Тома Браво Купаны сатып алды. Жабдықтау тізбегі бағдарламалық қамтамасыз ету қақпасындағы варварлар.

Осы апта, Тома Браво, LP Coupa Software компаниясын 8.0 миллиард долларға сатып алғанын жариялады. Акционерлерге акция үшін $81 төленеді, бұл жабылу бағасына 77% сыйлықақыны білдіреді. Тома Бравоның ниеті - Купаны жекеменшікке алу. 2006 жылы негізі қаланған шығындарды басқару платформасы Coupa 2020 жылы желілік дизайнның нарықтағы жетекші бағдарламалық құралы Llamasoft сатып алды.

Кәсіпорын құны 8.0 миллиард долларды құрайтын толық қолма-қол ақша операциясы міндетті жабу шарттары мен реттеуші мақұлдауларды ескере отырып, 2023 жылдың бірінші жартысында аяқталуы мүмкін. 13 желтоқсанда Coupa GAAP бойынша 84.7 миллион доллар таза шығын немесе акцияға 1.11 доллар шығын туралы хабарлады.

Thoma Bravo, АҚШ-та орналасқан жеке капитал фирмасы, өзін жаһандық бағдарламалық қамтамасыз етуді ең жылдам дамып келе жатқан сатып алу фирмасы ретінде мақтан етеді. 300 жылдан бері 2003-ден астам бағдарламалық жасақтама мәмілелері аяқталып, жыл сайын акционерлерге 30%-дан астам таза қайтарылады, бұл құнды бизнес үлгісі сияқты көрінуі мүмкін, бірақ жеткізу тізбегі кеңістігінде Тома Бравоны сатып алу жеткізу тізбегінің тұрақтылығы үшін жақсы емес. (Өндірушінің немесе сатушының сұраныс пен жеткізілім тізбегінің өзгермелілігін қабылдау және бизнес нәтижелеріндегі тұрақтылықты қамтамасыз ету қабілеті.) Жеткізу тізбегі әлсіз емес, күштірек болуы керек кезде компания қақпа алдында тұрған варвар болып табылады.

Жабдықтау тізбегінің бағдарламалық құралына жақынырақ қарау

Бағдарламалық құралды сатып алатын өндіруші технология провайдерімен қарым-қатынасы арқылы көптеген жылдар бойы жеткізу тізбегінің өнімділігін жақсартуға тырысады. Уәде - жеткізу тізбегіндегі құндылықты жақсарту үшін бағдарламалық қамтамасыз етуді жаңарту, оқыту, қызмет көрсету және қызметкерлерге қолдау көрсету. Командалар бағдарламалық құралды сәтті пайдаланған кезде құндылық пайда болады. Бағдарламалық құралды сатып алу - бұл бірінші қадам, бірақ сәтті пайдалану бағдарламалық қамтамасыз ету провайдерімен тығыз қарым-қатынасты қажет етеді.

Тарихты нұсқаулық ретінде пайдалану, Тома Браво компанияны сатып алғанда, бірінші әсер басқарушылық айналым, жұмыстан босату және қысқарту болып табылады. Бағдарламалық жасақтаманы пайдаланушы үшін бұл қарым-қатынасты қайта анықтауды білдіреді. Айналымға байланысты күнделікті байланыстар өзгереді және бағдарламалық жасақтама компаниясының көпшілігі көшбасшылар сатып алудан өтеуді алып, кетеді деп ойлады. Нәтижесінде жеткізу тізбегінің көшбасшысы жеткізу тізбегі тәуекелін тудыратын әлдеқайда әлсіз компаниямен бизнес жүргізуге мәжбүр болады. Венчурлық капиталисттердің бағдарламалық жасақтама компанияларын үздіксіз және үздіксіз сатып алуы жеткізу тізбегінің тұрақтылығы үшін үлкен қауіп болып табылады.

Жабдықтау тізбегінің есігіндегі варварлар. Жеткізу тізбегі өнімділігінің тәуекелі

Соңғы онжылдықта Тома Браво 2016 жылы Elemica, 2014 жылы GHX және жақында 10.4 миллиард долларға Anaplan сатып алған жеткізу тізбегінің бағдарламалық жасақтамасын сатып алуда белсендірек болды. Тома Браво, алдын ала сатып алуларсыз компанияларды сәтті біріктірді немесе платформаның инновациясын басқарды. Тарихи ойын – бұл тұтынушылар үшін бәсекелестік немесе құндылықты арттыру үшін бұрынғы бағдарламалық жасақтаманы сатып алуды әлсіз күйде қалдыратын өз инвесторлары үшін активтерді сатып алу үшін тұрақты шығындар.

Тома Бравоның Coupa сатып алуына қатысты алаңдаушылық Llamasoft активтерінің ықтимал төмендеуі болып табылады. Coupa Llamasoft-ты 2020 жылдың қарашасында 1.5 доллар миллиардқа сатып алды. Coupa иелігіндегі соңғы екі жыл Llamasoft тұтынушылары үшін жақсы болмады.

Llamasoft - бірнеше бәсекелестері бар жеткізу тізбегі нарығында желілік дизайн бағдарламалық қамтамасыз етуінің негізгі жеткізушісі. (2012-2015 жылдар аралығындағы Llamasoft стратегиясы бәсекелестерді сатып алу және желілік дизайн бағдарламалық жасақтамасының негізгі жеткізушісі болу болды.) Llamasoft шешімдерін орналастыру 900-ден астам өндірушілер мен сатушыларда белсенді.

Желілік дизайн бағдарламалық қамтамасыз етуді енгізу соңғы 36 айда пандемия, инфляция және жетіспеушілік уақытында болған сұраныс пен ұсыныстың өзгермелілігінің әсерін азайту үшін өте маңызды. Буферлер мен түйіндерді жобалау үшін күшті желілік дизайн жоспарынсыз жеткізу тізбегін жоспарлау тиімді емес.

Бұл туралы Купаның табысы туралы мәлімдемеде айтылған «Купа өзінің соңғы жылдам өсуін тиімді басқара алмауы мүмкін; өткен және болашақ бизнесті сатып алуға байланысты тәуекелдер, соның ішінде олардың Coupa-ның қолданыстағы бизнес үлгісімен, операцияларымен және мәдениетімен интеграциясы; Coupa платформасын әртүрлі үшінші тарап технологияларымен біріктіре алмау, оның платформасын азырақ өтімді ету; зияткерлік меншік құқықтарын қорғаудың кез келген сәтсіздігі; Құпиялық туралы заңдардағы, ережелердегі және стандарттардағы өзгерістер Coupa бизнесіне зиян келтіруі мүмкін». Бұл Thoma Bravo-ны сатып алған кезде, Llamasoft активтерін шетте қалдырған кезде нашарлайды.

қорытынды

Нәтижесінде, Coupa компаниясының Llamasoft тұтынушылары желілік дизайн талантын/модельшілерін агрессивті түрде жалдап, өзін-өзі қамтамасыз етуге дайындалуы керек. Coupa командасы болашақты шешіп жатқандықтан, бұл Gains Solutions және OMP үшін желілік дизайн шешімдерін нарыққа шығаруда агрессивті болу мүмкіндігі.