Blue Nile көрме залы
Джастин Уоллестің фотосуреті
Signet зергері
Үшінші тоқсанда аяқталады деп күтілетін 360 миллион долларлық қолма-қол ақша мәмілелерімен Blue Nile 650,000 500-нан астам гауһар тасты, үш миллионнан астам онлайн тұтынушыларды және XNUMX миллион доллардан асатын сатылымдарды қазірдің өзінде гауһар тастардың зергерлік бұйымдарының әлемдегі жетекші сатушысы болып табылатын Signet-ке әкеледі.
Бұл өткен күзде аймақтық 25 дүкенді сатып алғаннан кейін Signet үшін бір жылдан аз уақыттағы екінші ірі сатып алу. Diamonds Direct тізбегі $ 490 миллион доллар үшін.
Жабылғаннан кейін Blue Nile Signet's Accessible Luxury сегментінде Jarads, Diamonds Direct және Джеймс Аллен, тағы бір DTC зергерімен қосылады. Бұл 7.8 миллиард долларлық Signet-ті жылдық сатылымдағы 9 миллиард доллар мақсатына жақындатады.
Бұл жаңалық көп ұзамай шығады Көк Нилдің хабарландыруы ол төртінші тоқсанда компанияны жария ету үшін Mudrick Capital-пен қосылды. Сол кезде Blue Nile 873 миллион долларға бағаланды, ол 450 миллион доллар капитал әкеледі деген үмітпен.
Бірақ қазіргі экономикалық белгісіздік пен шарықтап бара жатқан инфляция тұтынушылардың дискрециялық шығындардан бас тартуына әкеліп соғатынын ескере отырып, қолындағы Signet құсы IPO бұтасындағы екіден жақсы.
«Signet-ке қосылу арқылы біз миллиондаған жаңа тұтынушыларға премиум бренд пен әдемі зергерлік бұйымдарды ұсынуды кеңейтеміз, сонымен қатар біздің жетекші электрондық коммерция бизнесімізге жаңа мүмкіндіктер әкелеміз, бұл Blue Nile үшін қосымша өсу мүмкіндіктерін ашады», - деді Шон Келл, Blue Nile бас директоры. , мәлімдемеде.
Signet үшін әдеттегідей, ол сатып алған брендтердің құпия соусымен араласпайды. Бұл Forbes.com сайтының әріптесі Стив Деннидің «үйлесімді бөлшек сауда» деп атайтын гауһар тастарды сатудағы дәлелденген көшбасшылығынан көп нәрсені үйренуі мүмкін.
Ғаламторда көрмеген гауһар зергерлік бұйымдарды сатуда жоғары жетістіктерден басқа, Blue Nile қоймасы жоқ көрме залының үлгісін жетілдірді.
Blue Nile сауда орталығында орналасқан 20-ға жуық көрме залдары жұмыс істеп тұрғандықтан, олар жеке зергерлік бұйымдарды тарту сақинасын немесе басқа да тамаша гауһар тасты сатып алу жолында клиенттерді қолмен ұстайтын физикалық орындар. Blue Nile зергерлері тұтынушыларға компанияның ауқымды гауһар тастар қорын шарлауға, олардың бұйымдарын тапсырыс бойынша жобалауға және онлайн тапсырыс беру кезінде оларға бағыт-бағдар беруге көмектеседі.
Blue Nile оның көрме залдары тек веб-сайттағы тапсырыстармен салыстырғанда жабылу жылдамдығы мен тапсырыс көлемін айтарлықтай арттырады деп хабарлайды. Сонымен қатар, олар көрме залдары орналасқан сауда аймағында сатылымға 80% өсім береді.
Келлмен Blue Nile компаниясының IPO жоспарлары туралы сұхбатында ол көпшілікке жариялаудан түскен кіріс оның көрме залы желісін кеңейтуге және халықаралық ауқымды кеңейтуді жалғастыруға жұмсалатынын айтты. Сірә, бұл Көк Нілді бүктеп жатқанда Синет ұстанатын бағыт болуы мүмкін.
Пандемия дүкендегі бөлшек сауда бизнесінің негізгі моделін бұзғандықтан, онлайн зергерлік бұйымдардың бөлшек саудасының қуатын пайдалану Signet үшін басымдық болды. Пандемияға дейін 2020 фискалды жылы электронды коммерцияның сатылымы компанияның жалпы көлемінің 12.2 миллиард долларының 6.1% және оның жалғыз өсу сегментін құрады, ол 10% өсті, ал кірпіш пен ерітінді сатылымы 0.7% төмендеді.
Салыстыру үшін, 2022 фискалдыда электрондық коммерцияның сатылымы 1.5 миллиард долларға жетті, бұл жалпы кірістің 20%-ға жуығы және 2020 фискалымен салыстырғанда екі еседен астам.
Signet бас директоры Джина Дросос компанияның 2022 қаржылық нәтижелерін жариялауда: «Біздің Connected Commerce мүмкіндіктеріне және сараланған баннерлердің ассортименті мен маркетингіне салған инвестицияларымыз барлық санаттар мен барлық баннерлер зергерлік өнеркәсібінің өсуінен озып, маңызды үлестердің өсуіне әкелді», - деді.
Blue Nile сатып алу компанияның Connected Commerce мүмкіндіктерін толық іске асыру үшін Signet итермелеуін жалғастыру үшін құнды түсініктер, тәжірибе және ресурстар әкеледі. Және бұл Signet-ке дамып келе жатқан көп арналы сауда ортасында ыңғайлы сатып алуға болатын жас, ауқатты және этникалық жағынан әртүрлі тұтынушы базасына қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Көгілдір Нилді сатып алу әсіресе уақтылы болды, өйткені экономикалық желдер Signet бағытына қарай соғып жатыр. Осы хабарландырумен қатар, Дросос компанияның бұрынғы нұсқауын төмендетіп қайта қарады, енді 2023 фискалдық кірістер 7.6-тен 7.7 миллион долларға дейін төмендеп, 8.03-дан 8.25 миллиард долларға дейін төмендейді деп күтті.
«Шілдеде біз сатылымның жұмсарғанын көрдік, өйткені біздің клиенттерге жылдам инфляция көбірек әсер етті», - деді ол мәлімдемесінде. «Бұл мен қайта қаралған нұсқаулықтың пандемияға дейінгі 25 FY кезеңімен салыстырғанда кірісті ~ 20% ұлғайтқанына қуаныштымын».
Ол сонымен қатар Көк Нілді сатып алу 2024 жылдың төртінші фискалды тоқсанына дейін белсенді болмайтынын атап өтіп, «синергетика 2023 жылдың төртінші фискалдық тоқсанында жүзеге аса бастауы мүмкін» деп қосты.
2017 жылы компанияға қосылғаннан кейін көп ұзамай Джина Дросос «Жарқырауға жол» атты үш жылдық трансформациялық жоспарды енгізді. Оның көрсеткіштеріне қол жеткізген компания одан да өршіл келесі кезеңді бастады «шабыттандыратын жарқырау» наурызда 2021.
«Шабыттандырушы жарқыраудың» белгілері компанияның үлкен баннерлерін кеңейту және саралау, қызмет көрсету кірістерін арттыру, оның қол жетімді сәнді және құнды сегменттерін құру және цифрлық электрондық коммерцияны жеделдету болды.
Көк Нилді сатып алу барлық қораптарды тексереді. Бір сөзбен айтқанда, бұл «керемет».
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/