Әлеуметтік медиа әсер етушілері VC әйелге қаражат жинауда сәттілік табуға көмектеседі

Жаңа зерттеу бақытсыз парадоксты көрсетеді:

• Барлық құрылтайшылар үлкенірек инвесторлық тексеруге тап болады, бірақ әйел құрылтайшылар сәйкес, одан да көп бетпе-бет 2021-22 жылғы тұқым раунды: белгісіздік жағдайында нарыққа сәйкестікті және монетизацияны дәлелдеу DocSend арқылы.
• Дегенмен бұл компаниялар неғұрлым төзімді, сәйкес Барлығы: АҚШ VC экожүйесіндегі әйел негізін қалаушылар PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex және Pivotal Ventures. Әйелдер құрылтайшыларының күйіп қалу деңгейі төмен болды, ерте кезеңде бағалаудың айтарлықтай өсуі және соңғы кезеңде барлығы ерлер құрған компаниялармен салыстырғанда бағалаудың төмендеуі төмен болды.

Қыз не істеу керек?

Оның байлығын гендерлік қаражат жинаудағы айырмашылықты жабу үшін пайдаланыңыз. Әйел аккредиттелген инвесторлар ретінде әйел құрылтайшыларға инвестиция сала алады шектеулі серіктестер (LP) әйелдер басқаратын венчурлық қорлардағы. Осы венчурлық қорларға инвестициялау арқылы әйелдер өздерінің құндылықтарына сәйкес әсер ете алады, әлемді жақсырақ орынға айналдырады және гендерлік айырмашылықтарды жоя алады.

Әйел венчурлық капиталисттердің генезисі

Кэрри Колберт мұнай-газ саласында басшылық қызмет атқарған. Ол сонда көп нәрсені үйренді, бірақ бұл салаға құмар болмады. Алайда, Колберт жұмыс істеген Hilcorp Energy компаниясының жетістігі оған 38 жасында зейнетке шығуға мүмкіндік берді. Құрылтайшы мен сол жердегі басшылықтан шабыттанып, ол кәсіпкерлікпен айналысқысы келді, ол өзі ынталы болатын.

«Мен Instagram-да өзіме ұнайтын брендтермен және олардың негізін салушылармен байланыса бастадым», - деді Колберт. «Бұл Instagram-да тез өсетін алғашқы күндер еді, мен кішкентай әсер етуші болдым».

Ол сонымен қатар әйелдер негізін қалаған брендтерге инвестиция сала бастады.

Әйелдер құрған компанияларға инвестиция салу қызықты болды. Колберт үлкен табысқа ие болды және ол жеке инвестициялаудан гөрі көбірек мәміле ағынына ие болды. Ол табысты жеделдетуге бағытталған венчурлық капитал қорын - Curate Capital құруды шешті. әйелдер үшін әйелдер құрған компаниялар. «Мен мәміле ағынының бөлігін қамтыдым», - деді ол. «Бірақ менде қаражат жинау және басқару туралы көп нәрсе білуім керек еді». Жолдамалар арқылы ол өз тәжірибесіндегі тесіктерді сарапшылармен толтырды.

Мақсатты нарыққа сәйкестік VC қорының мақсатын 50%-ға асыруға әкеледі

Колберт Curate Capital-ты 2020 жылдың басында іске қосқысы келді, бірақ Ковид-19 пандемиясының экономикалық белгісіздігі оның қаражат жинауды шамамен бір жылға кешіктіруіне себеп болды. 2021 жылы ол мұнай-газ саласындағы әріптестерімен, ең алдымен, ер адамдармен байланыса бастады. Олар әйелдер құрған компаниялардың құнды ұсыныстарын алмады. Қаражат жинау тоқтап қалды.

«Мен Instagram-да Curate Capital туралы айта бастадым», - деді Колберт. Әйел құрылтайшыларды қаржыландырудың жетіспеушілігіне назар аударудың орнына, ол оң жаққа назар аударды. Әйелдер жеткіліксіз қаржыландырылған және артық орындалған. «Сіз бұл қатені түзетуге мән бермесеңіз де ... арбитраж мүмкіндігі бар».

