RH сауда дизайн индустриясын бұзатын батыл қадамдар туралы хабарлайды

Бастапқыда RH бас директоры Гэри Фридман компанияның 2022 жылдың үшінші тоқсанындағы ең соңғы табысы туралы байсалды хабарды жеткізу үшін байсалды көңіл-күйде болды. есеп.

Оның кірістері мен операциялық маржасы алдыңғы болжамнан асып кеткенімен, кірістер өткен жылғы 14 миллион доллардан 1,006 миллион долларға дейін 869 пайызға төмендеді және түзетілген операциялық маржа соңғы 27.7 пайыздан биылғы 20.8 пайызға дейін төмендеді. Түзетілген таза кіріс 30 миллион доллардан 209 миллион долларға дейін 147%-ға төмендеді.

Ол 2022 фискалды кірісті 3.5%-дан 4.5%-ға дейін төмендетеді деп күтсе де, Фридман жағдай жақсармай тұрып нашарлайды деп күтеді.

«Біздің алдыңғы акционерлік хатымызда атап өтілгендей, біз алдағы бірнеше тоқсанда тұрғын үй нарығындағы әлсіздіктің жеделдетілуі нәтижесінде және Федералдық резервтің болжанған ақша-несие саясатына байланысты, мүмкін, ұзағырақ, біздің бизнес трендтеріміз нашарлай береді деп күтеміз», - деді ол.

Және ол былай деп қосты: «Біз келесі бірнеше тоқсанда қысқа мерзімді қиыншылықтар болады деп күтеміз, өйткені біз COVID басқаратын шығыстардың ауысымынан ерекше өсуді айналдырып, нарықтағы құнды үлесті азайтамыз».

Келер жылы тұрғын үй нарығы қаншалықты алыс және жылдам төмендесе де – «Тұрғын үй тұрғысынан алғанда, жұмсақ қону жоқ. Біз жұмсақ қонудан әлдеқайда асып кеттік. Бұл тұрғын үй нарығындағы апатты қонуға ұқсайды. 2008, 2009 жылдарға ұқсайды». – RH өз тарихында бұрын-соңды болмаған жаңа өнімдерді енгізуді алға жылжытады, әсіресе RH Contemporary, келесі жылы көлемі үш есе ұлғаяды.

Сондай-ақ компанияның тақтасында қазіргі галереяларын қайта құру және Ұлыбританияда 2023 жылдың көктем/жаз айларында ашылатын жаңа Галерея дизайн тұжырымдамасының іске қосылуы бар. Оның несиесі бойынша, компания алға жылжуды жалғастыру үшін 2.1 миллиард долларлық қолма-қол ақшаның соғыс кеудесінде отыр. .

Содан кейін Фридманның көңіл-күйі жарқырайды, өйткені ол компанияның сәнді үй жиһаздары нарығының стилі мен дизайнындағы «дәмді арттыру» түпкі мақсатына қарай үш негізгі қадамды жариялады.

RH RH Bespoke Furniture жасау үшін RH Couture Upholstery және Jeup саудалық тапсырыстық жиһаз компаниясын іске қосу үшін Dmitry & Co саудаға арналған тапсырыстық қаптау компаниясын сатып алды. Екі компанияның да құрылтайшылары RH-де қалады, осылайша ол олардың интерьер дизайны индустриясы және ол қызмет көрсететін жоғары табысы бар тұлғалар (HNWI) туралы инсайдерлік білімінен пайда көреді.

Тағы бір батыл қадаммен Фридман бұрынғы бас редакторы Маргарет Расселді жұмысқа алатынын жариялады. Сәулеттік Дайджест және Elle декоры, RH медиасын басқару үшін. Бұл редакциялық мазмұн платформасы, сайып келгенде, RH жеткізетін сәнді үй декорының талғамын қалыптастырады.

Бұл RH Media бастамасында RH ықпал етуші маркетингті келесі деңгейге шығарады және компанияға дизайнның жоғарғы эшелонында өкілеттік береді. Оның платформасы «сәулет пен дизайн әлемін қалыптастыратын ең жаңашыл адамдар мен идеяларды атап өтеді», - деп сипаттады Фридман.

Кристофер П.Рэми, жоғары деңгейлі дизайндағы ең эксклюзивті ресурстарды басқаратын The Home Trust International негізін қалаушы ретіндегі көзқарасы бойынша: «Маргарет Расселді айтпағанда, екі фирма да сауда-саттықта жоғары бағаланады. әлем. Бұл қадамдар оқшауланған сауда санатының жүрегіне әсер етеді ».

Бұл нарық оқшауланған, Фридман сипаттағандай, «Біз сондай-ақ нарықты құратын боламыз, өйткені нарықтың бұл деңгейіндегі өнім қол жетімді емес. Сіз бұл көрме залдарына кіре алмайсыз. Тауарлардың бағасы жоқ. Сіз соқырсыз және бұл сапаға және дизайнға ие болу үшін сіз орта адамнан өтуіңіз керек ».

Бірге алғанда, RH шамамен $121 миллиардты бұзады интерьер дизайнының сауда нарығы, нарық осы уақытқа дейін ол тек өкшеде ғана қысқартылды.

Фридман: «Біз жай ғана нарыққа ұмтылып отырған жоқпыз және онда табыс мүмкіндігі қаншалықты үлкен», - деді Фридман. «Бұл үлкен құлыпты ашу болады. Біз нарықты өсіреміз деп ойлаймыз. Бізді тұтынушылардың негізгі бөлмелеріне кіргізу біздің бренд үшін үлкен, үлкен плюс болады деп ойлаймыз. Менің ойымша, бүгін біз көбінесе отбасылық бөлмеде, екінші жатын бөлмеде ойнаймыз ».

Компанияның келесі екі, үш, тіпті бес немесе өлшемді тоқсандарға емес, болашаққа арналған RH позициясына қадамдарын сипаттай отырып, ол: «Біз алға қарап, мұны ойнаудың ең жақсы жолы қандай, біз қай жерде шығатынымызды айтуға тырысамыз. және келесі бес-он жылға орналастырылады. Бүгінгі таңда қандай шешімдер қабылдап жатырмыз, олар бізге ұзақ мерзімді перспективада үлкен, үлкен өзгерістер жасауға көмектеседі».

Бұған жауап беру үшін ол былай деп қуаттады: «Бүгінгі хабарландырулар, сонымен қатар біздің бұрынғы су шаруашылығын сатып алуымыз, сәнді таудың ең басында төрт RH жалауын тігіп, RH-ті талғам мен дизайн төресі ретінде құру ниетімізді нақты көрсетеді. Бұл брендтер мен компаниялар сәнді үй жиһаздары нарығының және саудаға арналған дизайн индустриясының ландшафтын түбегейлі өзгерте бастайды.

RH бұл жаңалықты жариялағаннан кейінгі күні Рэйми Сан-Франциско дизайн орталығында болды, ал ондағы адамдар ренжіді. Бұл RH сауда-саттық индустриясын бірінші рет қайтарған жоқ, бірақ уақыт өте келе олар RH-мен өмір сүрудің жолын тапты, өйткені олар қабылдаған сапа мен дизайн олардың стандарттарына сәйкес келмеді.

«Осылайша Фридман сапа туралы кез келген сұрақтарды азайтады және сәнді жиһаздар санатының пропорционалды емес үлесін алады», - деп бекітеді Рамей. «Сатып алулар Фридманның инвесторларға, дизайнерлерге және HNWI-ге «сәнді тауға шығуға» деген міндеттемесін одан әрі заңды етеді».