Ауруханалар вирустарды жұқтыру үшін ультракүлгін сәулелерді ұзақ уақыт пайдаланды, бірақ құрылғылар кәсіпорындар мен мектептер үшін тым қымбат болды. Пандемия түрткі болған екіталай трио R-Zero-ны арзанырақ балама әзірлеу үшін бастады және ол біздің келесі миллиард долларлық стартаптардың соңғы тізімінде көрсетілді.
GРант Морган таң қалды. Бұл 2020 жылдың наурыз айы, Ковид бүкіл елде өршіп тұрды және вирусты өлтірудің ең қарапайым әдістерінің бірі - оны ультракүлгін сәулемен жару - мектептер мен қарттар үйінде пайдаланылмады, өйткені аурухана деңгейіндегі дезинфекциялық құрылғылардың құны 100,000 100,000 доллардан асады. Бірақ R-Zero негізін қалаушы және бас директоры неге екенін түсіне алмады: «Бұл таймері бар дөңгелектердегі шам. Оны жасау үшін XNUMX XNUMX доллар қажет емес», - дейді бұрын Abbott және iCracked ұялы телефон жөндеу стартапында жұмыс істеген Уорд. «Бұл біздің бұзылған денсаулық сақтау жүйеміздің артефакті».
Сәуірде ол және оның негізін қалаушылар - венчурлық капиталист Бен Бойер мен Эли Харрис, олар DJI дрон компаниясында жұмыс істеген және EcoFlow аккумуляторлық стартапын құрған - өздерінің арзанырақ дезинфекциялық ультракүлгін шамдарын жасау үшін күресіп жатты. Бірнеше айдың ішінде R-Zero өзінің алғашқы тұтынушыларын жинап, оларға айына $17 мобильді құрылғыны жалға берді, ол бірнеше минут ішінде бөлмені тазартады. Бүгінде Солт-Лейк-Ситиде орналасқан стартап залалсыздандыратын ультракүлгінге негізделген аппараттық құралдарды, бөлменің қаншалықты көп екенін өлшейтін бағдарламалық қамтамасыз ету мен сенсорларды және құрылғылардың қалай пайдаланылғаны туралы талдауды қамтамасыз ететін бақылау тақтасын сатады.
«Сіз компанияларды ашатын адамдарға қарап, формула бар деп ойлайсыз. Лас құпия - олардың не істеп жатқанын ешкім білмейді ».
Өткен жылы табыс 13 миллион долларға жетті; биыл үш есеге өседі деп күтілуде. Silicon Valley DBL Partners және Mayo Clinic кіретін инвесторлардың 170 миллион долларлық үлестік қаржыландыруымен R-Zero қазір 505 миллион долларға бағаланады. Бұл жылдам өсу оның биылғы Forbes келесі миллиард долларлық стартаптар тізімінде орын алуына көмектесті, біздің ойымызша, 25 миллиард долларға жетуі мүмкін 1 компанияның бірі.
Пандемияның азаюына алаңдай отырып, Морган енді Ковидтен тыс әлдеқайда үлкен мүмкіндікті көреді. Коронавирусты белсендірмейтін ультракүлгін сәулемен дезинфекциялау технологиясы басқа аурулардың, соның ішінде тұмау мен норовирустың, тіпті маймылдың жұғу қаупін азайтуға көмектеседі. Ультракүлгін сәулелер UVC деп аталатын қысқа толқын ұзындығына негізделген ультракүлгін құрылғылар улы химикаттарсыз немесе энергияны көп пайдаланбай жұмыс істейді. Олар адам денесін емес, ішкі ортаны дезинфекциялайтындықтан, олар медициналық құрылғылар болып саналмайды, яғни компания FDA-мен жұмыс істеуге уақыт пен ақша жұмсаудың қажеті жоқ.
«Менің ойымша, біз Ковидтен шығып, қауіпсіз, сау, жаңа қалыпты құра аламыз», - дейді Морган. «Менің ойымша, бұл кез келген физикалық кеңістікте пісіріледі. Ол жалпы жарықтандыру сияқты барлық жерде болады».
33 жастағы Морган Джонни Кэштің «Фолсом түрме блюзімен» әйгілі болған Калифорния штатындағы Фолсом қаласында өсті. Әкесі есепші болған; оның анасы баспа бланкілерін сататын шағын бизнесті басқарды, содан кейін мектеп әкімшісі болды. Орта мектепте Морган джаз тобында барабанда ойнады («Біз Еуропаға бардық және Карлос Сантана үшін аштық»), бірақ Калифорния политехникалық мемлекеттік университетінде машина жасау мамандығы бойынша оқуды таңдады.
Эбботта және шағын медициналық құрылғыларды өндірушіде жұмыс істегеннен кейін, ол 2015 жылы Cal Poly жатақханасында компанияны бастаған досы Эйджи Форсайт қоңырау шалғанда, ол iCracked-ке қонды. «Сіз компанияларды ашатын адамдарға қарап, формула бар деп ойлайсыз. Олардың не істеп жатқанын ешкім білмейді», - дейді ол. «Бұл менің мансабымның басында маған күш беретін нәрсе болды».
