ТикТок пен Тано Гойя толық сына гольфтің өсуі

Wooden Sticks-те, Торонтодан тыс жерде Сент-Эндрюс пен Карнусти сияқты әйгілі курстардың көшірмелері бар курста Эндрю МакКлелланд өзінің гольф киімінің брендінің тамаша атауына ие болды.

TPC Sawgrass аралының жасыл өрнектерімен өрнектелген №17 үйдегі футболка қорабында тұрып, 145 ярд қашықтықта желде желбіреп тұрған туға қарап тұрып, ол сына немесе жұмсақ соғылған 9 темірді ойнау арасында алға-артқа тербеле берді. Ол барынша күш салу керек деп шешті және өзінің ойын серіктестеріне 'Толық сына. '

26 жастағы МакКлелланд отбасының жүк тасымалымен айналысатын Pinnacle Transport компаниясында жұмыс істейтін тістерін кесіп тастады. Жүк көлігінен аз қызметтер мен температураны басқаратын көліктің логистикасын үйрену оның кәсіпкерлік рухын арттырып, оны іскерлік операцияларға үйретті, бірақ колледжде ол өзі деп атауға болатын кәсіпкерлік кәсіптің дөңгелектерін айналдырғысы келетінін білді.

Университетте кинезиологияда оқып жүргенде ол силиконнан жасалған үйлену жолақтарын сату үшін электрондық коммерция сайтын жасады. Бұл бизнес қысқа өмір сүрді, бірақ Shopify-тың қыр-сырын үйрену ол гольф киімін киген кезде пайдалы болады.

Остиндік Chubbies, қысқа шорттарды қайта әкелген құрметсіз брендтен шабыттанған МакКлелланд гольф тобымен олардың алаңсыз көңіл-күйін және қаптайдан ерекшеленгісі келетін жас тұтынушылардың мақсатты нарығын көрсететін тауашаны жасай алатынына сенімді болды. — қызғылт гибискусты жұптастыруға батылы бар гольф поло баспасы деп ойлаңыз гүрілдеген ягуарлар. Ол мата жеткізушілерін іздей бастады, поли-спандекс қоспаларын сынап көрді және Мароккодағы өзінің көзқарасын жүзеге асыруға көмектесу үшін Fiverr-де графикалық дизайнерді тапқанға дейін сәйкестіктермен тәжірибе жасай бастады.

Өзінің алғашқы инвентаризациясын, 300 поло жейдесін қаржыландыру үшін негізгі капиталды көтеру үшін, ол OG криптовалютасы бар болғаны 5,000 долларға саудаланған кезде бір биткоинді қайтарып алды. Ол бастапқыда операциялық шұңқырлардың әділ үлесін жасағанымен, үш жарым жылдан кейін оның қазір 60-тан астам дизайны, ерлер мен әйелдер желісі бар және алты адамнан тұратын команданы басқарады.

«Бірнеше жыл болды, биткоин шарықтап тұрған кезде, инвестициялық шешім тым жақсы көрінбеді, бірақ бақытымызға орай, ол өте жақсы төленді», - дейді МакКлелланд.

Көтерме шоттар ашпас бұрын, Full Wedge маркетингтік стратегиясы әлеуметтік желілердегі жүздеген гольф беттерін айналдырудан және ықтимал тұтынушыларға жеңілдік кодтарын мұқият хабарлаудан тұрды. Бұл ұсақ-түйек сатылымға әкеліп соқтырды, ол ақырында жаңадан пайда болған компанияның жарнамалық бюджетін қаржыландырады.

2022 жылғы Корн паром туры маусымының басталуына дейін үлкен үзіліс болды. Тано Гойяның кәддисі МакКлелландқа қол созып, ол Full Wedge-дің көрінісін қазып алғанын білдірді. МакКлелланд аргентиналық гольф ойыншысы мен оның кәдісін Full Wedge құралымен қуана жабдықтады, бірақ дуэтке брендті жылжыту үшін ешқандай ақшалай ынталандыру ұсынбады. Кейінірек маусымда, содан бері PGA турын бітірген Гойя көшбасшылар тақтасында көтеріле бастағанда, олар жаңа терминдерді үтіктеп алды.

Жарнаманы жұмсау жиыны

Соңғы екі жылда Facebook пен Instagram-да әлеуетті тұтынушыларға қол жеткізу құны өскендіктен, МакКлелланд TikTok пайдасына сол платформалардағы шығындарды азайтты.

