Сериялық кәсіпкер Билл Смит Landing компаниясын 2019 жылы іске қосты. Жиһаздалған пәтерді жалға беру фирмасы осы жылы кез келген жерден жұмыс істейтін ұрпаққа қызмет көрсету арқылы 200 миллион доллар табыс күтеді.
BНауқас Смит өзінің қара Tesla X көлігін Алабама штатындағы Бирмингем қаласының орталығындағы көшелермен жүргізіп, аз қабатты тұрғын үй кешеніне кіреді.
«Бұл 100 жыл бұрын жезөкшелер үйі болған», - дейді ол жымиып.
Бүгінде бұл заманауи, жөнделген ғимарат және оның Landing компаниясы толық жиһаздалған, икемді жалға берілетін пәтерлерді жалға беретін ескі өнеркәсіптік қаладағы ондаған ғимараттардың бірі. Қарқынды көк көздері бар арық адам, 36 жастағы Смит, айына 1,800 доллар тұратын теміржол схемасы бар күн сәулесі бар бір бөлмелі бөлмеге кіреді, оны жалға алатын немесе босата алатын 20% үстемеақы. Ол зиянсыз жиһаздармен, зиянсыз төсеніштермен, тіпті қызғылт түсті ыдыс-аяқтармен безендірілген, барлығын оның командасы әзірлеген және жасаған. «Біреу бес күннен кейін пәтерге кіргісі келеді, біз оны қысқа мерзімде алып, оны әдемі ете білуіміз керек», - дейді ол, - «Сыртынан бұл өте қарапайым көрінеді, бірақ өте күрделі».
Американдықтардың өмір сүру және жұмыс істеу тәсілі өзгергендіктен, Landing өз мүшелеріне (жылына $199 төлейтін) бір айға қысқа мерзімге жалға алуға икемділігі бар дайын пәтерлерге жылдам қол жеткізуді ұсынады. Қонақ үйден немесе корпоративтік пәтерден арзанырақ және Airbnb-ге қарағанда болжамдырақ, Landing қашықтан жұмыс істеу икемділігі бар Millennials-ға, сондай-ақ қаламайтын басқаларға (саяхаттағы медбикелер, бос ұялар, қалаға жаңадан келгендер) ұсынады. баспананы анықтау және уақытша тұру үшін жиһаз сатып алу қиындықтары.
Landing компаниясының 200 миллион долларлық кірісінің негізгі бөлігі (2022, болжанған) ол Greystar және American Landmark сияқты мега-пәтерлерді қоса алғанда, көп пәтерлі үйлердің иелерінен пәтерлерді жалға алу құнынан алынатын 20%-50% үстеме бағадан келеді. Ол бүкіл ел бойынша 81 нарықта жұмыс істейді, бірақ оның ең үлкені - Лас-Вегас, Феникс, Остин, Атланта, Нэшвилл және Тампа сияқты тез дамып келе жатқан Sunbelt қалалары.
Смит 550 жылы өзінің бұрынғы компаниясы Shipt азық-түлік өнімдерін жеткізу қызметін Target-ке 2018 миллион долларға сатты. Бірақ ол Landing-тен әлдеқайда үлкен мүмкіндікті көреді: оның агрессивті бағалауы бойынша, пәтерлерде тұратын 10 миллион американдықтың 40% таңдауы мүмкін. онжылдықта икемді, жиһаздалған үйлер.
Смит: «Ковид өмірімде бес жылға созылатын өзгерістерді алға тартты», - дейді. «Біз 1 жылға қарай 2025 миллиард доллар табыс табамыз деп ойлаймыз... және біз әлі де мүмкіндіктің бетін сызып тастаймыз».
Бірмингемдегі (Алабама штаты) компанияның пәтерлерінің бірінде қонудың негізін қалаушы Билл Смит: «Мен айына 8,000 XNUMX долларға пәтер жалдай алмаймын, сондықтан жиһаз ең арзан және өте жоғары сапалы болуы керек».
Джамел Forbesке арналған ТОППИН
Landing VC қаржыландыруында 237 миллион доллар жинады, оның ішінде 75 миллион доллар (бұрын жарияланбаған) жақында бағаланған 475 миллион доллар. 83 жылы табысы 2021 миллион долларды құраған компания үшін жаман емес, бұл 2020 жылғы кірістен алты есе көп. Бірақ ол күткендей емес, әсіресе оның тәжірибесі мен кірісінің өсуін ескере отырып. «Егер бұл желтоқсан болса, біз миллиард долларлық клубта болар едік», - дейді Смит, бұл нарықта ақша жинау «қызық болған жоқ». Бір мүйізді мүйізді емес болып қалудың бір жолы: Landing әлі күнге дейін Forbes-тің келесі миллиард долларлық стартаптар тізімінде 25 венчурлық қолдау көрсететін компаниялардың бірі ретінде, біздің ойымызша, құны 1 миллиард долларға жетеді деп ойлаймыз.
