Осы сейсенбіде, 12 жылдың 2019 наурызында, фото Yakaranday Arce пакеттері жөнелтуге арналған киімдерді сатады. ... [+]
КЕСТЕСІ БАСПАСӨЗІ
Сән индустриясының бизнес үлгісі жоспарланған ескіруге негізделген. Әр маусым сайын мыңдаған сән брендтері жаңа топтамаларды ұсынады және сән трендтеріндегі негізгі өзгерістер болжамды түрде әрбір бес-жеті жыл сайын болады, олардың барлығы жаңа сән сатып алуларын ынталандыруға арналған.
Бірақ адамдар мен планета сән индустриясының ескіру жоспарына ергені үшін ауыр баға төлейді. Сәйкес МакКинси, сән индустриясы 2014 жылы әлемдегі әрбір тірі адам үшін 14-ке жуық жеке бұйымдарды қамтамасыз ету үшін жеткілікті киім шығарды және содан бері бұл сөзсіз өсті.
Тұрақты түрде жаңа өнімдер ағынын шығару кезінде өнеркәсіп шамамен 10% шығарады жаһандық парниктік газдар шығарындылары, авиация мен кеме қатынасы салаларын біріктіргеннен көбірек энергияны пайдаланады және жаһандық ағынды сулардың 20% тастайды, сонымен бірге әлемдегі суды көп қажет ететін екінші сала.
Өнеркәсіп өз әрекетін тазарту үшін артық жұмыс істейтіндіктен, сәннің ескірген бизнес үлгісі өзгеріссіз қалады. Бірақ бұл тұрақты емес, өйткені тұтынушылар оның бағасы туралы көбірек біледі. Олар сән индустриясы негізделген тұтынудың тұйық циклін бұза бастады, бұл олар үшін қымбат және қоршаған ортаға зиян тигізеді.
Бұзушылықты ескере отырып, ThredUp сән брендтеріне қоршаған ортаның оң жағында болу және тұтынушылардың жаңа киюге деген ынтасын қанағаттандыру үшін балама ұсынады; тек ThredUp жаңасы - басқа тұтынушының шкафындағы ескі нәрсе.
Resale- as a-Service (Raas) деп аталатын ThredUp сән брендтері мен бөлшек саудагерлерге ақша үнемдегісі келетін және ақшаны үнемдегісі келетін адал тұтынушылардың өсіп келе жатқан легионына қызмет ету үшін жаңа және мұқият пайдаланылған заттарды сату үшін бизнес үлгісін кеңейтуге мүмкіндік береді. қоршаған орта. ThredUp бұл тұтынушыларды «үнемшілдер» деп атайды.
Үнемді өмір салты
Үнемді өмір сүруге мәжбүр болған бұрынғы үнемшілерден айырмашылығы, қазіргі заманғы үнемші ұрпақ әлі де ақша үнемдеуге мүдделі болса да, әлемге нақты өзгеріс енгізу үшін сауда әдеттерін өзгертуге ынталы.
«Біз коммуникацияларымызда «үнемші» терминін қолдануды талқылағанда, бұл заттардың арзан немесе сапасыз болуымен теңесе ме деп ойладық», - деп түсіндірді ThredUp президенті Энтони Марино. «Бірақ біз бұл өмір салтын тудыратын термин екенін анықтадық және біз үшін тұрақты құндылыққа, тұрақтылыққа және сатып алудың жаңа тәсіліне қызығушылық танытатын сатып алушылармен байланысу үшін актив болды».
Сондай-ақ үнемді өмір салтын ұстанатын нәрсе - үнемшілдер жаңа сатып алу әдеті үшін психологиялық сый алады. «Үнемдеу спорт сияқты. Көп нәрсені қарап шығу үшін біраз жұмыс қажет, бірақ үнемшілдер Дайан фон Фюрстенбергтің көйлегін 39 доллардың орнына 139 долларға орап алғанын көргенде, эндорфинге асығады. Бүгінде бұл стигма емес, үнемділіктің құрмет белгісіне айналды ».
Сондықтан GlobalData 72 американдық ересектер арасында жүргізген және ThredUp компаниясының оныншы басылымында жарияланған сауалнамаға сәйкес, өзін үнемшіл санайтын тұтынушылардың 3,500% екінші қолмен тапқан нәрселерін басқалармен бөлісуді мақтан тұтады.Қайта сату туралы есеп 2022. «
Thredup бағалауы бойынша, АҚШ тұтынушыларының жартысынан көбі үнемші болып табылады немесе болу мүмкіндігі бар. 57 жылы тұтынушылардың 2021%-ы киім-кешектерді қайта сатқан және жартысынан көбі (53%) өткен жылы екінші қолмен сатып алғанын хабарлады, бұл 22 жылмен салыстырғанда 2020 тармаққа жоғары.
Үнемділік соншалық, өзін үнемші деп сипаттайтындардың 41% бірінші қолмен сатып алады және олар бұған құмар. 2021 жылы пайдаланылған киімдерді сатып алған тұтынушылардың жартысына жуығы он немесе одан да көп пайдаланылған заттарды сатып алды.