Әйелдер негізін қалаған компаниялардың төмен бағалануын және жақсы өнімділікті пайдалана отырып, сіз ер адамдар құрған компанияларға инвестиция салғанға қарағанда жақсы табыс таба аласыз.

Әйелдер венчурлық қор арқылы әйел құрылтайшыларға инвестиция салудың құнды ұсынысын алды. Сәйкес Әйелдер (және ерлер) стартаптарға қалай инвестиция салады, әйелдер аккредиттелген инвесторлар тәуекелге бейім.* Әйелдер ерлерге қарағанда бірнеше компанияларға инвестиция салатын қорларға инвестициялау, ұзақ мерзімді инвестициялау және портфолиоңызды әртараптандыру әдісі ретінде жеке компанияларға инвестициялау арқылы өз инвестицияларын тәуекелден арылтады. .

Колберт венчурлық қорға инвестициялауды қол жетімді еткісі келді. Орташа алғанда, LP 100,000 XNUMX долларға чек жазды, бірақ оның бұл міндеттемеден төмен түсуге мүмкіндігі болды. Зерттеулер көрсеткендей, аккредиттелген инвесторлардың төрттен үш бөлігі стартаптарға инвестиция салады міндеттеме 25,000 XNUMX долларды құрады.

Сөздер де маңызды. Білім алшақтығын жою үшін Кольбер қолжетімді тілді пайдаланды. «Венчурлық капиталға инвестиция салу - бұл көп әйелдер үшін жұмбақ болып табылатын бұлыңғыр, қара жәшік», - деді ол. Колберт қарапайым ағылшын тілінде сөйлей отырып, венчурлық капиталға инвестиция салуды түсіндіреді.

«Менің инвесторларымның 60%-дан астамы Curate Capital туралы Instagram арқылы білді», - деді Колберт. «Мен әйел инвесторлардың жаңа буынын қалай белсендіргеніме өте қуаныштымын». ЖШС-нің жартысынан астамы бірінші рет жеке компанияларға инвестиция салуда.

Curate Capital мақсаты 10 миллион долларлық венчурлық қор жинау болды. Ол бастапқы мақсатынан 50% асып түсті, әйел құрылтайшыларға инвестициялау үшін 15 миллион доллар жинады.

Ақша және маркетинг: әлеуметтік медиа әсер етушілерінің күші

Influencer маркетингімен айналысу жаңадан пайда болған брендтерге үлкен мән әкелуі мүмкін. Дегенмен, бұл әлеуметтік медиа трендтерлері өздерінің күш-жігері үшін өтемақы алғысы келеді. Стартап ретінде компаниялардың төлеуге бюджеті жоқ.

Әсер етушілер уақыт тапшылығына ұшырайды және стартаптың инвестициялық мүмкіндіктерін мұқият тексеруге уақыттары жоқ. Бірақ олар венчурлық қор ұсынатын кәсіби түрде басқарылатын процестің мәнін түсінеді.

Әсер етушілер Curate портфельдік компанияларына инвестициялау арқылы маңызды қаржыландыруды және маркетингті қамтамасыз етеді. Егер компания табысты болса, компания басқа біреуге сатқанда және пайданы қор бөлген кезде олар пайда көреді.

Колберт Curate портфельдік компанияларының бірі Packed Party үлкен қорап сатушысында бассейн қалтқыларының жаңа топтамасын шығаратынын білгенде, ол сол сатушымен қарым-қатынасы бар ықпал етуші инвесторға хабарлама жіберді. «Мен оған қосыламын», - деп жауап берді. Жазғы ашық ауада ойын-сауық туралы пост.

«Біздің астанамыздың 20 пайызы әсер етуші әйелдерден келеді», - деді Колберт. «Бұл 10 әсер етушінің бірге 4 миллион ізбасарлары бар және XNUMX миллион доллар инвестициялады».

Компанияңызды дамыту үшін әлеуметтік медианы қалай пайдалануға болады?