WeWork-тің өсуі мен құлдырауы көрсеткендей, жылжымайтын мүліктің жаңа үлгілерінде үлкен әлеует және үлкен тәуекел бар. Смит деректермен және оның көп бөлігімен тәуекелді және операциялық күрделілікті басқару үшін жұмыс істейді. Қандай қалаларда сұраныс пен әлеуетті табыстылық бар? Олар орнату шығындарын қалай қысқартуға болады? Маусымдық жағдайға байланысты баға мен маркетингті реттейсіз бе? «Бұл адамдарға емес, технологияға негізделген болуы керек», - дейді Смит, ол өзінің фирмасының деректеріне және жеке меншік алгоритміне сүйенеді. «Мен бұл модель жұмыс істейтін жалғыз әдіс деп сенемін».
Landing-тің шамамен үштен біріне иелік ететін және Shipt-тен қолма-қол ақшаны қосқанда құны шамамен 400 миллион долларды құрайтын Смит қиындықтарға төтеп береді: «Мен өте тез жалығып қаламын.. Мен осы күрделі мәселелерді шешуге тартылдым».
Смит Бирмингемде, Cellular One агентінің және медициналық транскрипционисттің ұлы болып өсті. Смит бес жасында туған күніне портфель сұрағанын және кейінірек ата-анасы ажырасқаннан кейін демалыс күндері жұмыс үстеліндегі компьютерін әкесінің үйіне апарғанын есіне алды.
Ол мектепке онша қызықпаған («Мен оны жек көретінмін. Мен шынымен де ұнататынмын» дейді ол) және 16 жасында ол оқуды тастап кетті. Ол мектептен кейін Nextel телефондарын сатқан және оның есіне түсіргендей, Алабамадағы жасөспірім үшін айына 4,000 доллар немесе одан да көп ақша табатын. 2009 жылы ол қайта жүктелетін алдын ала төленген Visa карталарын ұсынатын Insight Card Services компаниясын құрды. Бес жылдан кейін 28 жасында ол бұл бизнесті Green Dot банк холдингіне ондаған миллионға сатты.
Жас миллионер ретінде ол жергілікті жылжымайтын мүлікті сатып ала бастады. Ол аукционға 33 кондоминиумды (сатылғаннан бері) сатып алу үшін келді, содан кейін Джон Ханд ғимараты деп аталатын соғысқа дейінгі бұрынғы банк штаб-пәтеріндегі жеті қабатқа өтінім беру туралы шешім қабылдады. Оның жеңген ұсынысы: $510,00. «Ой, құдай-ау, мен жаңа ғана не ұттым?» – дейді ол. «Сәттілік болды, мен Shipt-ті бастадым және оны толтыра алдым». (Бұл қазір Landing-тің штаб-пәтері).
«Билл Смит өте қарапайым, сіздің Адам Нейманнан және Травис Каланиксіңізден мүлдем өзгеше».
2014 жылы Смит өз ақшасынан 3 миллион доллар салып, онлайн азық-түлікке тапсырыс берген тұтынушыларға бір күнде жеткізуді ұсыну үшін Shipt компаниясын іске қосты. 2016 жылға қарай Shipt тоғыз штаттың 27 қаласында қол жетімді болды, бұл Amazon мен Instacart-қа, әсіресе кішігірім нарықтарда. Target-ке 50 миллион долларды сату кезінде шамамен 550% меншік үлесімен ол қазір айтарлықтай бай болды. «Сырттан қарағанда ол осылай көрінсе де, бұл өмірдегі үлкен өзгеріс сияқты сезілген жоқ», - дейді ол. «Мен бір үйде тұрамын және сол жерлерге барамын және бұрын істеген істерімді істеймін».
Смит телефонында бизнеске арналған 30-ға жуық идеялардың тізімін сақтайды және ол Target-тен кеткеннен кейін (мәміленің бір бөлігі ретінде ол бөлшек саудада 15 ай бойы жұмыс істеді) келесісін қайсысын шешу керектігін ойлай бастады. Венчурлық капиталистер кез келген нәрсені қаржыландыруға ынталы болды. «Егер ол маған айды зерттеумен айналысатынын айтса, мен оған ақша берген болар едім», - дейді Грейкрофттың Иэн Сигалоу, ол Shipt-тің 45 миллион долларға дейінгі ақшаны алдын ала бағалау бойынша бірінші сыртқы қаржыландыру раундына жетекшілік етіп, кейін Landing-ке инвестиция салды.
