Кішкентай өндірушілерге көбірек гранттық ақша табудың үш кілті

Біз үкіметтің ақшасы мен өндіріске инвестиция туралы жігерлендіретін тақырыптар ағынын көруді жалғастырамыз. Керемет жаңалық, әрине, бірақ мен бірнеше шағын өндірушілерден ақша табу үшін күресіп жатқанын естідім.

Кейбір шағын дүкендер грант ақшасы олардың бизнесі үшін нені білдіретініне құлшыныспен қарайды және осы мақсатқа жету үшін жақсы күш-жігер жұмсады. Дегенмен, тым көп құрбыларының кейбіреулері тым кеш болғаннан кейін бас тартуға немесе мүмкіндіктер туралы естуге дағдыланған кезде тазалауды жалғастыра беретініне таң қалады.

Кез келген тамаша жұмысқа орналасу сияқты, гранттық қаржыландыруды алу өтінімдерді соқыр толтырудан басқа жұмысты талап етеді. Шағын өндірушілер дұрыс әдістемені ұстанса, өздерінің әділ үлесін ұтып алады.

Кливленд вискиінің негізін қалаушы және бас директоры Том Ликстің көмегімен мен төмендегі кеңестерді жинадым. Ликс компаниясы соңғы онжылдықта бірнеше гранттар мен төмен пайыздық несиелерді алуға белсенді және мақсатты көзқарас ұстанды. Міне, оның тарихы және сіз оның ізімен жүру үшін не істей аласыз.

1. Қораптың сыртында ойлаңыз — және сіздің салаңыз.

Ликс Кливленд вискиін «біз спирт зауыты болғандай технологиялық компания» деп атайды. Олар вискиді ағаш пен виски арасындағы реакцияны ынталандыратын арнайы процестің көмегімен жасайды, бұл күрт жеделдетілген зерттеулерге және икемді, шығармашылық өнімді әзірлеуге мүмкіндік береді. Бұл процесс компанияны нарықта ерекшелеуге көмектесіп қана қоймай, өздерін технологиялық компания ретінде қарастыру гранттарға келгенде мүлдем жаңа әлем ашты.

Компанияның алғашқы жетістігі Lorain County Community College-тен 25,000 100,000 доллар алды. Олар өздерінің екінші әрекетінде «иә» деп жауап берді, олар өздерін технологиялық компания ретінде көрсетті, содан кейін келесі жылы қайта оралды және өткен жылғы қолма-қол ақшамен қол жеткізген нәрселерін тексеру тізімінен өтіп, тағы бір раунд сұрады. Бұл кейінге қалдырылған төлем, төмен пайыздық несие түрінде тағы XNUMX XNUMX доллар әкеледі.

Одан кейін North Coast Technologies және Cuyahoga округінен қаржыландыру келді. Жақында Ликс командасы жаңа нысанның кеңеюін қосымша қаржыландыруға айналдырып, Огайо штатындағы 50,000 25,000 доллар грант және Кливленд қаласынан тағы XNUMX XNUMX доллар алды.

Ликс: «Мен оларды іздеуден ешқашан ұялған емеспін және біз қалай үйлесетініміз туралы ойлаған емеспін», - дейді Ликс: «Кейде сізге кеңесшімен сөйлесу немесе тіпті көмек жалдау қажет болуы мүмкін, бірақ ол өзін бірнеше рет төледі».

2. Қарым-қатынасқа назар аударыңыз.

Ликс атап өткендей, гранттарды тек «тегін ақша» деп ойлау кері әсер етуі мүмкін. Шындығында, үлкен схемада шамалы болса да, оларды қамтамасыз етумен байланысты шығындар болуы мүмкін.

Бұл шығындардың бірі қаржыландырушылардың барлық түрлерімен қарым-қатынас орнату үшін қажет ресурстар түрінде келеді. Мен федералды гранттардың долларлары көбінесе олардың мәні бойынша азды-көпті бөлінетінін байқадым, яғни компаниялардың өтінімдерінде жасайтын ұсыныстарының күші. Жергілікті қайырымдылық ұйымдары, жеке мекемелер және мемлекеттік-жекеменшік серіктестіктер де еңбекке негізделген. Бірақ бұл жерде қарым-қатынастар да маңызды. Бұл топтар сізге жеткізетін ең үлкен кепілдікті қажет етеді, өйткені олар өздерінің қаржыландырушылары мен донорларына жауап береді. Осылайша, сіз өзіңіздің өніміңіз бен компанияңыздың артықшылықтарын ғана емес, сонымен қатар өзіңіздің сенімділігіңіз бен сенімділігіңізді дәлелдеуіңіз керек.

