Phoenix Suns сатылымы шағын нарықтағы NBA командаларының құны өсетінін дәлелдейді

Роберт Сарвер команданы Мат Ишбияға 4 миллиард долларға сатуға келіскен кезде Финикс Санстың сатылуы спорт әлемін дүр сілкіндірді. Сатылым жабылған кезде бұл NBA тарихындағы ең үлкен сатып алу болады. Сарвер 401 жылы Suns-ті 2004 миллион долларға сатып алған болатын. Бұл инвестицияның өте жақсы қайтарымы.

Brooklyn Nets 2019 жылы 3.3 миллиард долларға сатылды, ал Стив Баллмер 2 жылы Лос-Анджелес Клипперсті 2014 миллиард долларға сатып алды. Бұл екі транзакцияға да ірі нарықтардағы командалар қатысты. шағын нарықтың сатылымы Suns бұл екі сатылымды да үлкен маржамен басып қалды. бұл өткен сатылымдарға қайшы келеді, мұнда шағын нарық командалары үлкен нарықтардағы әріптестерінен айтарлықтай төмен бағаға ие болды.

Бұл сатылымның Phoenix сияқты NBA шағын нарықтық командаларының болашақ бағалаулары үшін жақсы жаңалық болуының себебі, командалардың бағасы тек бір нәрсеге байланысты болуы мүмкін: болашақтағы болжамды кірістер. Міне, NBA-да ақшаның қалай бөлінетіні және шағын нарықтар неге олардың бағалары пропорционалды емес өседі.

НБА-ның жалпы ережесі - әрбір команданың орналасқан жерін қоршап тұрған 90 миль радиустан тыс барлық кірісті лига бақылайды және пайдаланады. Бұл барлық НБА командалары үшін медиа және IP құқықтарын қамтиды. Бұл кірістер нарықтың көлеміне қарамастан әрбір NBA командасына тең бөлінеді. Осы ұлттық және халықаралық құқықтарды пайдалану НБА-ға қалдырылғанымен, командалар өздерінің жергілікті нарықтарында мәмілелер жасай алады және бұл жерде үлкен нарықтардың артықшылығы бар.

Тарихи тұрғыдан алғанда, Лейкерс пен Никс сияқты осы үлкен нарықтардағы командалар билеттерді сату, жергілікті демеушілік және БАҚ құқықтары сияқты көздерден шағын нарықтағы әріптестеріне қарағанда экспоненциалды түрде көбірек кіріс алады. Тіпті NBA енгізген кіріспен біріктірілгенде, нәтиже жалпы кірісте және өз кезегінде франчайзинг құнында үлкен айырмашылық болды, үлкен нарық командалары шағын нарықтардағыдан айтарлықтай жоғары болды. Алайда, Phoenix Suns соңғы сатылымы. 4 миллиард доллар болашақта бағалау алшақтығының пайызы айтарлықтай төмендейтінінің белгісі болуы мүмкін.

Үлкен қала командалары әлі де өздерінің үлкенірек ауқатты нарықтарынан көбірек кіріс ала алатын болса да, Адам Сильвер және оның НБА-дағы командасы ұлттық және халықаралық деңгейде көптеген жаңа табыс көздерін құрды немесе анықтады, нәтижесінде НБА кірісі пайда болды. соңы көрінбей күрт өсуде. Финикс сияқты шағын нарықтық командалар сол табыстың тең үлесіне құқылы.

Тарихи тұрғыдан алғанда, NBA кірістері шектеулі көздерден келді: БАҚ, демеушілік және лицензиялау. 2001 жылы лига деңгейіндегі жалпы табыс жылына шамамен 2 миллиард долларды құрады. Өткен жылы Адам Силвер NBA кірісі 10 миллиард доллардан асып кеткенін мәлімдеді. Табыстың мұндай күрт өсуінің бірнеше себептері бар және бұл өсудің тек жылдам қарқынмен жалғасатынын жақсы дәлелдейді.

