Майамидегі Марлинс стадионындағы билет терезелеріне ұзақ қараңыз. Олар додо сияқты жақын арада жойылып кетуі мүмкін.
Getty
Бейсбол лигасының жаңа екінші билет нарығы бар.
SeatGeek мобильді платформасы лиганың ресми сатушысы ретінде бірден күшіне енетін StubHub-ті ауыстырады. Қаржылық шарттар жарияланбады, бірақ салалық дереккөздер айтты Forbes мәміле MLB-ге бес жыл ішінде шамамен 100 миллион доллар уәде беретін кірісті бөлу туралы келісім болып табылады.
MLB клубтары тұтынушылар базасын кеңейтуге көмектесу үшін SeatGeek деректеріне қол жеткізе алады. Бұл туралы MLB кірістер жөніндегі бас маманы Ноа Гарден айтты Forbes SeatGeek-пен талқылаулар өткен жылы күшейгенін және MLB платформаның пайдаланушылардың қосымша көлемін өңдей алатынына көз жеткізу үшін SeatGeek технологиясын мұқият тексергенін айтты.
«Біз қазып, тапқанымызға риза болдық», - деді Гарден.
MLB кірісі 10.8 жылғы тұрақты маусымда рекордтық жоғары $2022 миллиард болды, келушілер шамамен 40% құрады. Турникет арқылы келетін жанкүйерлердің саны коронавирусқа байланысты өзгерді. Өткен маусымда MLB шамамен 64.6 миллион жанкүйерді тартты, бұл Ковид әсер еткен 45.3 жылы 2021 миллион жанкүйер болды, бірақ пандемия алдындағы 68.5 жылы 2019 миллион жанкүйерден аз. 79.4 миллион жанкүйердің рекорды 2007 жылы болды.
IBISWorld зерттеу фирмасының мәліметі бойынша, MLB билеттері төрт ірі лига арасындағы ең төмен баға болып қала береді, орташа есеппен $35-тен асады. Салыстыру үшін, NFL жанкүйерлері ең көп төлейді, орташа есеппен 100 доллардан асады.
MLB SeatGeek платформасын пайдаланатын жас жанкүйерлерді тартуға тырысады, сонымен бірге спорттық бәс тігулер сияқты билет сатудағы «ашық тарату стратегиясын» жетілдіреді. Мысалы, бәсекелес StubHub ресми делдал атағы болмаса да, MLB билет экожүйесінде жұмыс істеу үшін платформамен кішігірім мәміле жасауды күтеді. StubHub MLB ресми қайта сату құқықтарына 2007 жылдан бері ие болды.
«Бұл мазмұнды тарату сияқты», - деді Гарден. «Сіз бұрын веб-сайтыңызда тарататынсыз. Енді сіз YouTube, Facebook және Twitter-де таратасыз. Неліктен? Өйткені олардың аудиториясы әртүрлі. Сіз барлық жерлерде таратып жатсаңыз да, сіз мұны сәл басқаша жасайсыз. Билеттен айырмашылығы жоқ».
SeatGeek 2009 жылы құрылған және PitchBook мәліметтері бойынша 1.2 миллиард долларға бағаланған. 2022 жылдың тамыз айында компания а $238 миллион E сериясы инвесторлардан, соның ішінде Юта Джазының миллиардер иесі Райан Смит. Маусым айында SeatGeek пен RedBall Acquisition Corp бланкі чек фирмасы қаржылық нарықтың дүрбелеңі жағдайында қоғамға шығу туралы 1.35 миллиард долларлық келісімді тоқтатты.
SeatGeek ақшаны транзакциялық комиссиялардан алады. MLB-мен келісім компанияның спорттық портфолиосын толықтырады. Оның құрамына NFL-дің Аризона кардиналдары, Балтимор Равенс, Даллас Ковбойс, Нью-Орлеан Сентс және Вашингтон командирлері кіреді. Forbes SeatGeek командирлерге төлейтінін хабарлады 10 миллионнан 12 миллионға дейін төрт жылға бір жыл. Сондай-ақ, SeatGeek өзінің қосалқы құқықтары үшін Paciolan алқалы спорт билеттерін сатуда маңызды серіктес болды. Бұл келісім шілдеде басталады. Компанияда NASCAR, MLS және НБА-ның Кливленд Кавальерс, Жаңа Орлеан Пеликанс және Джаз бар.
SeatGeek-пен командалық келісімдер әдетте бес-жеті жылға созылады. Ерекшелік - Бруклин Нетс. Тараптар тоқтатылды шарттарымен келіскеннен кейін қаңтарда олардың келісімшарты Шілденің 2021. Мұның себебін SeatGeek негізін қалаушы Русс Д'Соуза айтты Forbes: Barclays орталығы келісімге түзетулер енгізгісі келді және SeatGeek-тен тек Nets ойындарын сатуды және үшінші тарап оқиғаларының болмауын сұрады.
«Біз бұл SeatGeek үшін ең жақсы шешім емес деп ойладық», - деді Д'Соуза. «Сонымен, біз әртүрлі бағыттарға баруды шештік».
44.2 жылы АҚШ-тың спорттық франчайзингтеріндегі кіріс 2023 миллиард долларды құрайды деп болжануда. Бұл көрсеткіштің 37%-ға жуығы билеттер сатылымын құрайды, деп хабарлады IBISWorld. Осыны ескере отырып, Д'Соуза MLB-ге өтінім беру туралы шешім, ең алдымен, SeatGeek брендін арттыруға қатысты екенін айтты. StubHub-тен басқа, оның бәсекелестеріне салалық алпауыт Ticketmaster және AEG Worldwide кіреді.
«SeatGeek қолданбасын ашып, салада басқа еш жерде жоқ билетті сатып алғыңыз келген кезде біз ойлайтын ішкі айырмашылық бар», - деді Д'Соуза. «Біз енді көптеген жарқыраған слайдтарды көрсетуге тура келетін жағдайда емеспіз».
SeatGeek қаржылық мәліметтерді ашудан бас тартты, бірақ қоғамдық нарықтармен флирт кезінде ол 186.3 жылға арналған 2021 миллион доллар таза кірісті көрсетті. Бұл пандемия тікелей эфирдегі оқиғаларды тоқтатқан 33.2 жылғы 2020 миллион доллардан жоғары болды. SeatGeek оның кірісі 142.2 жылы $2019 миллион болғанын айтты. Д'Соуза MLB келісімі әр клубқа 81 үй ойынына байланысты болашақ табыс үшін «үлкен» екенін айтты.
Д'Соуза: «Өнімдерді жақсырақ қайта сату маусымдық билеттерді көбірек сатуға көмектеседі», - деді. «Біз бұл жеңіс-жеңіс деп ойлаймыз».
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/27/exclusive-seatgeek-wins-100-million-deal-to-resell-mlb-tickets/