Деректердің қолжетімділігінің өзгеруінен, жаңа платформалардың өсуіне, тұтынушылардың мінез-құлқының өзгеруіне дейін, бүгінгі цифрлық жарнама бірнеше жыл бұрынғыдай емес. Бұл мақалалар сериясы брендтер мен бөлшек саудагерлерге іздеу, дисплей, бейне, әлеуметтік, серіктестік және т.б. бойынша маркетингтік стратегияларды жоспарлау кезінде нені ескеру керектігін айтады. Ол сондай-ақ тиімділік мақсаттары және аралас медиа модельдеу сияқты шешім қабылдау процестерін қамтиды.
Маркетинг конференциясының чаттары немесе тіпті жылдам Google
Дмитрий Сохач, негізін қалаушы Admix Global, SEO-де жұмысын тоқтатқан үш тәсілмен бөліседі. Біріншіден, 1,500-2,000 сөз диапазонындағы қысқарақ, сапалы мазмұн нашар орындалатын ұзағырақ мазмұн ұнамайды. Сол сияқты, кері сілтемелер маңызды болып қала бергенімен, сенімділігі төмен кері сілтемелер (мысалы, веб-каталогтар мен мақалаларға түсініктемелер) брендтер серіктес болуға тырысатын беделді веб-сайттардағы сәйкес сілтемелерге қарағанда құндырақ. Үшіншісі, сонымен қатар іздеу жүйелерінің интеллектінің жоғарылауын көрсетеді, бұл кілт сөздерді шамадан тыс пайдаланудың ықпалының төмендеуі және барған сайын айыппұлдар. «Кілт сөздердің тығыздығына назар аударудың орнына, табиғи тілді пайдалану, салалық терминологияны пайдалану және кілт сөздерді мағынасы бар жерде ғана стратегиялық түрде біріктіру жақсы», - дейді Сохач.
Дегенмен, «AI SEO стратегиялары үшін керемет пайдалы болуы мүмкін», - дейді Мишель Сонги, бас директор және негізін қалаушы. Hook түймесін басыңыз, ол WHOOP және Athletic Greens сияқты брендтермен жұмыс істейді. «AI-мен жұмыс істейтін құралдар ең өзекті кілт сөздер мен тақырыптарды анықтау үшін деректердің үлкен көлемін жылдам және дәл бағалай алады, тіпті брендтерге іздеу жүйесінің ең жақсы нәтижелері үшін бар мазмұнды оңтайландыруға көмектеседі», - дейді ол.
Сондай-ақ оң жағы, бүгінгі таңда брендтер өздерінің қалаған аудиторияларына дәлірек жету үшін мақсатты іздеу қосымшаларын пайдалана алады. Мысалы, Google Ads енді сенімдірек ұсынады аудиторияны бағыттау демографиялық деректерге, қызығушылықтарға және мінез-құлыққа негізделген, бұл тұтынушылардың белгілі бір брендке қызығушылық танытатын адамдар болып табылатын белгілі бір жарнаманы көру ықтималдығын арттырады. Сонымен қатар, Google жаңасын ұсынды жарнама форматтары, мысалы, басқа іздеу жарнамаларына қарағанда маңыздырақ және тиімдірек деп мәлімдейтін жауап беретін іздеу жарнамалары және сатып алу жарнамалары. Bing де оны жақсартты жарнама форматтары және мақсатты мүмкіндіктер.
Ақылы іздеу күшті арна болды DigitalWill, мұнда маркетинг жөніндегі бас директоры Джо Карасин өткен жылдарға қарағанда транзакциялық мақсатты кілт сөздермен жақсы жетістікке жетті, мұнда кілт сөздің мақсаты маңызды деп саналмаған. Ол бұл науқандардың Google өнімділігі бойынша макс кампанияларынан асып түсетінін түсіндіреді, тасталды екі жылдан аз уақыт бұрын, ол барлық Google сипаттарында орналастырылған; соңғылары, брендке өте аз бақылау бергеніне қарамастан, барлық арналарда көрінуге көмектеседі.
Крейг Браун, жеткізу бөлімінің басшысы Инкубета, eBay және Saks OFF 5 сияқты клиенттері бар, өзін «клик үшін төлемді (PPC) ескі мектеп сатып алушысы» ретінде сипаттайды. Ол жарнама берушінің бақылау элементін алып тастайтын автоматтандырылған науқандарға ауысып жатқанын атап өтіп, үш жыл бұрын жұмыс істеген қолмен сауда-саттық стратегиялары арқылы үлкен табысқа қол жеткізбейтінін айтады. «[Google] Performance Max науқандарын енгізу енді сіздің барлық кілт сөз бен сатып алу науқандарының, сонымен қатар іздеу дисплейі мен YouTube біріктірілгенін білдіреді. Бұл өнімділікке әсер етуді қиындатады, өйткені қол жетімді деректер жетіспейді және манипуляциялау мақсаттары аз. Іздеудегі жарнама берушілер креативтілікке бағдарлануы керек, мәтіндік жарнама элементтері, кескіндер мен бейнелер ең жақсы өнімділікті және неліктен кілт сөзді, құрылғыны және географиялық деректерді дұрыс басу арқылы нақтылау үшін ғана емес, түсінуі керек», - дейді Браун. .
