Бөлшек сауда медиасының метеорлық өсуін капиталдандыру үшін бөлшек саудагерлер жылдам қозғалуы керек

Бөлшек сауда индустриясы цифрлық жарнама платформасы ретінде өзінің әлеуетін жақсы және шынымен оятты. Бірнеше жыл бұрын сирек талқыланған, бөлшек медиа және деректерді монетизациялау қазір мынаны білдіреді $ 100 млрд жаһандық өсу мүмкіндігі.

Бөлшек саудагерлер тұтынушылардың назарын басқа салаларға сәйкес келетін ауқымда ала алады. Бұл жаңа деректер қызметтерімен қатар дүкенде де, желіде де жарнамаларды сатудың үлкен әлеуетін тудырады. AmazonAMZN
, мысалы, қазір брендтердің жарнамалық шығындары үшін таңдаулы арна ретінде ең ірі әлемдік әлеуметтік медиа гиганттарымен бәсекелесе түсуде.

Бірақ Amazon жетекшілік ететін жерде, басқа бөлшек саудагерлер тез ілеседі. Солтүстік Америка өзінің ауқымды артықшылықтарына байланысты бүгінгі күнге дейін ең белсенді нарық болғанымен, әлемнің басқа бөліктеріндегі бөлшек саудагерлер де мүмкіндікті алуға тырысуда.

Мысалы, Еуропада бөлшек медиа нарығы 8 жылы 2021 миллиард еуродан 25 жылға қарай 2026 миллиард еуроға дейін өседі деп күтілуде. Біз Ұлыбританиядағы Sainsbury's және Франциядағы Carrefour сияқты ірі азық-түлік брендтерінің цифрлық жарнама жағын құруға көшкенін көрдік. кәсіпорындар.

Мұндай күрт өсуге не түрткі болды?

Қарапайым тілмен айтқанда, бәрі деректерге қатысты. Бөлшек саудагерлер өз тұтынушыларының қажеттіліктері, тілектері, тілектері мен мінез-құлқы туралы деректердің алтын кенішінде отырды. Оның көп бөлігі нақты транзакцияларға негізделгендіктен, деректер басқа секторлардағыдан гөрі бай және түйіршікті болады, тіпті әлеуметтік медиа платформалары сияқты жарнамаға тәуелді негізгі технология ойыншыларын қоса.

Бұл түйіршіктілік жарнама берушілерге мақсатты, жекелендірілген, тартымды және сәйкес мазмұнды қамтамасыз ету үшін қажет нәрсе. Бұл ғана емес, бөлшек медиа мазмұны сатып алу нүктесіне әлдеқайда жақын тұтынушыларға жетеді. Бұл бөлшек саудагерлер брендтерге өздерінің науқандарының тиімділігі туралы әлдеқайда жақсырақ кері байланыс бере алатынын білдіреді.

Бұл мүмкіндіктер одан да маңыздырақ болып келеді, өйткені үшінші тарап cookie файлы өлімге ұшырайды және технологиялық компаниялар пайдаланушының жеке өміріне деген көзқарасын толығымен қайта қарастырады. Мақсатты жарнамалық науқандарды цифрлық арналар арқылы жеткізу бірінші тарап деректеріне қол жеткізбестен қиындап барады.

Жеңіс-жеңіс

Жақсы, бөлшек медиа барлығына бірдеңе ұсынады. Тұтынушылар дұрыс хабарды қабылдау ықтималдығы жоғарырақ және интрузивті жарнамаға тітіркендірмейтін кезде сатып алу сапарының бір сәтінде жақсырақ, маңыздырақ мазмұнды, ұсыныстарды және акцияларды ала алады.

Бөлшек саудагерлер жаңа кіріс ағындарын жасай алады, табыстылықты арттырады және өздерінің бар тұтынушылар базасы туралы көбірек біле алады. Дүние жүзінде экономикалық болжам белгісіз болып қалатындықтан, бұл жаңа кіріс өсімінің аса қажетті көзін қамтамасыз ете алады.

Бөлшек медиа - бұл онлайн немесе офлайн режимінде сатып алу көрсеткішін өлшеудің тікелей әдістерімен әлдеқайда мақсатты, үнемді жарнаманы ұсына алатын брендтер үшін де жеңіс екені анық.

Бөлшек саудагерлер капиталдандыру үшін не істеуі керек?

Бөлшек медиа дұрыс цифрлық инфрақұрылым мен деректер мүмкіндіктеріне ие болуы керек екені анық. Және, тарихи тұрғыдан алғанда, бұл әрқашан бөлшек саудагерлердің ең күшті костюмдері болған емес.

Дәл қазір көпшілігі әдетте екі тәсілдің бірін қолданады. Біріншісі – цифрлық және/немесе дүкен ішіндегі жарнама желісін құру үшін бөлшек медиа платформасын (өз бетінше немесе серіктеспен) жасау және іске қосу. Екіншісі - брендтермен және жарнама берушілермен деректерді, түсініктерді және құндылықты ортақ пайдалану үшін деректер туралы түсініктер платформасын құруға назар аудару.

Бірақ нақты құндылықты екі тәсілді біріктіру арқылы табуға болады - брендтерге олардың жеке бизнесін дамытуға көмектесетін жарнамалар мен деректер туралы түсініктерді қамтитын бірыңғай ұсынысты қамтамасыз ету. Мұны істеу үшін бөлшек саудагерлерге бұлттық және шеткі технологияларды, сондай-ақ деректерді тазалау бөлмелері және кеңейтілген деректерді басқару сияқты мүмкіндіктерді қамтитын заманауи базалық инфрақұрылым қажет.

Технология теңдеудің бір жағы ғана. Өйткені ауқымды бөлшек медиа ойнатқышы болу бүкіл бизнес үшін жаңа стратегияны талап етеді. Ол жұмыс істеудің жаңа тәсілдерін және көптеген қолданыстағы бөлшек сауда бизнесінде болмайтын жаңа дағдылар түрлеріне қол жеткізуді қажет етеді, соның ішінде жарнама сатушылар, контент өндірушілер, медиа сатып алушылар және деректер талдаушылары.

Бірінші кезектегі артықшылыққа назар аударыңыз

Бұл өте құнарлы және жылдам қозғалатын кеңістік. Мүмкіндікті пайдалануды қалайтын бөлшек саудагерлер талап қоюды қаласа, жылдам болуы керек. Ерте көшу артықшылығы ерекше маңызды болады, өйткені нарықта үстемдік ету үшін ойыншылардың аз ғана саны келуі ықтимал.

Іс жүзінде көптеген брендтер мен жарнама берушілер әр аймақтағы осы негізгі ойыншылардың біреуіне, ең көбі, екеуіне уақыт пен жарнамаға жұмсағысы келеді. Ал қазірдің өзінде, Жарнама берушілердің 92% және агенттіктердің 74% тұтынушыларға қол жеткізу үшін бөлшек саудагерлермен серіктестік орнатқанын айтады.

Осы үлкен өсу аймағында орын алу үшін маңызды бөлшек саудагерлер нақты бөлшек сауда стратегиясын құруға және негізгі технологияларды, процестерді және дағдыларды құруға агрессивті түрде инвестициялау үшін жылдам әрекет етеді.

Алдағы уақытта бөлшек бизнес үлгісі медиа бизнес үлгісіне көбірек ұқсайтын болады. Бұл айтарлықтай өзгеріс. Алдымен оны дұрыс орындаған бөлшек саудагерлер ең үлкен сыйақыларды алуға дайын.