Бұл сонымен қатар оның ірі компанияларға қарағанда стартаптарға деген артықшылығын күшейтті. Allstate iCracked-ті 2019 жылдың ақпанында сатып алғанда, ол басқа стартапқа барар алдында алты ай ғана қалды. «Менде өшіру қосқышы жоқ», - дейді Морган. «Бұл бата мен қарғыс. Мен, мүмкін, бейімделмеген шығармын. Статус-кво мені ыңғайсыз етеді ».
«Дәстүрлі химиялық залалсыздандыру саласы өте тиімсіз. Бұл тиімсіз, тұрақсыз, қауіпті және көп еңбекті қажет етеді».
Бұл венчурлық капиталист, 46 жастағы Бойер, Теная Капиталдың негізін қалаушы, Ковидпен күресу үшін ультракүлгін сәулені пайдалану идеясының бастапқы ұрығына ие болды. Байер байланыстар мен стратегияны, Морган басшылықты әкеледі. Олардың үшінші құрылтайшысы Харристің аппараттық құрал жасау тәжірибесі болған және сатуды білген.
29 жаста және 30 жасқа толмаған Форбс түлегі Харрис Санта-Барбарадағы ортақ меншікте дәстүрлі емес тәрбие алған. Оның ата-анасы ұзақ жылдар шетелде болды - анасы Үндістандағы ашрамдарда, әкесі Кенияда - Амхерсттегі колледжде мандарин тілін оқыды. Он жыл бойы ол Қытайда тұрып, Шэньчжэньдегі DJI дрондар компаниясында жұмыс істеді, содан кейін 2016 жылы батареяларды іске қосу EcoFlow компаниясының негізін қалады. Ол Морган екеуі iCracked техниктерімен ешқашан жұмыс істемейтін DJI дрондарын жөндеу үшін әлеуетті серіктестікке қосылды.
Ғылыми сенімділік үшін олар компанияның бас ғалымы ретінде келген токсикология сарапшысы (және iCracked қызметкерінің әкесі) Ричард Уэйдпен байланысқан. 76 жасында Мичиган университетінде қоршаған ортаны қорғау саласындағы ғылымдар бойынша PhD дәрежесі бар Уэйд ондаған жылдар бойы денсаулық сақтау саласында жұмыс істеді және басқа рөлдермен қатар Princess және Norwegian круиздік желілерінде қоршаған ортаны қорғау жөніндегі вице-президент болды. Ол, атап айтқанда, Ковид-19 індетінен кейін Diamond Princess кемесін залалсыздандыру хаттамасын жазды. «Менің көзқарасым ультракүлгін болды, өйткені ол тиімділікті көрсетті», - дейді Уэйд.
Сұраныс бойынша дезинфекциялауды қысқаша қарастырғаннан кейін олар тез арада ультракүлгін құрылғыларды мейрамханалар, қонақ үйлер мен мектептер үшін жұмыс істейтін бағамен құруға және сатуға өз идеясын ауыстырды. «Мен Бенге қайта қоңырау шалып:« Сіз мені жынды деп ойлайсыз, бірақ біз шамдарды салып жатырмыз» дедім. Ол: «Сен жындысың, бірақ мен бармын», - дейді Морган.
Бұл оңай болған жоқ. Жеткізу тізбегіндегі дағдарыс ультракүлгін шамдарды алу қиынға соқты. Өндірушілердің әр үлкен тапсырыс үшін әдетте бірнеше қосымша өнім шығаратынын білетін Морган ең үлкен ультракүлгін шамдарды жасаушылардың бірі LightSources-ке барып, олардан қалған нәрсені сатып алуды сұрады. «Бізде шамадан тыс шамдар бар, бес шам бар», - дейді ол. Содан кейін олар Интернетті көбірек іздеп, дизайнды әзірлеу үшін жеткілікті шамдарды алды.
Шілдеде олар Үміт деп аталатын прототипті («бұл жұмыс істейді деп үміттенемін» деген сияқты) құрастырды, оның биіктігі алты жарым фут, жабысқақ таспа мен сыммен бірге ұсталды. Олар оны Сан-Францискодағы Michelin жұлдызды француз мейрамханасы Atelier Crenn-ге апарып, алғашқы бета тұтынушысын алды. Содан кейін олар оны микроавтобусқа тиеп, Калифорнияны аралап - сәнді достар ранчосына, мектептерге, тұтынушы болуы мүмкін кез келген адамға - оны көрсету үшін. Оның салыстырмалы түрде төмен бағасы және көптеген бизнес иелерінің қалай қауіпсіз қайта ашуға болатыны туралы дүрбелеңі көмектесті, олар тұтынушыларды кезекке тұра бастады.
«Дәстүрлі химиялық зарарсыздандыру саласы өте тиімсіз», - дейді DBL Partners компаниясының басқарушы серіктесі, Tesla компаниясының ерте инвесторы, 15 жылдың тамызында R-Zero 2020 миллион долларлық қаржыландыру раундына жетекшілік еткен Ира Эренпрейс. «Бұл тиімсіз, тұрақты емес, қауіпті және қауіпті. бұл еңбекті көп қажет етеді».