Оның Homesie деп аталатын бірінші әрекеті жөндеуді қажет ететін үй иелеріне бағытталған, олардан көмек сұрауға мүмкіндік берді. «Бұл толықтай сәтсіздік болды», - дейді ол. «Біз оны бірнеше апта бойы сынап көрдік, бірақ ешкім тіркелмеді». Смит оны дереу жауып тастады және веб-сайттың жұмысы мен тұжырымдамасын Landing-ге айналдырып, әрі қарай жылжыды. «Тұтынушы компаниялар не зымыран кемесі, не олай емес, ал егер бұл зымырандық кеме болмаса, мен оған уақытты босқа кетіргім келмейді», - дейді ол.
Landing туралы негізгі идея оның телефонында жылдар бойы болған. Осы 33 кондоминиумның иесі болған қысқа уақыт ішінде ол Бирмингемдегі Алабама университетіндегі медициналық тұрғындардың бір жыл ішінде қажет пәтерлерді қаншалықты жиі алатынын көрді. Оның 2016 жылы Shipt құрылысы кезінде Американың ең қиын тұрғын үй нарықтарының бірі Сан-Францискоға уақытша көшу тәжірибесі жоғарылады. «Мен Craigslist-те отбасыма жұмыс істейтін орын табуға тырыстым және бұл жай ғана бас ауруы болды», - деп есіне алады ол.
Адамдар қай жерде тұруға икемділікке ие болған сайын, ол олардың корпоративтік тарифтерді қажет етпейтін жиһаздалған, икемді жалға берілетін пәтерлерді алып, көшуін жеңілдеткісі келді. Shipt сияқты, Смит бастапқы ақшаны салып, ақырында 15 миллион доллар инвестициялады.
Десантты ұшыру қиын болды. Смит 2018 жылдың маусымында ерекше қажеттіліктермен дүниеге келген және бірнеше ота жасауды қажет ететін кенже баласымен (оның үш баласы бар) стартаптың талаптарын жеке өзі орындады. Содан кейін, 2020 жылдың наурыз айында Ковид соққы берді, кеңселер жабылды және Ландингтің тағдыры тепе-теңдікте қалды.
Мұның бәрі Смиттің кішіпейіл болуына көмектесті, дейді Landing компаниясының қаржы директоры Кейси Ву. «Билл Смит өте қарапайым. Ол сіздің Адам Нейманнан және сіздің Травиздеріңізден мүлде бөлек», - дейді Ву WeWork негізін қалаушы (және оның бұрынғы бастығы) мен Uber компаниясының Каланикке сілтеме жасап. «Сізде әдетте эго болады немесе сіз өлтіру инстинкті азаясыз».
Әлеуеті зор болғанымен, Landing көптеген бәсекелестікке тап болады: Нью-Йорктегі Blueground және Сан-Францискодағы Zeus Living сияқты икемді, жиһаздалған жалдау кеңістігіндегі венчурлық стартаптардан бастап ұзартылған тұру опцияларына көшкен қонақ үйлерге дейін. Тіпті Airbnb қашықтағы жұмысшылар үшін ұзақ мерзімді болуды итермелейді, 28 күн немесе одан да ұзақ болу 2021 жылы оның ең жылдам дамып келе жатқан санаты болып табылады.
Мұндай бизнесті жүргізу де капиталды қажет етеді. Жиналған меншікті капиталдан басқа, Landing жалға алу мен технологиядан бастап жиһаз бен жүк тасымалдауға дейін барлығын төлеуге көмектесу үшін 150 миллион доллар несие алды. Табыстылықты арттыру үшін ол пәтерлерді толтыруға көмектесетін алгоритмді пайдаланады, сұранысты үнемі өлшейді, орындарды зерттейді және нақты уақытта бағаларды белгілейді. Дәл қазір оның 7,000 90 пәтері бар, олардың тұру деңгейі шамамен XNUMX% құрайды, бірақ рентабельділікке әлі бірнеше жыл бар екенін мойындайды.
