Ulta Beauty табысы 28%-ға өскен тағы бір керемет қойылымды ұсынады

Ulta BeautyULTA
үшінші тоқсанда (17.2-тоқсан) сату 3% және бүгінгі күнге дейін 18.3% өсті. Компания 27.5-тоқсанда 3%-ға пайда өсімін жариялады, бұл оның 2022 жылы онсыз да күшті көрсеткіштеріне қосты. Ulta Beauty 29 жылдың 2022 қазанында аяқталатын тоғыз ай ішінде 29.5%-ға өсті. «Қиын макроорта жағдайында Ulta Beauty командасы күшті жоғарғы және төменгі нәтижелермен және барлық негізгі санаттар мен арналар бойынша өсумен тағы бір көрнекті тоқсанды табыс етті», - деді Дэйв Кимбелл, бас атқарушы директор табыс туралы қоңырауда.

Сұлулық санаты мен брендке деген адалдық күшті болып қалады

Компания жыл бойы тұрақтылық көрсеткен сұлулық санатының пайдасын көрді, өйткені тұтынушылар жұмсауды жалғастырды және денсаулыққа назар аударды. Жаңа брендтер мен өнім инновациялары Ulta Beauty ассортиментіне қызығушылықты арттыруды жалғастыруда. «Демалыс маусымы қызу жүріп жатыр және Ulta Beauty ассортименті мен маркетингтік бастамаларымен компания тағы бір сенімді демалыс маусымын жеткізуге дайын», - деді Кимбелл.

Ulta Beauty компаниясының адал мүшелері брендке эмоционалды түрде байланысты және жоғары белсенділік танытады. «Адалдық мүшелерінің шопингке бару жиілігі жоғары және көп ақша жұмсайды», - деді Кимбелл. 3-тоқсан өткен жылдың осы уақытымен салыстырғанда 9% артық адалдық мүшелерімен аяқталды. «Бізде 39 миллионға жеткен адалдық мүшелері рекордтық көрсеткішке ие болды, өйткені біз қызығушылық танытқан тұтынушылар базасы үшін барлық сұлулықты таңдауды жалғастырамыз», - деп түсіндірді Кимбелл. Осы күрделі экономикалық ортада тұтынушылардың сауда-саттықты төмендететінін білу керек болса да, әртүрлі баға нүктелеріндегі өнімдердің кең ассортименті компанияға көптеген демографиялық және кіріс деңгейлерінің қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік береді.

Күшті өнімділікке үлес қосқандар дүкен дизайны мен дисплейдегі өзгерістерді, ертерек келетін мерекелік қорларды және сұранысты тудырған негізгі санаттарды қамтиды. «Тері күтімі ең жылдам дамып келе жатқан санаттардың бірі болып табылады, өйткені тұтынушылар тері күтіміне инвестиция салуды жалғастыруда», - деді Кимбелл. Компания дүкендерге жақсы жұмыс істейтін және тұтынушылармен резонанс тудырған негізгі өнімдер мен брендтерді көрсететін Skincare We Love қабырғасын қосты. Сондай-ақ мереке маусымының басында қол жетімді мерекелік хош иісті сыйлық жиынтықтары атап өтілді. Макияж категориясы тоқсандағы қарқынды маркетингтік оқиғаларға, соның ішінде 21 күн сұлулық пен күзгі тасуға байланысты екі таңбалы өсімге ие болды. Макияж бойынша жаңа өнімдер тұтынушылармен резонанс тудырған жаңа ассортимент жасады.

Омниканалды экожүйе

Ulta Beauty дүкендерге инвестиция салуды жалғастыруда және Кимбелл сатып алушылардың тәжірибесін жақсарту үшін жаңа макет енгізуді талқылады: Дүкендер тері күтімін алдыңғы қатарға ауыстырды, өнімдерді санаттар бойынша топтады және сатып алушыларға тауарларды анықтау мен сатып алуды жеңілдету үшін жаңа құрылғылар орнатты. дүкен. Дүкендердің алдыңғы жағында жаңа өнімдер мен брендтерді шығару үшін арнайы орын бар. «Ulta Beauty» тоқсанда 18 жаңа дүкен ашты.

«Дүкендердегі трафик бизнестің ең маңызды аспектілерінің бірі болғанымен, біз тұтынушылар саяхатын бізбен жиі онлайн бастайтынын білеміз», - деді Кимбелл. Кимбеллдің айтуынша, сатып алушылардың дүкендерге бару саны пандемияға дейінгі деңгейден асып түсті, ал онлайн-сатып алу-дүкенде сату 18%-ға өсті, бұл электрондық коммерцияның жалпы сатылымының 23%-ын құрады.

Пайда маржасы жылдамдады

Компанияның жалпы табысы өткен жылғы 41%-бен салыстырғанда тоқсанда 40%-дан асты. Бас қаржы директоры, қазынашы және хатшының көмекшісі Скотт Сеттерстен түсіндіріп өткендей, Ulta Beauty компаниясы арзан бағамен сатып алынған өнімдерге сатушы серіктесі бағасының көтерілуінің пайдасын көрді, бұл тауар өнімділігінің жақсы құнын қамтамасыз етеді. «Орташа билет 3.5%-ға өскенімен, транзакцияға аз бірлік сатылды», - деді Сетерстен. Орташа билеттің жоғарылауы негізінен тоқсанда орын алған бағаның өсуіне байланысты болды.

Ulta Beauty қаржы жылының соңына қарай сатылымдарынан 10 миллиард долларға жетуі мүмкін

«Алғыс айту күні арқылы сату үрдістері, соның ішінде кибер дүйсенбі, сұлулық санатының тұрақтылығын дәлелдейтін оң нәтижелер көрсетті», - деді Сеттерстен. Ағымдағы бизнеске және мереке маусымы мен төртінші тоқсанға деген жоғары үміттерге сүйене отырып, компания 2022 жылы жылдық сатылымдарды 9.9 доллардан 10 миллиард долларға дейін болжаған жылға арналған нұсқаулықты көтерді. Үшінші тоқсанның соңында компания жалпы көлемі 3 миллион шаршы фут болатын 1,343 дүкенді басқарды.