Tecnifibre көлемі екі есеге артады, премиум теннисте жылдам өсуді жалғастырады

Tecnifibre француз теннис бренді 2022 жылға денсаулықты сақтау үшін рейтингі жоғары ерлер Даниил Медведевтің де, бірінші дәрежелі әйел Ига Свитектің де қолына ракетка салды. Осындай экспозиция Tecnifibre-ге биыл екі есе ұлғаю жолында көмектесті.

Теннис жіптерімен танымал болған ракеткалар қазір Lacoste иелігіндегі Tecnifibre компаниясының негізгі бөлігіне айналды. Ал ракеткалардың өсуі Медведевтің көтерілуімен сәйкес келеді, бұл TFight-ті компания сататын ең танымал ракеткаға айналдырды.

Медведев байланысы

Медведев бұл өнімді 2017 жылы 300 үздік рейтингке кірмеген кезде қолдана бастады. Компанияға қосылған жаттықтырушымен Францияда тәжірибеден өтіп, оған ракеткаларға соққы беру мүмкіндігі берілді. «Мен байқап көрейік дедім», - дейді Медведев. «Мен бір жағынан стихиялы болдым. Менің алғашқы екі турнирім онша жақсы болмады, мен күмәндандым, содан кейін мен 330-дан 99-ға (әлемде) көтерілдім, сондықтан мен «бұл керемет ракетка» сияқты болдым. Мен бұл ракетканы көп ойыншылардың пайдаланбағаны біртүрлі деп ойладым, бірақ ракетка керемет. Сол сәттен бастап онымен көбірек ойыншылар ойнауда және мен компанияның өсуіне аздап үлес қостым деп үміттенемін ».

КӨБІРЕК: Даниил Медведев жаңартылған техникалық қолтаңба ракеткасы арқылы «қорғанысты шабуылға» айналдырды

Ертеде Медведев 50,000 50,000 доллар табу үшін ойыншылар арасындағы бәсекелестік брендтің Young Guns бағдарламасына кірді. Бұл Медведев жеңген жарыс болды. «Бұл XNUMX XNUMX доллар өте жақсы олжа болды, бұл таңқаларлық», - дейді ол. «Бұл менің кіші кезімде кез келген адамнан алған ең үлкен көмектердің бірі болды».

Бұрынғы №1 және 2021 US Open чемпионы 2019 жылы Lacoste-мен келісім-шартқа отырды, бұл оған бір қолшатырдың астында екі бөлек брендпен шынымен эксклюзивті келісім берді. Бірақ ол Tecnifibre-ден басталды. «Біз бірге өстік, - дейді ол, - мен рейтинг бойынша, ал компания тұрғысынан Tecnifibre. Екеумізге тек өсу тілеймін».

Техникалық талшықтардың өсуі

Tecnifibre осы жылы сату көлемін екі есеге арттырады деп күтеді. Бұл сатылған ракеткалардың санын екі есе арттырудың арқасында жүзеге асады. Marco Baron, Tecnifibre Солтүстік Американың бас директоры, теннис өнімдерінің премиум провайдері ретінде Tecnifbre әртүрлі нарықтарды қуып шығуды мақсат етпейтінін, бірақ белгілі бір сегментте анық анықталғанын айтады.

КӨБІРЕК: Tecnifibre жаңартулары Iga Swiatek Signature Racket

«Сіз біздің WalMart-та ​​шарлар сататынымызды көрмейсіз», - дейді ол. «Адамдарды тарту үшін бізге белгілі бір бағадағы өнімдер қажет пе? Әрине, бірақ біз өз арналарымызда өте анық және мамандық пен клуб жағында қаламыз. Біз осы сегментке бағытталған премиум бренд болып қала береміз».

Франция мен Батыс Еуропада танымал болған Барон АҚШ пен Жапонияны брендтің өсу әлеуеті пайдаланылмаған екі нарық ретінде қарастырады. Кейбір аймақтарда Tecnifibre ракетканы сату бойынша төртінші орынға көтерілді және Барон бұл мақсатқа жетудің нақты мақсаты екенін айтады.