Бұл, әсіресе, алғашқы грантын ала алмаған шағын өндірушілер үшін өте маңызды. «Міне, сіздің жоспарыңыз, міне сіздің ұсынысыңыз, бірақ сіз туралы не білеміз?» - дейді Ликс, өтініш берген кезде кездесетін басты сезімді қорытындылай келе. «Саған сене аламыз ба?» Сіздің қарым-қатынасыңыздың маңызды бөлігі сіздің уәдеңізді орындау болып табылады. Жаңалықтар тез таралады. Өзіңізді гранттар үшін сенімді мақсат ретінде көрсету сіздің сеніміңізді арттырады және болашақта қаржыландыруды жалғастыру ықтималдығын арттырады.

Лорейн Қоғамдық колледжінің жалғыз «иә» Ликс командасы үшін қосымша мүмкіндіктер сериясын тудырғанының себебі бар. Күтпеген жерден, осы күшті қарым-қатынастың арқасында, басқа қаржыландырушылар Кливленд вискиін тексерілген және инвестициядан экономикалық қайтаруға қабілетті деп санады.

3. Қол жетімді нәрсені білу үшін қажет нәрсені жасаңыз.

Қаншама шағын өндірушілер бұл сценарийді бастан өткерді: 23-ші аптаның ішінде өз бизнесіңізді құрудағы қажымас, қызық жұмысыңыздың тереңінде, мүмкін, күннің үшінші кофесінде, қосылымның грант алғанын көру үшін LinkedIn-ті шаршап тартасыз. Сіз өзіңіздің компанияңыздың қолда бар қаражаттың бір бөлігіне тамаша үміткер болатынын білесіз. Бір ғана мәселе: сіз мүмкіндіктің бар екенін ешқашан білмегенсіз.

Бұл штатта, округте және қалалық басқару деңгейлерінде жиі орын алады, өйткені бұл гранттар «бірінші келген бірінші қызмет көрсету негізінде» әлдеқайда көп жұмыс істейді - егер компания жарамды болса. Осылайша олар әділетті етеді. Олар жеңімпаздар мен жеңілгендерді таңдамайды және пайымдаулар жасамайды. Егер сіз кезекке тұрсаңыз, критерийлерге сай болсаңыз және пішіндерді жеткілікті жылдам толтырсаңыз, сіз ақша табасыз. Мен бұл гранттардың екі сағат немесе одан да аз уақыт ішінде үзілгенін көрдім.

Мұнда не бар екенін білу - шайқастың жартысы емес, бұл шайқас. Бұл сізге жергілікті басқарудың барлық деңгейлеріндегі көптеген адамдарды білу керек, олар сізге жаңа грант түскен кезде дереу қоңырау шалады. Ертеде Ликс өзін жергілікті коммерциялық емес ұйымдардағы тәлімгерлермен таныстырды, олар оған осы толып жатқан және түсініксіз процесті басқаруға және жоспарды жүзеге асыруға көмектесті: «Ой, әй, мен бұл грант туралы естідім, маған баруға рұқсат етіңіз» деп айтудан гөрі. бұл'», - дейді ол. «Өйткені бұл қандай компоненттердің шынымен маңызды екенін түсіну. Бұл жай ғана қағаз мәміле емес». Тәлімгерлерге сүйену Ликске тек қандай гранттар бар екенін ғана емес, сонымен бірге ол қандай мақсатқа жету керек және ресурстарын қалай тиімді пайдалану керектігі туралы көзқарасты кристаллизациялауға көмектесті.

Түпнұсқа: шағын өндірушілер үшін грант ақшасы жай ғана сіздің жолыңызда қалмайды. Бұл, егер сіз қайда іздеу керектігін білсеңіз, мүмкіндіктер көп емес деп айтуға болмайды. Қасақана тәсілді қабылдаңыз және қарым-қатынасты ойластырыңыз, және сіз жақын арада Кливленд виски сияқты өзіңіздің табыстарыңыз туралы әңгімелеп беруіңіз мүмкін.