Адал компания көбірек тұтынушыларға жету үшін өз ізін кеңейтеді

2012 жылы Джессика Альба негізін қалаған Honest - жеке күтім, сұлулық, нәресте және тұрмыстық бұйымдарды сататын таза, саналы өмір салтын ұстанатын бренд. Бренд бастапқыда тек электрондық коммерцияға арналған бизнес ретінде басталғанымен, содан кейін ол Америка Құрама Штаттарында, Канадада және Еуропада 43,000 XNUMX бөлшек сауда орындарына дейін кеңейді. Құрылғаннан бері он жыл өткен соң, мен жақында бас директор Ник Влахоспен бірге The Honest компаниясының АҚШ нарығындағы тұтынушыларға кеңірек қолжетімділікті қамтамасыз ету жөніндегі кеңейту жоспарларын талқылау мүмкіндігіне ие болдым.

COVID-тің сұлулық секторына әсері

АҚШ нарығында көптеген маңызды емес бөлшек сауда орындары жабылған COVID кезінде тұтынушылар онлайн сатып алу, содан кейін дүкеннен алу сияқты электрондық коммерция мен гибридті сауда үлгілеріне жүгінуге мәжбүр болды. Влахос: «Тек The Honest Company сияқты әдемі көп арналы бөлшек саудагерлер ғана COVID кезінде цифрлық талаптарды қанағаттандыра алады, ал қазір тұтынушылар дүкендерге қайтып келе жатқандықтан, біз оларға сол жерде де қызмет көрсете аламыз» деді. Ағымдағы кеңейту жоспарлары компанияның АҚШ нарығындағы ізін кеңейтуге көмектеседі.

АҚШ-тың кеңею жоспарларына Walmart кіредіWMT
, Publix, GNC және Ulta BeautyULTA

Walmart.com-мен қатар мыңдаған Walmart дүкендері адал өнімдерді тасымалдайды. Влахос: «Honest және Walmart клиенттерге жақсы өмір сүруге көмектесуге тырысады. Біздің бөлшек саудагерлердің стратегиялық тізіміне бұл негізгі қосымша нәресте және жеке күтім өнімдерінің таралуын арттыруға мүмкіндік береді. Бұл біздің саналы тұтынушылар қауымдастығын дамыту қабілетімізді нығайтады ».

Влахос АҚШ-тағы тұтынушылар үшін олар үшін ең қолайлы дүкендерде қолжетімді өнімдерге қол жеткізу қаншалықты маңызды екенін талқылады. АҚШ-та американдықтардың 90% Walmart дүкенінен он миль қашықтықта тұрады. Уолмарт оңтүстік-шығыста күшті қатысуға ие және Влахостың айтуынша, бұл Walmart-пен келісімге дейін Honest аз таратылған аймақ. «Біз оңтүстік-шығыста аз және жаңа туылғандардың 42% осы аймақтан келгендіктен, біз өнімдердің сол тұтынушыларға қолжетімді болуын қамтамасыз етуіміз керек».

Publix, АҚШ-тың төртінші ірі азық-түлік сатушысы өзінің 1,248 дүкенінің барлығында адал өнімдерге ие болады. Өнімдерге көпіршікті ванна, сусабын/дене жуу және кондиционерді тазартқыш кіреді. Мамыр айында GNC компаниясымен серіктестік алты адал өнім шығарды, оның ішінде үш қоспа және үш дене күтімі өнімі.

Жақында Honest Beauty 635-тен астам Ulta Beauty дүкендеріне дейін кеңейді, оның ішінде өзінің тері күтімі желісінің жаңа шығарылымы, Honest Beauty Clearing Collection. Өнімдер дүкендерде де, онлайн режимінде де қол жетімді, бұл оның омниканалды қатысу міндеттемесін одан әрі арттырады. The Honest компаниясының негізін қалаушы Джессика Альба: «Ulta Beauty қонағы шын мәнінде ішкі және сыртқы сұлулықты біледі және біз өзіміздің ең жақсы өнімдерімізді елдегі дүкендердегі қонақтарға жеткізу үшін серіктестігімізді кеңейтуге қуаныштымыз», - деді.

Сұлулық индустриясын инновациялау

Адал компанияның үздіксіз жетілдіру философиясы бар және өзін сұлулық CPG индустриясын бұзатын заманауи тұтынушылық буып-түйілген тауарлар (CPG) компаниясы ретінде қарастырады. Влахос бизнесті болашақта кеңейтуде үш стратегиялық бағытты басшылыққа алудың маңыздылығын талқылады - маркетингтік инновациялар, өнім инновациялары және оның көп арналы стратегиясын жалғастыру.

Ең алдымен, хабардар болу және брендтің сынақтан өтуін ынталандыру. Екіншісі - өнімді инновациялауға және компанияның ішкі даму орталығы арқылы жасай алатын жаңа өнімдермен нарық қажеттіліктеріне қызмет көрсетуге бағытталған. Үшіншіден, пікірлес серіктестермен кеңейтуді жалғастыру және өнімдерге көбірек қол жеткізу. Влахос нақты өнім санаттарына негізделген дұрыс серіктестерді табу қаншалықты маңызды екенін талқылады. Мысалы, Honest бизнестің қосымша жағында GNC-пен серіктес болды.

Альба былай деп есептейді және былай деп мәлімдеді: «Денсаулық пен саулық - жақсы өмір сүрудің әмбебап негізі және мен әлемді тапқаннан гөрі жақсырақ қалдыру біздің міндетіміз деп ойлаймын. Біз барлық адамдарға және планетаға қамқорлық жасаймыз ». Ағымдағы кеңейту жоспарлары компанияға таза саналы өнімдерге үлкен қол жеткізуге көмектеседі. Бүгінгі тұтынушылар тұрақты бастамаларды жүзеге асыратын және адамдар мен планета тұрғысынан дұрыс нәрсені жасайтын компаниялар жасаған таза ингредиенттерді іздейді. Влахос былай деп қосты: «Тұтынушылар біздің бренд этикасы болып табылатын саналы өмір салтын ұстанғысы келеді және біз бұл қажеттілікке жауап бере аламыз».