Смартфонда желіні шарлап жүрген әдемі жас азиялық әйелдің бүйірлік профилі ... [+]
Getty
Өткен апта Фарфетч үшін құйын болды
Фарфетчке сән-салтанаттың жаһандық платформасы болу үшін ұзақ мерзімді жоспарын орындау үшін уақыт қажет. Richemont-YNAP келісімі оған осы мақсатқа үлкен секіріс береді.
Сол сияқты, инвесторларға ұзақ мерзімді перспективада сәнді индустрия үшін нені білдіретінін анықтау үшін уақыт қажет. Дегенмен, бір аптадан кейін Dow, S&P 500 және Nasdaq Composite төмендеді жалпы алғанда шамамен 4%, Farfetch акциялары 50% -дан астам көтерілді, дүйсенбіде $12.03 деңгейінде ашылғаннан кейін аптаны $7.77 деңгейінде аяқтады.
Соңғы нәтижелер
30 маусымда аяқталатын тоқсанда Farfetch жалпы тауар құны бір жылмен салыстырғанда 1.3%-ға немесе тұрақты валюта бағамы бойынша 7.6%-ға өсіп, 1 миллиард долларға жеткенін хабарлады. Дегенмен, GMV флагмандық цифрлық платформасында 3.3% (+1.6% тұрақты валюта) 883.1 миллион долларға дейін төмендеді. Оның брендтік платформасы (New Guards және т.б.) және дүкендегі кірісі (Browns and New Guards және т.
Осыған қарамастан оның кірістері 10.7%-ға (20.7%-ға тұрақты валюта) 579.3 млн долларға дейін өсті, ал жылдың алғашқы алты айында кірістер 8.5%-ға өсіп, 1.1 млрд долларға жетті.
YNAP сатып алуда да, табыс туралы қоңырауда да бас директор Хосе Невес компанияның миссиясы мен сән-салтанат нарығына деген көзқарасын Интернеттегі үлес ретінде көрсетті. 300 миллиард долларлық жеке сәнді тауарлар нарығы 22% монобрендтік дүкендерді ғана артта қалдырып, қазіргі 32% SOM-дан өсуін жалғастыруда.
«Біздің миссиямыз - сән-салтанаттың жаһандық платформасы болу», - деді ол. «Біздің сән-салтанаттың эволюциясына деген көзқарасымыз – сатып алудың әртүрлі режимдері (онлайн, офлайн, монобренд және мультибренд) арасындағы шекара толығымен жойылып, жаһандық тұтынушылар үшін сатып алу тәжірибесінде төңкеріс жасап, жасаушылар, кураторлар арасындағы адами байланысты жоғарылатады. және сән-салтанатты тұтынушылар. Біз бұл көріністі «Luxury New Retail (LNR)» деп атаймыз».
Невестің «Солтүстік жұлдызы» - «сәнді сатып алудың біртұтас конвергенциясы» және ол Фарфечті оны мүмкін ету құралы ретінде қарастырады. Бұл Джефф Безостың Amazon туралы көзқарасына өте ұқсас болып көрінетін керемет көрініс - кейбіреулер үлкен деуі мүмкін.
Amazon-тың керемет жетістігі туралы ойлана отырып, Безос былай деп түсіндірді: «Бізде Amazon-да 18 жыл бойы ұстанып келе жатқан үш үлкен идея болды және олар біздің табысқа жетуіміздің себебі: бірінші кезекте тұтынушыны қойыңыз. Ойлап табу. Және шыдамды болыңыз».
Невес Фарфечті виртуалды сән-салтанаттың «барлығы дүкеніне» айналдыру үшін осы үш стратегияны қолданады, ал Richemont-YNAP келісімі оған өз көзқарасын жүзеге асыруға үлкен секіріс берді.
Алдымен тұтынушы
YNAP сатып алу арқылы Farfetch сәнді тұтынушылардың шкафтары мен әмияндарына қол жеткізуді екі еседен астам арттырады. Farfetch-тің 3.7 миллион белсенді тұтынушылары мен YNAP-тің 4.1 миллион тұтынушылары арасында сөзсіз сәйкестік бар болса да, олар айтарлықтай ерекшеленеді.
«Farfetch тұтынушылары - өмірлерінің ажырамас бөлігі ретінде екі жақты нарықтармен [онлайн және офлайн] өскен цифрлық жергілікті тұрғындар», - деді Невес. «Net-A-Porter және Mr Porter тұтынушылары үлкенірек, олар сәнді сатып алуды жылтыр журналдар мен әмбебап дүкеннен бастаған. Содан кейін бұл тұтынушы баяу ашты және онлайн сауда режиміне көшті, бірақ басшылыққа мұқтаж болды және [олар] олардың ашылуын жеңілдететін редактордың беделді дауысына тәуелді болды ».