Ешкім жалға бермесе, бос орындарға қауіп төндіретін жалға берушілермен алдын ала жалдау шартына қол қоюдың орнына, Landing алдымен пәтерлерді тізімдеу үшін бағдарламалық жасақтамаға сүйенеді, содан кейін жалға беруші болғаннан кейін бірнеше күн ішінде жалдау шартына қол қойып, оларды жиһазбен реттейді. WeWork-тің ұзақ мерзімді жалға беру мәселелерінен сабақ ала отырып, Landing сия жылжымайтын мүлік иелерімен бір жылдық жалға береді, бұл оған бағаларды жылдам қалпына келтіруге немесе мағынасы жоқ қасиеттерден шығуға мүмкіндік береді. «Landing-тің сәтті болуына біздің сұраныс бойынша жұмыс істеуіміз себеп болды», - дейді бұрын SoftBank қолдайтын Oyo Hotels компаниясында жұмыс істеген Маркус Хиггинс, компанияның бас операциялық директоры. «Бұл алып Рубик текшесі, және сіз бірнеше нәрсені дұрыс тапқан кезде, оны айналдырып, қайталауыңыз керек».
Орта мектепті тастап кеткен Билл Смит өзінің Shipt and Landing стартаптарынан 400 миллион доллардан асады.
Бұл Landing тұтынушыларының көшпелі табиғатын ескере отырып, әсіресе қиын. Мысалы, Gartner компаниясының бизнесті дамыту жөніндегі директоры 25 жастағы Кендил Кокран өткен жылдың көп бөлігін TikTok-та компания туралы білгеннен кейін жігітімен және итімен бірге Landing пәтерлерінде тұрды. «Біз 12 айда 12 қала жасағымыз келді», - дейді ол. Алғашқы Airbnb болғаннан кейін олар Атлантадағы, Балтимордағы, Остиндегі, Далластағы, Денвердегі, Туссондағы және Солт-Лейк-Ситидегі Landing пәтерлерінде тұрды, әдетте жалдау ақысына айына 2,200-ден 2,400 долларға дейін жұмсайды. Бұл олар үшін өте жақсы болды, бірақ олар көшкен сайын, Landing жалға алған айларда тұру үшін адамдарды табуға мәжбүр болды.
Печенье кескіш дизайнына келетін болсақ, бұл шығындарды азайтудың маңызды бөлігі. Фирма өз жиһаздарын Вьетнамдағы құны төмен фабрикаларда шығарады. Содан кейін ол оларды кері жібереді Алабама штатындағы Муди қаласындағы 280,000 XNUMX шаршы фут қоймаға. Оның Лас-Вегаста, Остинде және Флоридадағы Лэйклендте кішірек қоймалары бар.
Дизайнды бақылау икемділігін білдірді мұхитпен жүк тасымалының құны күрт өскен кезде: фирманың ас үйге арналған креслолары енді жинақталады, бұл оларға көбірек кептелуге мүмкіндік береді. a тасымалдау контейнері. Жұмыстағы жиһаздың жаңа желісі жүкті үнемдеу үшін осылай жөнелтілмей, Алабамада жергілікті түрде жиналатын кофе үстелдері мен бүйірлік үстелдерді қамтиды. CFO Woo айтуынша, өзінің жүк көліктері мен жүргізушілерін пайдаланып және бәрін стандарттау арқылы Landing іске қосылғаннан бері орнату шығындарын 60% -дан астамға қысқартты.
Үлкен сұрақ, әрине, қанша адам уақытша баспанада тұрғысы келеді, ай сайын және ақ халаттылар үшін пандемияның ұтқырлығы жалғасып қана қоймай, қаржылық жағдайды жақсарту үшін танымал болып қала ма? . «Жұмыс әлемі дәл қазір үлкен эксперименттер кезеңінде» дейді Стив Кадиган, болашақ жұмыс жөніндегі кеңесші және LinkedIn компаниясының HR бойынша бірінші бас директоры болған «Жұмыс сілкінісінің» авторы. «Сандық көшпендіде сіз қоныстанып, балалы болғыңыз келгенше жарамдылық мерзімі бар. Біз қартайған сайын сабақтастықты жақсы көреміз».
Смит, әрине, әлдеқайда бычий, өйткені тұрғын үй нарығы соншалықты үлкен, тіпті өзінің кішкентай шілтерін басып алу үлкен үйге айналады. Ол былай дейді: «Бәрі осылай өмір сүрмейді, тіпті көпшілігі де өмір сүрмейді, бірақ миллиондаған американдықтар икемді өмір сүреді».
Landing негізін қалаушы Билл Смиттің компанияның бас кеңсесіндегі кеңес бөлмесі ретінде қызмет ететін 1912 жылғы банк қоймасының алдындағы тақырып суреті.
КӨБІРЕК ФОРБАЛАРДАН
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- екі есе құнды болуы мүмкін/