Peloton абоненттік төлемді көтереді, велосипедтер мен трейдтердің бағасын төмендетеді

Пелотон сұраныс бойынша фитнес-контент үшін ай сайынғы төлемді алғаш рет көтеріп отыр, сонымен бірге ол бас атқарушы директор Барри Маккартидің басшылығымен жаңа тұтынушыларға қол жеткізу үшін Bike, Bike+ және Tread машиналарының бағасын төмендетеді.

Екі айдан сәл астам уақыт бойы компанияның тізгінін ұстаған МакКарти бейсенбіде ішкі ауқымды өзгерістер туралы жариялауға дайын. Бұл Пелотон өзінің акция бағасының жақында күрт төмендеуін жоюға тырысқан кезде келеді.

Peloton акциялары сауда құбылмалылығы үшін таңғы сағат 11-ден кейін көп ұзамай тоқтатылмас бұрын жаңалықтарға секірді. Акциялар сәл көтерілді, бірақ жақында шамамен 4% төмендеді.

Маккарти, бұрынғы Netflix және Spotify Жақында баспасөзге берген сұхбатында ол не деп санайтыны туралы ашық айтты Peloton-да аппараттық шығындарды азайту мүмкіндігі. Бұл, теориялық тұрғыдан, тұтынушы үшін кіру кедергісін төмендетеді, содан кейін компания өз назарын ай сайынғы қайталанатын кірістерді өсіруге бағыттай алады.

«Бүгін жарияланған баға өзгерістері бас директор Барри МакКартидің Пелотон қауымдастығын өсіруге деген көзқарасының бір бөлігі», - деді компания өкілі CNBC-ге.

1 маусымнан бастап Америка Құрама Штаттарындағы Peloton-ның толық қолжетімді жазылым жоспарының бағасы айына 44 доллардан 39 долларға дейін көтеріледі. Канадада төлем айына 55 доллардан 49 долларға дейін көтеріледі. Халықаралық мүшелер үшін баға өзгеріссіз қалады, деді Пелотон. Peloton жабдығы жоқ адамдар үшін тек цифрлық мүшелік құны әлі де айына $12.99 болады.

Пелотон бұл шешімді CNBC-мен бөліскен компанияның блогында түсіндірді. «Айрықша мазмұн мен тартымды платформа жасаудың құны бар», - деді компания. Бағаның өсуі Пелотонға пайдаланушыларға жеткізуді жалғастыруға мүмкіндік береді, деп қосты ол.

Бейсенбі күні сағат 6-ден бастап Пелотон өз өнімдерін кеңірек аудиторияға қолжетімді ету және пандемиядан туындаған сұраныстың өсуіне байланысты нарықтағы үлесін ұлғайту үмітімен жалғанған фитнес велосипедтері мен жүгіру жолдарының бағасын төмендетеді.

• Оның велосипедінің бағасы 1,445 доллардан 1,745 долларға дейін төмендейді. Құны 250 доллар жеткізу және орнату ақысын қамтиды.
• Bike+ 1,995 доллардан 2,495 долларға дейін төмендейді.
• Tread машинасы 2,695 доллардан 2,845 долларға сатылады. Протектордың құнына $350 жөнелту және орнату ақысы кіреді.

Peloton сонымен қатар АҚШ-тың таңдаулы нарықтарында жалға алу мүмкіндігін сынап жатыр, мұнда пайдаланушылар жалға алынған велосипед үшін және оның жаттығулар мазмұны кітапханасына кіру үшін 60 доллардан 100 долларға дейінгі кез келген жерде ай сайынғы төлемді төлей алады. Компания жақында сынақты қосымша нарықтарға кеңейткенін және жалға алудың тағы бір нұсқасы ретінде Bike+ қосқанын айтты.

31 желтоқсандағы жағдай бойынша Peloton фитнеске қосылған 2.77 миллион жазылушыны санады. Оның 6.6 миллионнан астам жалпы мүшелері бар, оның ішінде тек жаттығу сабақтарына кіру үшін ақы төлейтін адамдар бар.

Компания өзінің аппараттық құралдарын қол жетімді етуге бейімділігін көрсетті, әсіресе МакКарти жазылым үлгісін алға жылжытады. Осы айдың басында ол өзінің жаңа күшті өнімі Peloton Guide-ді 295 долларға сата бастады. Бұл одан 200 долларға аз Пелотон өткен қараша айында құрылғыны айтты, жүрек соғу жиілігінің белдігімен жинақталған, бөлшек саудаға шығарылады.

Соңғы апталарда Пелотон акциялары 29 доллардан төмен саудаланды, онда ол 2019 жылы бастапқы орналастыру кезінде бағаланып, оны пандемияға дейінгі деңгейге қайтарды. Акциялар Маккарти бас директор болып жарияланған күннен бері шамамен 35% құлдырады.

McCarthy ақпанның басында қолға алды Пелотонның негізін қалаушы Джон Фолидің бас директоры ретінде, ол қазір атқарушы төраға қызметін атқаруда.

Сол кезде Пелотон сонымен қатар жаппай қайта құрылымдау және операциялық қалпына келтіру аясында өз бизнесі бойынша 2,800-ге жуық жұмыс орнын қысқартуды және жыл сайынғы шығындардан жүздеген мың доллардан құтылуды жоспарлап отырғанын жариялады.

Дегенмен, Маккартидің алаңдаушылықтары бар. ол әлі де Фолимен тығыз жұмыс істейді дейді, кірістілікке қайта оралу үшін жеткіліксіз.

Сәрсенбіде, белсенді Blackwells Capital Пелотонды компанияны сату туралы мәселені қарастыруға шақырды, презентацияда бизнестегі акционерлердің жағдайы Маккарти билікке келгенге дейінгі жағдайға қарағанда нашаррақ екенін айтады. Пелотон түсініктеме бермеді.

Блэквеллс пен басқа сарапшылар келісе алатын нәрсе, Пелотон компанияның жаттығу жабдығына инвестиция салған және мазмұнмен бірге жүру үшін ай сайынғы төлемді жалғастыратын жазылушылардың адал базасын құрды. Соңғы тоқсанда оның орташа айлық таза фитнес рентабельділігі 0.79% құрады. Шығу жылдамдығы неғұрлым төмен болса, Пелотон үшін соғұрлым жақсы жаңалық.

31 желтоқсандағы жағдай бойынша, Peloton-ның қосылған фитнес жазылушылары да ай сайын орта есеппен 15.5 жаттығу жасап отырды.

Пелотон өз мүшелеріне көбірек ақша беру үшін йогадан медитацияға, кикбоксингке дейінгі жаңа сабақтар түрлерін шығаруды жалғастыруда.