Peloton Amazon-да фитнес жабдықтарын, киім-кешек сатады

Пелотон серіктестік орнатты Amazon өзінің тұтынушылық базасын кеңейту және инвесторлардың сенімін қайтару мақсатымен, өйткені табыстың өсуі пандемияның жоғары деңгейінен баяулайды және оның акцияларының бағасы құлдырады.

Тікелей тұтынушыға арналған негізгі бизнесінен тыс алғашқы қадамында Пелотон сәрсенбіден бастап АҚШ-тағы Amazon веб-сайтында қосылған фитнес жабдықтары мен керек-жарақтарын таңдайды.

Оған 1,445 доллар тұратын түпнұсқа велосипед кіреді. Ол сонымен қатар құны 295 доллар тұратын Peloton Guide деп аталатын күшті өнімін сатады. Байланысқа оның қымбатырақ Bike+ және Tread тредмил машинасы кірмейді.

Peloton акциялары нарыққа дейінгі саудада шамамен 8% қымбаттады.

Peloton компаниясының бас коммерциялық директоры Кевин Корнилс сәрсенбіге дейін сайтта болмағанына қарамастан, Amazon-да Peloton өнімдерін ай сайын жарты миллионға жуық іздеу жүргізілетінін айтты.

«Пост-Ковид, бөлшек сауда ортасы - онлайн және дүкендер - дамуды жалғастыруда және бұл болашақтың Пелотоны осыған сәйкес калибрленгеніне көз жеткізу үшін біз жақсырақ түсінуге тырысамыз», - деді Корнилс телефонда. сұхбат.

«Біз Пелотон алуды барынша жеңілдеткіміз келеді», - деп қосты ол.

Бұл Пелотонның өз тауарларын сату үшін басқа бөлшек сатушымен алғашқы серіктестігін білдіреді. Осы уақытқа дейін компания өзінің веб-сайтына және физикалық көрме залдарына сүйеніп, тұтынушыларға тікелей сатты. Бірақ ақпан айында басшылыққа келген бас директор Барри МакКарти кезінде Пелотон бизнесті табыстылыққа қайтару үшін оның бүкіл әлем бойынша таралуын кеңейтуге және тұтынушыларды сатып алу шығындарын азайтуға міндеттенді.

Пелотон 800 миллион долларлық қайта құрылымдау жоспарын жүзеге асыруға кірісті компанияның негізін қалаушы Джон Фоли ақпан айында бас директор қызметінен кеткен кезде шығындар бақылаудан шығып, шығындар көбейіп кетті. Содан бері болды оның жабдығы үшін жазылым үлгісін сынау, сатуды арттырудың тағы бір жолы ретінде. Пелотон да өзінің барлық ішкі өндірісінен шықты оның жеткізу тізбегін жеңілдету.

Осы айдың басында, компания қосымша шығындарды қысқарту шараларын жариялады, соның ішінде көбірек жұмыстан босату, дүкендердің жабылуы, бағаның қымбаттауы және соңғы мильдегі жеткізу бизнесінен шығу.

Peloton акцияларының бағасы бүгінгі күнге дейін шамамен 70% төмендеді. Оның нарықтық құны 3.7 жылдың басындағы 50 миллиард доллардан 2021 миллиард долларға дейін төмендеді.

Амазонкаға көшу бұрынғы Маккартиге сигнал береді Netflix және Spotify, бизнесті қайта нығайту үшін тәуекелге барудан қорықпайды. Маккарти Пелотонның мақсатын да айтты Бір күні 100 миллион мүшені санау, бұл мақсат Фоли 2020 жылы салынған. Пелотон өзінің соңғы тоқсанын 7 миллионға жуық мүшемен аяқтады.

Велосипед пен гидтен басқа, Пелотон Amazon-да брендтік велосипед аяқ киімін, велосипед төсеніштерін, салмақтарды, йога блоктарын, су бөтелкесін және жүрек соғу жиілігін көрсететін белдікті қоса алғанда, аксессуарлардың таңдауын сатады. Сатып алушылар сонымен қатар спорттық көкірекшелерді, леггинстерді, шорттарды, топкаларды, қалпақтарды және жүгіру шалбарын қоса алғанда, оның брендтік киімдерінің ассортиментін көреді.

«Бұл сандық сатушымен суды сынау үшін біз үшін өте жақсы бастама», - деп түсіндірді Корнилс.

Уақыт өте келе, Пелотон Amazon-дағы ассортиментін өзгерте алады, өйткені ол адамдардың не іздейтінін біледі, деді ол. Сондай-ақ, Пелотон өзінің қол жетімділігін кеңейту үшін басқа бөлшек саудагерлерге ұқсас мәмілелер іздеуі мүмкін, деп қосты ол.

Сондай-ақ Amazon және Peloton фитнес-компаниясының тікелей және сұраныс бойынша жаттығулар мазмұнын Amazon Prime тұтынушыларына төлеу үшін тағы бір артықшылыққа айналдыру мүмкіндігін қарастыруы мүмкін. Корнилс бұл мүмкіндіктің бар-жоғын растамады.

Сарапшылар Пелотон контент пен жазылым бойынша гуру МакКартидің басшылығымен мазмұнын таратуды кеңейту жолдарын қарастыруда деп болжайды.

Amazon сайтынан Peloton Bike сатып алатын сатып алушылар оны құрастыру үшін кәсіби маманмен уақытты жоспарлаудың орнына өздігінен құрастыру опциясын таңдай алады. Сарапшыларды жинау опциясы оны қалайтын адамдар үшін қолжетімді болады.

Корнилс бұл компания үшін тұтынушылардың нені қалайтынын және өзін-өзі құрастыру опциясына қалай жауап беретінін білу тәжірибесі болатынын айтты. Бұл Peloton бұрын ұсынған нәрсе емес, бірақ бұл компания шығындарды қысқартудың тағы бір жолы.

Peloton компаниясының қолдау көрсету тобы жөндеуге, техникалық қызмет көрсету сұрауларына, жазылымдарға және жалпы сұрауларға қатысты тұтынушыларға қызмет көрсету бойынша тұрақты сұрауларды басқарады, компанияның айтуынша, Amazon тұтынушыларға қызмет көрсету тобы өнімді сатып алуға, жеткізуге, орнатуға және қайтаруға қолдау көрсетеді.

«Физикалық бөлшек сауда әрқашан біздің стратегиямыздың маңызды бөлігі болады», - деді Корнилс. «Бұл біздің тұтынушыға сәйкес келуге тырысатынымызды көрсетеді».

Пелотон бейсенбіде нарық ашылғанға дейін төртінші тоқсандағы қаржылық нәтижелерін хабарлауға дайын. Refinitiv консенсусына сәйкес, сарапшылар компания 72 миллион доллар кірістен бір акцияға 718.19 цент шығынды белгілейді деп күтеді.