Simon Property бас директоры инфляцияның өсуіне байланысты жаңа сату оқиғасын құруды мақсат етеді

Дэвид Саймон, елдегі ең ірі сауда үйінің иесінің бас директоры, тұтынушылар барған сайын сезінетіндіктен, жыл сайынғы сауда экстраваганзасының жаңа түрін жасағысы келеді. инфляцияның шымшуы олар баратын барлық жерде дерлік.

ойлану Amazon Prime Day, бірақ бөлшек сауда орталықтары үшін.

Бұл шараны «Ұлттық сауда нүктесі күні» деп атады Simon Property Group, жаңа киімдер мен кроссовкалардан бастап күннен қорғайтын көзілдірік пен багажға дейін терең жеңілдіктер іздейтін адамдарға арналған, деді Саймон CNBC-ге жақында Zoom сұхбатында.

Бірінші итерация осы демалыс күндері жылжымайтын мүлік иесінің АҚШ-тағы 90 премиум сауда нүктелерінде және Mills маркалы сауда нүктелерінде өтеді. Дж.Крюден бастап 300-ге жуық бөлшек саудада. Banana Republic Simon Property мәліметтері бойынша Puma тек осы орындарда мәмілелер ұсына отырып қатысады. Бұл сауда орталығының иесі өз жалға алушыларымен жұмыс істеп, қолма-қол ақшасы жоқ тұтынушыларды дүкенге тартудың бір жолы, өйткені бюджеттер қысылып, бөлшек саудагерлер сатып алушылардың долларына бәсекеге қабілетті.

бастап бөлшек саудагерлер нысана дейін Gap Тұтынушылар өздерінің шығындарын спорттық шалбар мен кеңсе жиһазы сияқты пандемиялық санаттардан басқа жаққа ауыстырып жатқанда, артта қалған тауарлар шетелден келген кезде олардың түгендеу деңгейлерінің шаршағанын көрді.

CNBC Саймонмен, сондай-ақ Simon Property's Premium Outlets және оның Mills бизнесінің президенті Гэри Дунканмен және бас маркетинг директоры Микаэль Тигесенмен осы демалыс күніндегі оқиға, бөлшек сауда саласының жағдайы және американдық тұтынушы туралы сөйлесті.

Төмендегі әңгіме түсінікті және қысқа болуы үшін өңделді.

Неліктен Simon Property Group бұл сауда мерекесін жасап, оны осы демалыс күндері өткізуге шешім қабылдады?

Саймон: Идея 2019 жылдың басында әзірленді. Содан кейін біз оның бәрін біріктіре алмадық. Біз мұны 2020 жылы жасайтын болдық, ал Ковид біздің жоспарымызды жойды. Сондықтан біз әрқашан осылай жасағымыз келді.

Генезис шынымен тұтынушыға біздің арнайы акцияларымыз бен мәмілелеріміз бойынша қайтару болды. Сонымен қатар, Simon сауда нүктелерін нығайту үшін керемет брендтер бар. Және біз олардың ең бастысы болғанын қалаймыз. Біз мұны жыл сайын жасайтын боламыз - және кейбір инфляциялық қысымдар кезінде бұл жақсы уақытта бола алмайды.

Тигесен: Біз оны дәстүрлі жарнамалық терезелер арасында белгіледік, сондықтан Еске алу күні аяқталды және мектепке бару басталмады.

Бөлшек жалға берушілеріңіздің жеңілдіктер мен басқа да ынталандырулармен қатысуға адамдарды сыртқа шығуға және дүкенге тартуға қабылдауы қандай болды?

Саймон: Бізде 300 бөлшек сатушылар бар, бірақ келесі жылы 1,000 болады деп үміттенемін. Біз оны жыл сайын құруды жоспарлап отырмыз. Бұл біздің күніміз екені анық, бірақ біз қатысқысы келетін кез келген дүкен иесінің қатысуын құптаймыз.