Жаңа қаражатпен R-Zero ультракүлгін шамдарға үлкен тапсырыс беріп, олардың дизайнын жақсартуға назар аударды. Олар қауіпсіз дезинфекциялау ғана емес, сонымен қатар мейрамханада немесе мектепте орынсыз көрінбейтін өнім алғысы келді. Олар Nest термостаттары мен Roku ағынды ойнатқыштарын әзірлеген Сан-Матеодағы, Калифорниядағы Bould Design дүкенін жалдады. «Бұл қауіпсіз көрінуі керек еді», - дейді Omada Health цифрлық денсаулық сақтау фирмасының ақпараттық қауіпсіздік жөніндегі бас маманы Билл Догерти, ол өткен жылы компанияның кеңістігін қайта конфигурациялаған кезде R-Zero-мен келісімге қол қойды.
Бүгінгі күні Omada Health-тен басқа, тұтынушыларға Кларк округі, Невада, Форт-Бенд, Техас және Оңтүстік Сан-Франциско сияқты ірі мектеп аудандары кіреді; San Francisco 49ers және Detroit Red Wings сияқты спорт командалары; Орта Батыста 132 жерде жұмыс істейтін Trilogy Health Services, соның ішінде жоғары медициналық мекемелер; және Rivian электр көліктерін іске қосу және тұрмыстық өнімдерді өндіруші Simple Green сияқты компаниялар.
R-Zero өз құрылғыларын өте төмен бағамен жалға берудің баға моделінен оларды сатудың неғұрлым тұрақты үлгісіне ауысты және бағдарламалық қамтамасыз ету және ауыстыру шамдары сияқты нәрселерді қамту үшін айына $50-ден $250-ге дейінгі жазылым алады. Компания қазір үш құрылғыны ұсынады. Оның түпнұсқа, мобильді Arc құрылғысы ең қымбаты - $28,000 254 және оның УК сәулесінің толқын ұзындығының (2021 нанометр) адамдарға зиянды әсерінен бос бөлмені дезинфекциялау үшін ғана пайдалануға болады. R-Zero екі жаңа құрылғысы арзанырақ және фондық режимде үздіксіз жұмыс істеуге арналған. Екеуі де XNUMX жылдың қарашасында нарыққа шықты.
Beam ($5,000 265) - бөлмедегі адамдар үстінде орналасқан дезинфекция аймағын жасау үшін 3,000 нанометрлік ультракүлгін сәулені пайдаланатын жарықдиодты негізіндегі бөлменің жоғарғы бөлігін дезинфекциялау құрылғысы. Vive ($222) бұл уақытта ауадағы және беттердегі зиянды микроорганизмдерді, тіпті адамдар болған кезде де белсендіру үшін XNUMX нанометрдегі far-UVC деп аталатын толқын ұзындығын пайдаланады. Beam сыныптар мен кеңсе фойелері сияқты үлкен ашық кеңістіктерде жұмыс істегенімен, Vive конференц-залдары мен жуынатын бөлмелер сияқты кішірек кеңістіктерге орнатылуы мүмкін.
«Біз түсінгеніміз, инфекциядан қорғау үшін бір өлшемді, барлығына сәйкес келетін нәрсе жоқ», - дейді Бойер. «Аркпен бәсекелесетін нәрсе - химиялық араласудың қандай да бір түрі. Beam және Vive үшін бұл HVAC жаңартулары».
2021 жылдың шілдесінде R-Zero бөлмеде қанша адам бар екенін анықтау үшін сенсорларды қолданатын CoWorkR деп аталатын кішкентай киім-кешек сатып алды. Бұл ақпарат, өз кезегінде, бөлменің қауіптілігін анықтауға мүмкіндік береді - толтырылған бөлме қауіпсіз емес - және дезинфекциялық құрылғыларды автоматты түрде қосу немесе өшіру. Сондай-ақ, деректер R-Zero компаниясына тұтынушыларына жиналыс бөлмелерінің сыйымдылығының артықтығы және инфекция қаупін азайту үшін жиналыстарды қалай бөлуге болатыны туралы кеңес беруге мүмкіндік береді.
Пандемияға дейін адамдар тұмау мен суық тию сияқты аурулардың кеңселер мен мектептер арқылы таралатынын қалыпты деп қабылдады, дейді Морган. Дегенмен, Ковид-19 қаупін азайтатын технология денсаулыққа да, өнімділікке де пайда әкелетін осы ұзақ уақытқа созылған аурулардың таралуын тоқтата алады. «Ұзақ мерзімді перспектива - ауру күндерін азайту», - дейді Морган. «Біз капиталистерміз, бірақ мен қабірімнің басында «Грант тұмауды жоюға көмектесті» деп айтқым келеді».
R-Zero негізін қалаушылар Грант Морган, Бен Бойер және Эли Харристің ультракүлгін сәулелерге негізделген дезинфекциялық құрылғыларымен тақырыптық суреті.
ҰҚСАС МАҚАЛАЛАР
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/19/this-startup-wants-to-bring-disinfecting-uv-light-into-every-physical-space/