Қайта сату арқылы пайда алу
Үнемді өмір салты өскен сайын сән брендтерінің өмір сүруіне қауіп төніп тұр, әсіресе Солтүстік Америка нарығында екінші қолмен жасалған киім нарығы 16 жылға қарай бірінші қолмен жасалған сән нарығынан 2026 есе жылдам өседі деп күтілуде. Дәл осы жерде ThredUp және оның RaaS қызметі брендтерге көмектесе алады. алшақтықты жою.
«Брендтер мен бөлшек саудагерлер сәндегі өсудің келесі толқыны қайта сату екенін мойындай бастады», - деп бөлісті Марино. «Сауалнамаға қатысқан сән және бөлшек сауда бренді басшыларының 80%-ға жуығы тұтынушылары бұрыннан пайдаланылған заттарды сатып алғанын айтты. Енді олар «қайта сату стратегиямыз қандай?» деп сұрауға мәжбүр».
Бүгінгі күні ThredUp тек 41 бренд шығарады деп есептейді өнім ұсынысын қайта сату, басым көпшілігі – барлығы 33 – бизнес үшін жаңа, 2021 жылы немесе 2022 жылдың алғашқы үш айында қайта сату дүкендерін ашқан. Және бұлар адал тұтынушылар базасы бар ірі брендтер, олар осы брендтерге жауап береді. олар және қоршаған орта, соның ішінде Эйлин Фишер, Лулулемон, REI, Patagonia, Levi's және Madewell.
Қайта сату белгіленген брендтер үшін өсу мүмкіндігі екенін, бірақ ThredUp игерген жаңа мүмкіндіктер жиынтығын талап ететінін мойындай отырып, ол брендтерге қайта сату жолағына жетудің екі жолын ұсынады – брендтер шкафты тазалауды қамтамасыз ете алатын Take Back бағдарламасы. Клиенттерге кез келген брендтен қолданылған киімдері мен аксессуарларын өз брендінің несиесіне айналдыруға арналған жинақтар және брендтің жеке электрондық коммерция сайтына қайта сатуды қосу үшін Брендтік Интернет-дүкен.
Қазіргі уақытта Уолмарт
Қайта сатуды ұсынатын сән брендтері тұтынушыларға олардың өнімдерінің сапасы ерекше жоғары екендігі туралы күшті, күшейтетін хабарлама жібереді, бұл брендтің негізгі және қайталама нарықтардағы өсуіне ықпал етеді.
Біз бұрыннан белгілі люкс брендтері өздерінің жоғары бағаларын ішінара ақтайды, өйткені олардың өнімдері уақыт өте келе құндылығын сақтайды. Жаңа буын Z және Millennial тұтынушылары үшін құндылықты сақтау тек сән-салтанат үшін ғана емес, кез келген сән сатып алу үшін де маңызды мәселе болып табылады, 46% қайта сату құны енді олардың сән сатып алу теңдеуінің бір бөлігіне айналғанын айтты.
«Тұтынушылар әрқашан ақылды баламаларды іздейді», - деді Марино. «Үнемшілдікке тән ақылды нәрсе бар. Бұл кінәсіз ләззат, тұтынушылықтың деструктивті түрі емес, тұтынудың саналы тәсілі».
Және ол сөзін жалғастырды: «Сән брендтерінің қайта сату тенденцияларынан озып шығуы өте ақылды. Олар жолдың бұрылысында. Олар не басын құмға сала алады, не бастауға және үйренуге болады. Қайта сатуға кіріскен бөлшек саудагерлер жаңа заттарды бірдей тәжірибеде пайдаланылған киіммен біріктіру арқылы ерекше артықшылыққа ие болады және әмиян үлесін арттырады.
Сайып келгенде, қайта сатуды қолданыстағы бизнес үлгісіне енгізетін сән брендтері Кирнидің айтуынша, қазіргі өндірістік процестерін қайта құру үшін біраз уақыт алады.
Кернидің соңғы нұсқасында Circular Fashion Index 2022 есебі, орташа салалық индекс екі жыл бұрынғы 1.6-дан сән брендтерінің киімдерінің өмірлік циклін ұзартуға және қоршаған ортаға әсерін азайтуға күш салуының өлшемі бойынша оннан 2.97-ге дейін ғана өсті.
«Менің ойымша, ең жақсы киім - бұрыннан бар киім», - деді Теанна Широс, Сән технологиялар институтының ассистент профессоры және Колумбия университетінің Материалдарды зерттеу ғылымы және инженерлік орталығының негізгі зерттеушісі. «Ең жақсы мата - бұрыннан бар мата. Жабдықтау тізбегіндегі заттарды мүмкіндігінше көп циклдар мен циклдарда ұстау шынымен де өте маңызды ».
ThredUp шын жүректен келіседі және брендтерге сән жеткізу тізбегі циклінде жаңа цикл береді.
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/