Farfetch клиенттік базасының үштен екісінен астамы 18-35 жас аралығындағы адамдар және YNAP-тің жетекші Net-A-Porter және Mr Porter тұтынушыларының шамамен бірдей пайызы 35 жастан асқан, оның Outnet және YOOX платформалары арасында одан да көп өкілдік бар. 35 жастан асқан адамдар. YNAP флагмандары Outnet және YOOX үшін шамамен 60%-дан 40%-ға дейін табыс әкеледі.
Farfetch тұтынушылары да орташа есеппен 612 доллардан YNAP флагманына 583 доллар жұмсайды. YNAP-тың маусымнан тыс Outnet және YOOX тұтынушылары 247 доллар жұмсайды. Бірақ бұл Outnet және YOOX тұтынушылары Farfetch-тің әлеуетті ұзақ мерзімді стратегиясы үшін тартымды болып көрінеді.
«Маусымнан тыс тұтынушы бірнеше рет меншікті және қайта сатылатын тұтынушылармен қайталанады. Олар дизайн мен шеберліктің сапасына емес, жаңалыққа ымыраға келуге дайын. Бұл саланың өте қызықты бөлігі, ол 300 миллиард долларлық жалпы адрестік нарықтың маңызды бөлігі болып табылады, оны осы уақытқа дейін Фарфетч пайдаланбаған.
Ең үлкен тұтынушы сыйлығы - Net-A-Porter және Портер мырзаның «Өте маңызды тұлға» тұтынушылар базасы. EIP тұтынушылары оның белсенді тұтынушыларының шамамен 3%-ын ғана құрайды, бірақ кірістің 40%-дан астамын құрайды.
Бұл талғампаз тұтынушылар Farfetch-тің тез дамып келе жатқан жеке клиенттік базасын қосады. Жеке клиенттер орта есеппен $1,100 жұмсайды және Richemont Maison компаниясының көпшілігі толтыра алатын сәнді сағаттар мен зергерлік бұйымдарға күшті тәбет көрсетті.
Net-A-Porter және Mr Porter компаниясы жоғары құны бар клиенттерге арналған курацияда жақсы жұмыс істейді, Farfetch бұл тәжірибеден пайда көреді, сонымен бірге жеке люкс ұсыныстарының кең ауқымында тұтынушыларына таңдауды айтарлықтай кеңейтеді.
Ойлап табу
Интернеттегі электрондық коммерцияның басында пайда болған Amazon сияқты, Фарфетч сәнді әлемде электронды коммерцияның алғашқы пионері болды. Сондай-ақ Amazon сияқты, ол платформа технологиясы арқылы физикалық бөлшек саудаға және бұлтқа технологиялық шешімдерді қабылдады.
«[Люкс] брендтері мен бутиктер өздерінің онлайн қатысуын арттырды, бірақ технология сауда тәжірибесін жасаудан артта қалды», - деді Невес. «Farfetch люкс сатып алу үшін ең жақсы класстағы біркелкі технологиялық шешімді дамытуға инвестициялады».
Ол былай деп жалғастырды: «Бұл сатып алудың барлық төрт тәсілі бойынша толығымен үздіксіз саяхат жасауға мүмкіндік береді, осылайша тұтынушылардың сатып алу тәсілдері брендтер мен жеткізушілерге сәйкес келеді. Ол ғаламдық ауқымда онлайн, офлайн, мультибренд және монобренд үшін тәжірибені қамтамасыз етеді және қосылған тәжірибеге біріктірілген.
2015 жылы Farfetch компания және оның технологиясы қызмет ететін сәнді сән экожүйесін жақсырақ түсіну мақсатында Лондондағы сәнді сән және сәнді бутигі Browns сатып алды. Browns - бұл Farfetch нақты ортада технологиялық өнімдер жиынтығын сынай алатын ҒЗТКЖ зертханасы.
Браунс сәнді «болашақ дүкені» ретінде қарастырылады және содан бері екінші орынға дейін кеңейді. Табысқа жеткеннен кейін табысқа қол жеткізіп, оның кірісі оны сатып алғаннан бері 20 жылы 2022 есеге өседі деп күтілуде.