«Кішірек, көбірек белсенді әлеуметтік ізбасарлары бар негізгі елшілерді қосу трафикті көтерудің және брендімізге адалдықты арттырудың арзан әдісі болды», - дейді МакКлелланд.

Full Wedge әлі күнге дейін Facebook пен Instagram-да жарнамаларды жүргізеді, бірақ бұл бұрынғыдай тиімді емес және олар бұл платформалардағы шығындарын күніне шамамен $150-ден $300-ге дейін азайтты дейді. Өнімді ілгерілету үшін TikTok жасаушылар нарығын пайдалану Full Wedge тұтынушыларды тарту стратегиясының басты бағыты болды.

«TikTok алгоритмі кез келген бейнені таратуға және вирусқа айналуға мүмкіндік береді, ал қарапайым iPhone бейнесі 1000 әлеуетті тұтынушыларды қамтуға мүмкіндік береді. Пайдаланушы жасаған мазмұн бізге бренд пен қауымдастықты құруды жалғастыруға мүмкіндік береді », - дейді МакКлелланд және ол TikTok жарнаманың болашағы екеніне сенімді екенін айтты.

TikTok-тың жылдам көтерілуі және оның Метаға әкелетін бәсекелестігі кеңінен танымал оқиға болғанымен, оңтүстік-батыс гольф және сыртқы киім бренді сияқты кейбір дамып келе жатқан брендтер Койоттар өсірген цифрлық шығындарды қайта реттеуде тым сабырлы болды.

«Сіз дәл қазір TikTok көмегімен әлдеқайда жақсы CPM ала аласыз, бірақ ол жарнамалардан тікелей сатып алу тұрғысынан Instagram/Facebook-қа нағыз бәсекелес болғанға дейін платформада әлі де көп өсу қажет», - деді Койоттар. негізін қалаушы Орландо Риос түсіндіреді.

Сандық маркетинг кеңістігінде 10 жылдан астам жұмыс істеген және Facebook жарнамаларын пайдаланып бірнеше брендтерді таратқан Риос RBC жарнамалық шығындарының 20% TikTok-қа бағыттады. Ол атап өткен платформада шығармашылық науқандарды жүргізудің бір кемшілігі - ескі әлеуметтік медиа ойнатқыштарымен салыстырғанда олардың сақтау мерзімі қысқа.

«Бастапқыда сіз жақсы өнімділікті көре аласыз, бірақ ол өте тез шашырап кетеді. TikTok жарқыраған нысан болғанымен, Facebook пен Instagram тұрақтылығына жету үшін әлі де көп жол бар, онда сіз әлі де ұзақ уақыт бойы науқандар мен шығармашылықты жүргізе аласыз және жылдам қайтарымды көре аласыз », - дейді Риос.

Бірақ Full Wedge үшін, қораптан шығарылған бейнелер сияқты қысқа пішінді мазмұн олардың аудиториясында резонанс тудыратын болса, МакКлелланд TikTok маркетинг стратегиясында педальды металға итереді. Қазіргі уақытта Full Wedge кірісінің 60%-ы сатудың қалған бөлігін құрайтын 75 жасыл шөп шоты бар тікелей тұтынушыға сатып алудан келеді. Олар жыл соңына дейін 500,000 2023 долларға жетуге ұмтылуда, МакКлелландтың болжауынша, олар XNUMX жылы екі есе өседі, ең алдымен желіге түсетін жаңа бөлшек шоттардың арқасында. Full Wedge сонымен қатар қаңтарда өтетін PGA тауар көрмесінде бірінші рет қатысушы болады.

Компания 10 × 20 футтық стендке инвестиция салды және өз өнімдерін көрсету үшін мерекелік көңіл-күй жасау үшін сусындар мен жарылыс музыкасын беруді жоспарлап отыр. МакКлелланд гольф әлемінің жыл сайынғы сауда көрмесіне өз шинглін қою туралы шешімді брендтерге өнеркәсіптің сенімділігін нығайтуға тағы бір қадам ретінде қарайды және ол мүмкіндікті барынша пайдалануға ниетті.

«Бұл өте үлкен инвестиция және біздің мақсатымыз - 30 шот алу», - дейді ол. Сіз бір нәрсеге сенімді бола аласыз, оның бренді өсіп келе жатқан кезде McClelland өзінің мақсаттарына жалаушаларды нысанаға алатындай шабуылдауды жалғастырады және ешқашан қалыспайды.