Сіздің сауда орталықтары Simon Property Group-тың атымен аталатын сауда орталықтарымен салыстырғанда, әсіресе қызып тұрған инфляция фонында және үнемдеуді қалайтын тұтынушылардың санының артуы жағдайында қалай жұмыс істеді?

Саймон: Толық бағадағы бизнесімізге шынымен риза болдық. Біздің сауда-саттық бизнесіміз өте тұрақты және өсуде. Бізде ірі туристік нарықтарда - Desert Hills, Sawgrass Mills - сауда нүктелері бар және біз олардың рекордтық [сатылымға] жеткенін қайта көре бастадық, өйткені біз ішкі туризмнің қайта оралғанын көреміз. Мен көре бастадым халықаралық туризм қайту.

Шынымды айтсам, менің ойымша, АҚШ әрекет ететін жерде. Бұл елде көптеген тамаша істер атқарылуда. Менің ойымша, сіз дереккөздің қайта оралғанын көресіз. Intel-ге қараңыз, олардың міндеттемесі. Tesla Сіз тізімнен төмен түсесіз, Қытайға азырақ сенесіз. Біз мұны АҚШ-та өсуді қалайтын халықаралық бөлшек саудагерлерден көріп отырмыз және бұл ең жақсы жер екенін айтады.

Біз көптеген бөлшек саудагерлерді қазір қосымша қорларды қалай басқаруға болатынын анықтап жатқанын көріп отырмыз. Сіз олардың кез келгенін өздерінің сауда орындары арқылы осы тауарларды түсіргісі келетінін көріп тұрсыз ба?

Дункан: Жылдың басында және тіпті 2021 жылдың жақсы бөлігінде біз көргеніміз, жалға алушылардың өнімі жеткіліксіз болды, өйткені оларда Азиядан келетін жеткізілім тізбегі мәселелері болды - әрине киім мен аяқ киім санаттарында. Және бұл негізінен жойылды.

Қазір адамдар ақша жұмсап жатыр, бірақ олар қайда жұмсайтынына сақтықпен қарайды және ақшасын одан әрі жібергісі келеді. Сауда нүктелері олар үшін де, біз үшін де өте құнды ресурс болып қала береді. Бірақ біз бөлшек саудада тауарлық-материалдық қорлардың көптігі туралы ештеңе естіген жоқпыз. Біз осындай проблемасы бар кейбір жігіттермен қалқымалы дүкендер жасап жатырмыз, бірақ мен оның кең тарағанын көрмеймін.

Саймон: Мен Гаридің айтқанын күшейтемін: Бұл жерде және мұнда шынымен таңдамалы. Және бұл қазір не болып жатқанына көбірек ставкалар. Егер сіз киіну, зергерлік бұйымдар және іс-шараға қатысты заттармен айналыссаңыз, сіз мұны көптеген сауда орталықтарынан көресіз. Есіңізде ме? Бұл мүлдем болмады. Бұл биыл болып жатыр.

Егер бөлшек саудагерлерде аздап артық тауарлық-материалдық қор болса, өйткені Гари айтқандай, тұтынушы біршама сақтық танытады - бұл сауда нүктесінің бизнесі үшін жақсы. Біз мұның шынымен болатынын көреміз, бірақ ол кең тараған жоқ.

Тұтынушының басқа қандай өзгеретін мінез-құлқын байқайсыз?

Саймон: Біз тұтынушының не болып жатқанына өте сезімталбыз, сондықтан біз олардың долларларын қалай көтеру керектігін білгіміз келеді. Сондай-ақ киіну жағы да өзгереді. Біз бұл бағытта шынымен жақсы сұранысты көріп отырмыз.

Табысы жоғары тұтынушы өз мінез-құлқын өзгертпегені анық. Табысы төмендер қысымға ұшырайды, біз де осыған көңіл бөлеміз. Бұл тұтынушыны алаңдатады және біз қалай көмектесу керектігін анықтауға тырысамыз.