Farfetch электрондық коммерцияны тек сұлулық ұсыныстарымен шектейтін Chanel брендімен физикалық бөлшек саудадағы конвергентті технологияны одан әрі кеңейтті. Farfetch технологиясы Chanel's Rue Cambon Paris флагманын қуаттайды және Chanel компаниясымен серіктестік пен инвестицияға ие. Ол дүниежүзілік он қаладағы дүкендерден тұтынушыларға өнімдерді бір күнде жеткізу үшін Gucci-мен серіктестік құрды.
Оның сенімділігі артқан сайын, Farfetch-ті Harrods интернет-дүкенін FPS-пен қайта құру үшін таңдады және Қытайдағы Tmall, Alibaba және Kering компанияларымен серіктес болды. Жақында ол АҚШ нарығында Neiman Marcus Group және әлемдік деңгейде Salvatore Ferragamo компаниясымен серіктес болды.
Бүгінде ол FPS-ті қолданатын 20-дан астам люкс брендімен мақтана алады, шамамен 600-і Farfetch-тің тікелей люкс электрондық концессиялары бойынша клиенттер, сонымен қатар оның Marketplace серіктестері.
«Осының барлығы бір ортақ платформаны бөлісетіндіктен, біз көптеген арналар арқылы әлдеқайда жоғары тұтынушы тәжірибесін жеткізуге дайынбыз», - деп хабарлады Невес, қазір серіктестерінің физикалық бөлшек саудасымен біріктірілген Farfetch қолданбасын көрсеткендей. олардың тұтынушылары жақын маңдағы дүкендер мен өнімдерді таба алады.
Қазір шамамен 18 Richemont бренді Farfetch платформасына ауысып, оның электрондық комиссия нарығына кіреді және YNAP Farfetch-тің бір бөлігіне айналады, бірақ YNAP осы «бастапқы кезеңде» Farfetch-ке толығымен біріктірілмейді, Невес Farfetch-тің түпкілікті іске асыру жолында. сән-салтанаттың жаһандық платформасы болу миссиясы.
төзім
Джефф Безостың 1997 жылғы акционерлік хаты компанияның бірінші күннен бастап және одан кейінгі күн сайын қабылдаған шешімдері қысқа мерзімді кірістілік есебінен ұзақ мерзімді фокусқа негізделгенін түсіндірді. Невес іс жүзінде бірдей нәрсені айтты.
«Біздің көзқарасымыз үлкен және ол айтарлықтай инвестицияларды және ұзақ мерзімді қажымас күш-жігерді талап ететініне қарамастан, біз Farfetch-ті жеткізуге ұмтылуында бірегей сән-салтанаттың жаһандық платформасы болу миссиямызға жету жолында үнемі алға жылжып келе жатқанымызға қуаныштымыз. сәнді саудадағы революция».
Бірақ миссияны орындау үшін көп жұмыс істеу керек. Richemont-YNAP бастапқы мәміледе реттеуші тексеру және аяқтаудың басқа шарттары бар, сондықтан бұл процесс кезінде шыдамдылық қажет. Компания келісімнің бастапқы кезеңі 2023 жылға дейін аяқталмайды деп болжайды. Содан кейін жаңа YNAP бас директоры тағайындалып, нақты жұмыс басталады.
GMV және келісімнің бастапқы кезеңдеріндегі кірісті YNAP және Richemont Maisons және Richemont брендтерінің 2023 жылдың аяғында/2024 жылдың басына қарай Farfetch Marketplace-ке қосылуын қайта платформалаудан өлшей бастайды деп күтілуде.
Барлық қалған YNAP акцияларын сатып алудың соңғы кезеңі бастапқы кезең аяқталғаннан кейін үш-бес жыл ішінде аяқталуы мүмкін. Сондай-ақ үстелде Richemont-тің 1,250-ден астам бөлшек сауда орындарын Farfetch LNR желісіне қосу мүмкіндігі бар.
Осының бәрі жүріп жатқанда, Фарфетч 2023 жылы GMV және кірісті жүзеге асыруды бастау мақсатымен өзінің Нейман Маркус пен Феррагамо бастамаларын жүзеге асыруы керек.
15 жылы негізі қаланған 2007 жыл ішінде Фарфетч үлкен тәуекелдерге барды, ақырында өз жемісін берді және сәнді көшбасшылардың қолдауын алу мақсатында көшті. Richemont-YNAP хабарландыруымен Невес: «Бұл трансформациялық серіктестік Фарфетч миссиясын алға жылжытатын бетбұрыс нүктесі болып табылады» деп сенімді түрде айта алады.
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/28/richemont-ynap-deal-puts-farfetch-closer-to-being-the-global-platform-for-luxury/