Peloton компаниясының бұрынғы бас директоры Джон Фоли қайта оралды — арнайы кілем стартапымен және 25 миллион доллармен

Фоли және басқа екі бұрынғы Peloton құрылтайшылары Addition and True Ventures-тен 25 миллион доллар және бұрынғы компанияның бұрынғы менеджерлері командасымен тікелей тұтынушыға арналған тапсырыс бойынша кесілген кілемше бизнесін ашады.

Пелотонның бұрынғы бас директоры Джон Фоли жаңа стартапты іске қосуда - бұл жолы ол сізге сатқысы келетін велосипед емес - бұл тапсырыс бойынша кесілген кілем.

Фоли өзінің Пелотон күндеріндегі екі негізін қалаушы Хисао Куши және Йони Фэнмен бірге тікелей тұтынушыға арналған арнайы кілемдер бизнесін ашады. Эрнеста 25 миллион доллар венчурлық капиталды қаржыландырумен және толығымен бұрынғы Peloton менеджерлерінен құралған құрылтайшылар тобымен қақпадан шығады.

Кілемдер 2012 жылы Peloton компаниясының негізін қалаған және оны 2019 жылы көпшілікке танытқан Фоли үшін екіталай келесі өнім болып көрінуі мүмкін, өйткені оның жаттығу велосипедтері мен ағынды виртуалды сабақтары пандемия кезінде үлкен сұранысқа тап болды, содан кейін өсу баяулап, қор құлдырағандықтан төмендеді. Бірақ эксклюзивті сұхбатында Фоли айтты Forbes ол Эрнеста сияқты компания туралы «20 немесе 25 жылдың жақсы бөлігі» туралы ойлады.

Пелотонның бас директоры әлі де болса, оның мұндай бизнесті қаржыландыруға көмектесу туралы ұсыныстарын ешбір достары қабылдамады, деді Фоли. Ақпан айында жаттығу жабдықтары компаниясының бас директоры қызметінен және қыркүйекте атқарушы төраға қызметінен кеткеннен кейін Фоли Эрнестаны жерден шығаруға бел буды. «Бір апта бойы жағажайда отыруға тырысып, мен бұл туралы ойладым, өйткені мен өзімді ұстай алмадым», - деді Фоли. «Менің қарным ашты, мен кішіпейілмін және бұл компанияны өзім жасауға уақытым бар».

Эрнеста үй декорының бөлшек саудагерлері мен жоғары деңгейлі кілем сатушылар арасында нарыққа шығуға үміттенеді. Фолидің айтуынша, компания CB50 және West Elm сияқты бөлшек саудагерлерге жақынырақ бағамен: әр шаршы фут үшін 2 доллардан 8 долларға дейін, әрқайсысы бес түсті машинада жасалған, тапсырыс бойынша кесілген 40 түрлі стильдегі кілемдерді сатуды жоспарлап отыр. (Салыстыру үшін, West Elm-де 5 долларға бағаланған негізгі 8 'x 349' кілемшенің құны бір шаршы фут үшін $ 8.73 болады.) Фолидің айтуынша, Эрнеста сатып алушыларды әлеуметтік желілерде жұмыс істеуге шақырады, мысалы, Instagram сюжетіне үлгі опцияларын жариялау үшін. . Сондай-ақ компания белгілі бір стильдерге назар аударуға және ұсыныстарды таңдауға көмектесу үшін Эрнестамен жұмыс істейтін дизайнерлерді марапаттай алады, деп қосты ол.

«Кілемдер қызықсыз санат болып көрінуі мүмкін, бірақ сіздің үйіңізде кем дегенде біреуі бар шығар».

Оның негізін қалаушы командасынан бастап инвесторларына дейін Эрнеста Пелотонның қайта қосылуын білдіреді. 25 миллион долларлық A сериясын қаржыландыру раундына жетекшілік еткен қосымшаны 2014 жылы Tiger Global компаниясының инвесторы және Peloton-да ерте қолдаушы және директорлар кеңесінің директоры болған Midas List инвесторы Ли Фиксел басқарады. (2020 жылы). Forbes Профильді Fixel компаниясының қызметкері Фоли егер оның Peloton акцияларынан тыс инвестициялауға ақшасы болса, оны Фикселдің қорына саламын деп мәлімдеді.) True Ventures, сонымен қатар раундта айтарлықтай чек жазған, Пелотонды алғаш рет 2015 жылы қолдады.

Pronto.com және Evite.com сайттарында Фолимен бірге жұмыс істеген Куши мен Эрнестаны Foley-мен бірге іске қосып жатқан Пелотонның екі негізін қалаушы Фэнге қоса, компания негізін қалаушы топ мүшелері ретінде бұрынғы бес Peloton менеджерін санайды: маркетинг бойынша бас маман Алан. Смит, бас операциялық директор Джейми Бек, адамдар және бизнес операциялары жөніндегі вице-президент Кристи Фосс, дизайн басшысы Эрик Хванг және өнім вице-президенті Марисса Вивори.