Tecnifibre премиумға назар аударғанымен, олар спорттың үш үлкен сатушыларынан – Баболат, Уилсон және Хедтен артта қалуы мүмкін дегенді білдіреді, өйткені олар ешқашан бұқаралық нарық сегментіне кіруді жоспарламайды, соңғы уақытта АҚШ-та брендтің көлемі үш есе өсті. Тек бір жыл Баронға төртінші орынға ие болады деп сенуге негіз береді. «Төртінші бренд болу - келесі логикалық қадам», - дейді ол.

Теннис жіптері бұрыннан бренд үшін негізгі құрамдас болды, бірақ Медведев танымал еткен TFight артындағы ракеткалардың көбеюі (Swiatek қолтаңбалы Tempo жақтауымен ойнайды) ішектер мен ракеткалар брендтің теннис өсімінің 80%-ын құрайтынын білдіреді. сатылған сөмкелер саны өсуде.

Өсу стратегиясы

Tecnifibre - сквош нарығындағы ең үлкен ойыншы. Тенниске қарағанда әлдеқайда аз кеңістік болғанымен, бренд табысты тарихты құру үшін спорттық маркетингтің үш түрлі саласына, өнімді инновацияға және талантты қызметкерлерге назар аудара отырып, бірдей ойын жоспарын алды.

Tecnifibre сквоштағы сияқты қарапайым тенниске назар аударып, клуб пен академия деңгейінде «үздік жасөспірімдерді және кез келген деңгейдегі сервистік есептерді таңдау үшін» демеушілік күштерін жұмсады. Элиталық ойыншылар болсын, жасөспірімдер немесе жалпы клуб ойыншылары болсын, Барон олардың барлығына әсер ету үшін назар аударғанын айтады.

Әрине, спорттық маркетинг саласы шынымен де Медведев пен Святектен кейін көтеріліп, брендті ашуға шақырып, «брендке қажетті хабардарлық пен сенімділікті» берді.

Бірақ тіпті Медведев те Tecnifibre онымен кіші және «Жас қарулар» бағдарламасының бір бөлігі ретінде жұмыс істейтін қарапайым күш-жігердің мысалын келтіреді. «Осы жылдар ішінде төменгі деңгейде ерекше жұмыстар атқарылды және (біз) соның пайдасын көріп отырмыз», - дейді Барон. «Даниил бұған мысал бола алады. Біздің өніммен ұл жағынан да, қыз жағынан да нағыз жақсы жасөспірімдер көп. Бұл адамдарға бұл деңгейге жету үшін уақыт қажет, бірақ бұл негізгі стратегия болды ».

Мұның бәрі жұмыс істеуі үшін Барон олардың сақтық көшірмесін жасау үшін сапалы өнім қажет дейді. TFight сериясы брендтің флагмандық ракеткасы болып табылады, бірақ Baron жаңа TF-X1 жақын арада Tecnifibre үшін ең көп сатылатын болады дейді. «Бұл өнімділік ракеты, - дейді ол, - бірақ ойыншылар онымен оңай ойнай алады».

Барон өсуді жалғастыру үшін бұл жаңа өнімдерді жасау емес, барлық қажеттіліктер мен жыныстағы ойыншылар үшін негізгі сегменттерді құру мәселесі екенін айтады. «Біз SKU санының көбеюін қаламаймыз, бірақ теннис ойнағысы келетін кез келген адамда өздерін ойнай алатындай сезінетін ракеткасы бар екеніне көз жеткізгіміз келеді», - дейді ол. «TFight ең көп қабылданған, себебі бренд онымен басталды, бірақ TF-X1 өткен жылы шығарылды, біз оны асыра саттық. Біз оны жеткізе алмадық».

Келе жатқан теннис инновациясы ма, TF-X1-нің неғұрлым сенімді тарату үлгісімен қайта іске қосылуы немесе қарапайым теннистің үздіксіз қолдауы болсын, Baron Tecnifibre индустрияда бірегей орын алады дейді. «Түрі мен сезімінен, оқиғасынан, біздегі спортшылардан олардың барлығы белгілі бір рөл атқарады», - дейді Барон. «Бұл өте сау орын.»

Медведев үшін «Мен әлемді бірге бағындырамыз деп үміттенемін» деп, мұның жалғасын көруге дайын.