Бастапқы себептер халықаралық нарықтардың өсуі және тұтынушыларды тартудың және монетизацияның жаңа формалары болып табылады. Халықаралық жағдайға келетін болсақ, NBA халықаралық медианы таратудан, демеушіліктен, лицензиялаудан және мерчандайзингтен түсетін кірістердің қарқынды өсуіне қол жеткізді. DTC медиа ұсынысы болып табылатын NBA «Лига Pass» Леброн Джеймс пен Стивен Карри сияқты қазіргі жұлдыздар ғана емес, сонымен қатар Лука Дончик және Никола Джокич сияқты халықаралық танымал ойыншылар тарапынан қолдау тапты. Сондай-ақ, NBA командалары енді халықаралық трансляциялық мәмілелерінің арқасында бүкіл әлемде көрінетін формалардағы патчтарды сата алады, бұл АҚШ-тан тыс NBA жанкүйерлері аудиториясына жетуге тырысатын халықаралық компаниялардан инвестиция тартады.

NBA кірісінің өсуінің тағы бір көзі 2024/25 маусымының соңында аяқталатын отандық БАҚ құқықтары туралы мәміле болады. 75 миллиард доллар іздеп жатқаны хабарланды тек отандық хабар таратушылардан. Бұл мәміле Disney/ESPN және Тернер сияқты дәстүрлі ойыншыларға ұсынылады, бірақ Amazon сияқты блокта жаңа балалар бар.AMZN
, Apple және GoogleGOOG
, олардың барлығы осы құқықтарға қызығушылық білдірді. Бұл технологиялық алпауыттардың үлкен нарықтық қақпақтары және NBA сияқты жүлделі мүлікке лақтыру үшін көптеген құрғақ ұнтақтары бар және бағаны көтеруі мүмкін. Біз мұны NFT-тің медиа келіссөздерінде аздап көрдік. Сондай-ақ, бұл медиа мәміленің құрамдас бөлігі назар аударатын уақыты аз жас аудиторияға тартымды болуы мүмкін тікелей тұтынушыларға (DTC) ұсыныстарды қамтуы мүмкін. Жас NBA жанкүйерлерінің көпшілігі лигамен тікелей ойындарды көргеннен гөрі маңызды оқиғалар, әлеуметтік медиа және ойын арқылы өзара әрекеттеседі. Болашақтың NBA медиа мәмілесі бұл мәселені микро транзакцияның қандай да бір түрі арқылы шешуі мүмкін, мүмкін тіпті блокчейн технологиясы арқылы жеңілдетілген.

Сонымен қатар, NBA жанкүйерлерді олардың НБА-ға жақындығын арттыру және олардан көбірек ақша алу үшін барлық мүмкіндіктермен тарту бойынша тынымсыз жұмыс істейді. Оған AR/VR, балама хабар тарату ағындары және NBA тікелей жанкүйерлерді зарядтай алатын немесе демеушілік арқылы осы жаңа қарым-қатынас түрлерін монетизациялай алатын интерактивті элементтер кіреді. NBA Top Shots түріндегі сандық коллекциялық заттар 1 миллиард доллардан астам табыс әкелді (бірақ бұл нарық сәл салқындағанымен). Ақырында, лига құмар ойындарды NBA қолданбасы арқылы ұтыс тігуге қызығушылықтарын ояту және оны жеңілдету үшін ойын бойы жанкүйерлерге ставкаларды беру арқылы NBA жаңа табыстың қасиетті бөлігі ретінде құмар ойындарды іздейді.

Осы жаңа немесе ұлғайтылған кірістің барлығы кіші және үлкен НБА нарықтарындағы командалар арасында тең бөлінеді. Бұл барлық лига франчайзингтерінің болашақ құнына жақсы әсер етеді және болашақ табыстың ең қуатты өсу қозғалтқышының тең үлесін жүзеге асыратын шағын нарықтық командалар үшін одан да жақсырақ болады.