«Пелотонмен біз оның сәтті болатынын немесе болмайтынын білмедік, бірақ мен жақсы адамдармен жұмыс істеу уақытымды өткізудің құнды тәсілі екенін білдім», - деді Куши Forbes-ке. «Кілемдер қызықсыз санат болып көрінуі мүмкін, бірақ сіздің үйіңізде кем дегенде біреуі бар шығар. Олар барлық жерде кездеседі және адамдар олар туралы уайымдауға көп уақыт жұмсамайды ».

Инвесторлар үшін Эрнесттің «әйелдік жалғасы» ретінде аталған Эрнестаға бәс тігу, Фолидің сүйікті жазушыларының бірі Эрнест Хемингуэй үшін, ол Боб Марлиге де басын изеді («Неста» ән авторының әкесінің аты) – бұл Фоли мен оның таңдаған командасына бәс тігу. Венчурлық фирма үшін үй атауын құрған және оны көпшілікке жариялаған құрылтайшыға ерте чек жазу әдетте оңай емес. Ал Пелотонда болған жақсы жарияланған міндеттер дүкендердің жабылуы және жұмыстан босатылуы сияқты, Фолидің кетуі басқа беделді бас директордың драмасы болмады, WeWork-тің Адам Нейманн сияқты, ол әлі де келесі актіні қаржыландыру үшін 350 миллион доллар жинай алды. күрделі сұрақ белгілерімен.

Кілем дизайны мен сатып алу тәжірибесі айналасындағы қауымдастық пен мәдениетке назар аудара отырып, Фоли Пелотонның саланың жетекші бренді ретінде шығуына көмектескен кейбір нәрселерді қайтаруға үміттенетінін айтты. Бірақ оның келесі әрекеті басқа негізгі аспектіде басқа ойын кітабын ұстанады: Эрнеста жеткізу тізбегін тігінен біріктіруге әрекет жасамайды. Оның орнына компания Джорджиядағы бизнес-бизнес серіктестерімен кілем орамдарын жаппай алу үшін жұмыс істейді, содан кейін оларды тікелей немесе логистикалық серіктестер арқылы жеткізу үшін Нью-Джерси қоймасында тапсырыс беру үшін кеседі. Дүкеннен бас тарту және АҚШ-та сатып алудан бас тарту арқылы Фоли Эрнеста компания 50 жылдың көктемінде тұтынушыларға сата бастағанда, тіпті алғашқы тапсырыстарында да жалпы кірістің 2023% жетуі мүмкін деп мәлімдеді.

Фоли сондай-ақ Эрнестаны кез келген шығынмен масштабтау үшін айтарлықтай венчурлық және өсу-капитал инвестициясын пайдаланған емес, жеке капиталға негізделген бизнес сияқты басқаруды жоспарлағанын айтты. Үй декоры, атап айтқанда, кілемдер барлығын жеңетін нарық емес, деді Фоли, компанияның зерттеулері АҚШ-та жыл сайын 100 миллионнан астам кілем сатылатынын есептейді; Шілде айындағы Custom Market Insights есебінде АҚШ-тың тұрғын үй кілемдерінің сатылымы биылғы жылы 18 миллиард долларға, ал 25 жылға қарай 2030 миллиард долларға жетеді деп есептеді. Табысқа жету үшін Эрнеста мұндай көлемнің тек бір бөлігін ғана алу керек, деді Фоли.

«Мен тәртіпті көрсеткім келеді, мен табыстылықты көрсеткім келеді және бірлік экономикасына нақты назар аударғым келеді», - деді Фоли. «Мен өз тағдырымды басқарғым келеді».

Көгерген (эго және жеке қаржы) Фоли тәжірибесіндегі кәсіпкер инвесторлар үміттенеді. «Маған оның иығында чип бар екені ұнайды», - деді True Ventures негізін қалаушы Фил Блэк. «Бұл оның келесі компаниясын инвестор ретінде бізге қызықты етеді».

Қазан айында Эрнестаның көбіне бос тұратын Челси кеңсесін аралау - жақында жалға алынған, Фоли өзінің жаңа кілемдерінің бірі баратын жерді көрсетуі керек болды - Фоли оның жаңа фокус аймағы кейбіреулер үшін таң қалдыруы мүмкін екенін мойындады. «10 жыл бұрын біз фитнес жабдықтары санатына кіргенде, адамдар бастарын тырнап жатты», - деді ол. «Біз 10 жылдан кейін адамдар, әрине, бұл әлемдегі керемет дизайн брендтерінің бірі деп айтатынына сенеміз».