Махаббат тарихын баяндайтын Амиш стартапы

Амос Йодер - Амиш стартапының негізін қалаушы, ол өзі құрып жатқан жаңа бөлшек сауда бизнесінің тарихын айтуда қызықты қиындыққа тап болды. Kinfork. Орталық Пенсильвания штатындағы шағын, тәуелсіз отбасылық фермерлер кооперативі Keystone Family Farms-тегі жұмысында Амос бір тұтынушылар тобына емес, екі тұтынушыға қатысты әңгіме құрастырып жатқанын түсінді. Бір жағынан, ол жақсы өсірілген сиырларының ірімшігі еліктіретін, денсаулығын ойлайтын тұтынушыларды тартудың жолын табуы керек еді; екінші жағынан, ол фермерлердің өздеріне сүттерін жаңа кәсіпорынға үлес қосуға сендіруге шақыруға мәжбүр болды. Амос осы екі құрамды біріктіру үшін көпір жасау керек екенін анықтады. Ол махаббат тарихын айтуы керек еді.

Тамаша махаббат хикаясы әсерлі, өйткені ол бір-біріне ұқсамайтын екі түрлі адамның тарихын баяндайды. Біз әртүрлі нәрселерді қажет ететін әңгімедегі екі кейіпкерді де біліп, бірқатар оқиғалардың ақыр соңында олардың қалай ғашық болуына әкелетінін көреміз. Классикалық фильмді алыңыз, Гарри Мэл Сэллге кезде. Олар кездескен кезде, Салли көңілді оптимист, ол өзінің алдағы Нью-Йоркке көшуін журналистикадағы қызықты мансап жолындағы алғашқы қадам ретінде елестетеді. Гарри Саллиге қалада жалғыз тұрып, оның болғанын ешкім білмей пәтерінде өлуі мүмкін екенін ескертетін пессимист. Олар қалай бірге аяқталуы мүмкін? Бұл (спойлер туралы ескерту), екеуі де басқаларға қажет нәрсені қамтамасыз етеді. Салли аздап негізделген болуы мүмкін және Гарри оның өміріне кішкене үміт қажет. Олар бір-біріне жаралған!

Амостың стартап хикаясында жақсы махаббат хикаясы сияқты екі басты кейіпкер бар - тұтынушы мен фермер.

Тұтынушы - өз отбасына қызмет ететін тағам туралы білуге ​​терең инвестиция салатын денсаулығын жақсы білетін ересек адам. Әдетте, олар балаларын тек ең пайдалы тағамдармен тамақтандыруды армандайтын ата-аналар. Немесе олар өз денсаулығына көбірек көңіл бөлетін және медициналық жағдайды нашарлататын тағамдық қоспаларға (сақтау мерзімін ұзарту үшін ірі өндірушілер қосқан) сақтықпен қарайтын орта жастағы адам болуы мүмкін. Бұл адамдар өздерінің тағамындағы ингредиенттерді жақсы біледі, өйткені Интернетте олардың қолында көп ақпарат бар және олар оны іздеуге уақыт бөлуге міндеттенеді. Мысалы, ірі ірімшік өндіретін зауыттар кілегей, майсыздандырылған сүт және майсыз құрғақ сүт құрғақ сүт сияқты сұйық және құрғақ сүт компоненттерінің қоспасын қолданатынын анықтауы мүмкін. Олар сондай-ақ табиғи және органикалық азық-түлік брендтеріне күдікпен қарайды, өйткені олар бұл брендтер олардың айтқанының бәрі ме деп ойлайды.

Енді осы әңгімедегі басқа кейіпкерге келейік. Амиш фермері егіншіліктің маманы. Олардың дәстүрлі әдістері сүттегі жалпы қатты заттарды жоғарылатады және соматикалық жасушалардың аз санын береді, бұл жоғары сапалы сүт береді. Бірақ олар осы жақсы өнім үшін тиісті құнды алу үшін өз тауарларында жақсы маржаны қалай ала алады? Олар тұтынушы маркетингінің мамандары емес. Олар өздерінің мінсіз тұтынушысын қалай табуға және оған мақсат қоюға болатынын білмейді. Олар тұтыну өнімдерін жасауда білікті емес. Ал оларға әсерлі әңгіме айту үшін көмек керек.

Kinfork - оларды біріктіретін және екі қажеттілікті де қанағаттандыратын көпір.

Kinfork бренді жауапты мал шаруашылығы мен қоршаған ортаны қорғаудың дәстүрлі Амиш әдістерінен жасалған ірімшік өнімдерін шығарады. Жазық қауымдастықтың мәдениеті бұл тәсілдің негізінде жатыр («Жазық» - қарапайым өмір сүруді таңдайтын Амиш сияқты топтарды сипаттайтын термин). Стейт колледжінің PA-ның шығысындағы аңғарлардағы бұл отбасылар (соның ішінде Пенн, Бруш, Қант және Ниттани аңғары) ұрпақтар үшін тұрақты ауылшаруашылық әдістерін қолданды. Олар сиырларына ұнтақталған астық пен ашытылған жем-шөптің (нығыздалған шөп) оңтайлы аралас рационын береді, бұл ішінара сапалы жем болып табылады, себебі ол тракторларды пайдаланбай өндіріледі. Олар әр жанұяда 40-50 сиырдан ғана тұратын шағын табындарды ұстайды. Олар әр сиырды жеке біледі және оларға ат қояды, оны сиырлардың көпшілігі таниды! Бұл тәсіл жер мен жануарлардың ұзақ мерзімді денсаулығы мен әл-ауқатын сақтандырады. Ірімшік тек қайнатылған сүттен, ірімшік мәдениетінен, тұздан және ферменттерден жасалады. Нәтижесінде, оның құрамында белок жоғары, дәмі тамаша және қазір тамақтың көпшілігінде кездесетін қоспалар жоқ. Басқа «табиғи тағам» брендтерінен айырмашылығы, Kinfork тек пайдалы тағамға деген ұмтылысымен ғана емес, қарапайымдылықты қамтитын бүкіл өмір салтымен де қолдау көрсетеді.

Фермерлер үшін Kinfork бренді оларға өз бетімен жасай алмайтын нәрсені береді. Kinfork өзінің мінсіз тұтынушысын табу, Kinfork әңгімесін құру және олар бұрыннан келе жатқан бренд болуды күтетін нәрсені жасау үшін қажетті қадамдарды жасау үшін ойластырылған тұтынушылық маркетингтік тәсілді қолданады. Технологиядан бас тартатын қауымдастық үшін Kinfork олқылықтың орнын толтырмайынша, тұтынушыларға заманауи әдістер арқылы (мысалы, веб-сайт, әлеуметтік медиа) қол жеткізу мүмкін емес еді.

Амос бұл махаббат хикаясын бақытты аяқтау үшін көп жұмыс істейді. Мұны білу үшін біз Kinfork дастанының эволюциясын қадағалауымыз керек!