықпал етіңіз.

· Соңында, бірнеше өнімдерді ұсына отырып, жоғары өмірлік құндылық (LTV) және тұтынушыны сатып алу құны (CAC) динамикасы бар «қабат тортын» жасаңыз.

Сәтті вертикалды бағдарламалық қамтамасыз ету бизнесі - бұл M&A, деректерді монетизациялау, финтех ұсыныстары және т.б. сияқты өсудің қосымша жолдарын іздестіру үшін операциялық ақша ағындарын пайдалана алатын жоғары маржа, капиталды үнемдейтін, ақша ағынының машинасы.

Күн + тік бағдарламалық құрал: сейсмикалық сәйкестік

2020 жылғы жағдай бойынша Bessemer Venture Partners соңғы онжылдықта бағдарламалық қамтамасыз етудің тік нарықтық капитализациясының 10 есе өскенін және жиынтық $653 миллиардқа жеткенін анықтады. Дәстүрлі, аз сексуалды салалар бұл өсуге айтарлықтай үлес қосты - Procore, құрылыс компаниясы және Service Titan, үйге техникалық қызмет көрсету қызметтерін жеткізуші сияқты компаниялар екі тамаша мысал болып табылады, екеуі де $10 млрд+ кәсіпорын құнын құрайтын тік бағдарламалық жасақтама алыптары.

Бірақ тік бағдарламалық қамтамасыз ету мүлдем жаңа, пайда болған салалар үшін құндылық жасау үшін өзінің әлеуетінің бетін ғана сызып тастайды. Күн, жел, аккумуляторлар, электр көліктерін зарядтау, ғимараттарды электрлендіру, электр желілерін басқару, ауыл шаруашылығы, құрылыс, көміртекті кетіру және көміртегі нарықтары - бәрі басынан бастап салынған тұрақты салаларды білдіреді. Energize-те біз осы мақсатты нарықтардың әрқайсысында бағдарламалық жасақтаманың тік жеңімпазын (немесе жеңімпаздарын!) құрудың күшті әлеуетін көреміз және біз күн нарығының жақын арада декакорн шығару ықтималдығына ерекше сенімдіміз.

Күн өнеркәсібі бағдарламалық жасақтаманың вертикальды жетістігінің жаршысы болып табылатын бірнеше перспективалы сипаттамаларды көрсетеді. Bessemer Venture Partner компаниясының «Тік бағдарламалық құралды инвестициялаудың онжылдығынан он сабақ» тік бағдарламалық жасақтамаға ұмтылатын кәсіпкерлер мақсатты салаларды бағалау кезінде анықтауы керек жағдайлар үшін тамаша праймер ұсынады. Біз күн тік бағдарламалық қамтамасыз етудің алдағы онжылдықта көтерілуін нығайтатын жеті артқы желді анықтадық:

Капитал күн сәулесінің бағдарламалық қамтамасыз етуіне асығуда. Біздің есебіміз бойынша, күн бағдарламалық жасақтамасы немесе бағдарламалық қамтамасыз етуді қолдайтын жеке компаниялар соңғы екі жылда 1 миллиард доллардан астам венчурлық және өсу капиталын қаржыландыруды жинады. Соңғы 1.5 айда күн бағдарламалық жасақтамасымен M&A транзакциялары шамамен 24 миллиард долларды құра отырып, нарықты шоғырландыру жеделдеуде. Неліктен? Күн бағдарламалық жасақтамасындағы қаржылық мүмкіндік көпшілік ойлағаннан әлдеқайда көп.

Күн энергиясының бағдарламалық құралы АҚШ-тағы 3 миллиард долларлық TAM және 19 жылға қарай халықаралық деңгейде 2025 миллиард долларды құрайды. Алдағы үш жылда АҚШ-тың күн өнеркәсібі тұрғын үй, коммерциялық және коммуналдық ауқымдағы күн энергиясынан 20 мен 30 миллиард долларға дейін жалпы табыс әкеледі деп күтілуде. АҚШ-та 343,000 XNUMX күн жұмысшысы жұмыс істейді және жаһандық деңгейде алты миллионнан астам күн жұмысы арнайы тік бағдарламалық құралдардан үлкен пайда алатын әлеуетті пайдаланушылардың сенімді пулын құрайды.

Жылдам дамып келе жатқан, технологияны алға жылжытатын салаларда бағдарламалық қамтамасыз ету шығындары кірістің пайызы ретінде орта есеппен 10-нан 15 пайызға дейін ауытқиды. Біздің тәжірибеміз күннің айырмашылығы жоқ. Жеке дербес күн бағдарламалық жасақтамасы компаниялары 250 жылы жыл сайынғы қайталанатын табысқа 2022 миллион доллар әкеледі деп есептейміз, кірістің басым бөлігі Солтүстік Америкада шоғырланған. Жеделдетілген күн бағдарламалық жасақтамасын қабылдаудың жақын мерзімді әлеуеті орасан зор!

Есептеңіз және күн бағдарламалық жасақтамасының декакорнының жақын көкжиекте болуы сөзсіз. Бес пайыздық нарық үлесі бар жалғыз күн бағдарламалық жасақтамасы фирмасы уақыт өте келе жыл сайынғы қайталанатын табыста 1 миллиард долларға жетуі мүмкін. Кәсіпорын құнының 10 есе еселенген консервативті түрде бағаланған, жеке күн бағдарламалық жасақтамасы кәсіпорын құнының 10 миллиард долларынан асатыны мүмкін ғана емес, сонымен бірге ықтимал. Бәсекеге қабілетті бағдарламалық қамтамасыз ету фирмалары бар нарықта мәселе қашан емес, кімде емес!