Инвесторлар кіріс туралы есеп туралы аралас сезімге ие. Сауда-саттыққа дейінгі сағаттарда күрт төмендегеннен кейін, Robinhood (тикер: HOOD) акциялары жұмада 5% қымбаттады. Акция биылдың өзінде 34% құлдырап кеткенін ескерсек, бұл біршама жеңілдік болуы мүмкін.
Robinhood-тың алғашқы жылдардағы ең әсерлі артықшылығы оның тұтынушыларды бәсекелестерге қарағанда тезірек және әлдеқайда төмен бағамен қосуы болды. CFRA сарапшысы Полин Беллдің зерттеуіне сәйкес, компания тұтынушыларды жарнама және маркетинг шығындарына орташа есеппен 100 доллардан астам жұмсайтын бәсекелестерінің құнының бір бөлігіне тұтынушыларды қосу үшін күту тізімдерін, жолдама бонустарын және арзан маркетингті пайдаланды. .
Robinhood 2015 жылы сауда қолданбасын енгізгенге дейін оның күту тізімінде миллионға жуық тұтынушылары болған. Бәсекелестер теледидар мен цифрлық жарнамаларға ақша жұмсағанымен, Robinhood шығындары негізінен әрбір реферал үшін берген тегін акцияның құнына тең болды. әдетте 10 доллардан аз.
Пайдаланушылардың өсу сандары компанияның басқа да кемшіліктерін, соның ішінде оның тұтынушыларының көпшілігінің өткен ақпан айындағы орташа балансы 240 доллар болатын өте аз теңгерімге ие болғанын толтырды.
Бірақ оның өсу артықшылығы қазір жойылуда. Соңғы екі тоқсанда тұтынушыларды қосу айтарлықтай баяулады. Robinhood 200,000 жылдың екінші жартысында желіде 2021 XNUMX тұтынушыға ие болды.
Чарльз Шваб
(SCHW), Робинхудтың жасы үлкен және жасы үлкен құрдасы сол кезеңде 900,000 XNUMX-ға қосылды.
Ауызша сөйлеу тұтынушыларды тарту стратегиясы ретінде жұмысын тоқтатқанда, жаңа адамдарды тіркеу өте қымбатқа түсуі мүмкін.
2020 жылы, Robinhood 7.4 миллион таза қаржыландырылатын шотты қосқан жылы, ол маркетингке 186 миллион доллар жұмсады, бұл бір шот үшін 25 доллар. Соңғы тоқсанда ол маркетингке 44 миллион доллар жұмсады немесе таза жаңа шотқа шамамен 147 доллар жұмсады.
Журналистермен өткен брифингте жаңа шоттардың баяулауы туралы сұраққа CFO Джейсон Уорник оның кейбіреулері «жалпы нарықтық жағдайларға» байланысты екенін айтты. Толқу бітті
GameStop
(GME) және басқа да ыстық акциялар бірінші жартыжылдықта фирманың пайдаланушыларының өсуіне ықпал етті, бірақ бұл төмендеді.
Басқа аспектілер компанияның бақылауында. Уорник биржада сатылатын қорларға арналған ұсыныстар сияқты жаңа мүмкіндіктер және олардың күнделікті шығындарын басқаруға көмектесетін мүмкіндіктер жаңа пайдаланушыларды тартуы мүмкін деп санайды. Бірақ компанияның жарнамаға көп ақша жұмсай бастауы екіталай. «Бұл біз тек маркетингтік долларды лақтыратын нәрсе емес», - деді ол. «Менің ойымша, біз өнімді дұрыс алуымыз маңыздырақ және бұл туралы қуанған тұтынушыларға достарына айтуға мүмкіндік беру керек».
Robinhood сонымен қатар активтерді қосуға көмектесетін техникалық өзгерісті күтеді. Компания пайдаланушыларға басқа платформалардағы активтерді өздерінің Robinhood шоттарына енгізуге мүмкіндік берді, бұл автоматты тұтынушы тіркелгісін аудару қызметі (ACATS) деп аталатын жүйе. Бұрын олар тек активтерді Robinhood-тан басқа жерге тасымалдай алатын.
Уорник әлі де үлкен пайдаланылмаған нарық бар деп ойлайды, ал Robinhood миллиондаған жаңа пайдаланушыларға қол қоя алады.
«Біз ішкі зерттеулер жасадық», - деді ол компанияның кірісі туралы қоңырауында. «Бұл 18 бен 49 жас аралығындағы демографиялық көрсеткіштің жартысынан сәл астамының брокерлік есепшоты бар екенін көрсетеді. Біздің зерттеулерімізде қазіргі уақытта 10 миллионға жуық немесе одан да көп адамдар бар екенін көрсетеді — қазіргі уақытта шоты жоқ және қор нарығына қатысуға мүдделі. Бөлшек саудаға қатысуды арттырудың ұзақ мерзімді тенденциясы бар және біздің ойымызша, бұл тиімді және қатысу үшін тамаша орын».
Robinhood олардың назарын аудару үшін одан да көп ақша төлеуі керек пе деген сұрақ туындайды.
Ави Зальцманға мына жерге жазыңыз [электрондық пошта қорғалған]