Эли Мирахор, медиа-директордың орынбасары Blue Sky агенттігі, Coca-Cola-мен жұмыс істейтін, алгоритмдік түрде анықталған іздеу науқанының орналасуын тиімді деп санайды және бұрынғы қолмен жұмысты жеңілдетеді, бірақ ескертеді: «Науқандарыңыз алға жылжуы үшін тіркелгілеріңізде дұрыс атрибуция болуы бұрынғыдан да маңыздырақ. шынайы мән және тиімді оңтайландырулар».
Жаңа, жергілікті жарнамалар болмаса да, аз интрузивті болу үшін веб-сайтқа немесе мобильді қолданба мазмұнына біріктірілген жарнамалар айқын табыс көрсетеді және қалу күші. бойынша зерттеу Wyzowl және Magna бейне және интерактивті жарнамалардың келісімге, брендті еске түсіруге және сатып алу ниетіне көбірек әсер етуі мүмкін деп болжайды. (Тұтынушылардың 84%-ы брендтің бейнесін көргеннен кейін тауарды немесе қызметті сатып алуға сенімді болған. Зерттеуге сәйкес. Магна, интерактивті бейне жарнамалар статикалық жарнамаларға қарағанда 47%-ға көбірек назар аударады, сонымен қатар олар брендтің кері шақырылуы мен сатып алу ниетінің жоғарылауына әкеледі.) Және Ion Interactive маркетологтардың 88%-ы ойын мен сауалнамаға негізделген шығармашылық сияқты интерактивті мазмұн олардың брендін бәсекелестерден ерекшелеуде тиімді деп санайды.
Барух Лабунский, бас директор RankSecure, Google серіктесі келіседі: «Бұқаралық ақпарат құралдары жетілдірілген сайын, дисплей жарнамалары 2023 жылы бейімделуге мәжбүр болады. Бұл олардың 3D және басқа да жоғары сапалы графиканы пайдалана отырып, интерактивті болады және келесідей жаңа орындарда болады дегенді білдіреді. метаверс немесе сұраныс бойынша фильмді кідірту кезінде көруге болады. Қашықтан басқару пультін түрту сатып алуды жүзеге асырады.
Арнайы мақсаттылықпен біріктірілген шығармашылық шешімдердің эволюциясы әрекет арқылы хабардар болуға бағытталған брендтер үшін тиімді толық шұңқыр тактикасын көрсетуді жалғастырады. Чарли Легг, Blue Sky агенттігінің медиа-директоры клиенттердің осында табыс табуын жалғастыратынын және «AI және динамикалық шығармашылық шешімдердің үздіксіз эволюциясы жарнама берушілер үшін арналар қоспасына қосу үшін өміршең жарнама пішімін көрсетуді жалғастырады» деп қосады.
«Біз дисплей инвестициялары үшін тек бейне жарнамаларды қолданамыз. Біз бір орындалған шығынның [15 секундтық] көрінісіне назар аударамыз және біз аудитория деректеріне ғана емес, сонымен қатар өте маңызды контекстік теңестіруге кірісеміз. Осы арқылы біз кейде ақылы іздеу сияқты төменгі шұңқыр арналарынан асып түсетін келісім нәтижелерін көрдік», - деді Каван Часан, Growth – Brand Exposure & Analytics бөлімінің басшысы. ГУРУ, ол Патагонияны клиент ретінде санайды. Ол жариялаушы немесе бағдарламалық құрамдас жарнама алаяқтық шешімдері арқылы тауарлық-материалдық құндылықтарды алдын ала 100% сүзмейінше, дисплей бірліктерін сатып алмайтынын ескертеді.
Дауыспен іздеу де трендке айналды. Мирахор Google-ді көрсетеді оқу АҚШ-тағы ересектердің 41%-ы және жасөспірімдердің 55%-ы күнделікті дауыспен іздеуді пайдаланады. Бірақ, «Бұл іздеулердің сіздің кілт сөздеріңізге сәйкестігі де өзгереді», - дейді ол. «Кілт сөздерге арналған ескі фразалық сәйкестік түрі жойылып кетті, кең сәйкестік модификаторы жаңа фразалық сәйкестік ретінде қабылданады, бұл жарнама берушілерге олардың кілт сөздерді қаншалықты нақты бағыттай алатынын бақылауды азайтады. Платформалар сонымен қатар AI-ны пайдаланушылардың іздеулерімен қалай біріктіру керектігін және олардың белгілі бір кілт сөздер мен іздеулерге қалай сәйкес келетінін анықтап, тәжірибе жасап жатыр».
Өз тарапынан бизнестен-бизнеске (B2B) брендтер стандартты дисплейлік жарнамадан бас тартып, жергілікті жарнаманың, соның ішінде мазмұнды синдикациялау бағдарламаларының пайдасына көшуде. Мэтт Мудра, жоспарлау және өнімділік жөніндегі вице-президент ШЕРМЕР, Best Buy-пен жұмыс істейтін агенттік
Іздеуге қайта оралғанда, Мудра былай дейді: «Google Search B2B маркетологтары үшін негізгі ақылы іздеу арнасы болып қала бергенімен, біз Bing Search әмиянның үлесіндегі алшақтықты жоюды көріп отырмыз, бұл тенденция іздеуге AI енгізу арқылы жалғасады деп күтеміз… SEO, іздеуге қолайлы мазмұнды шығаруға [басты назар аударылады], өйткені біз бәріміз органикалық іздеу тәртібінде үлкен өзгерістерге дайынбыз».
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/andreawasserman/2023/02/27/what-brands-need-to-know-search–display-advertising-in-2023/