Ванкувердегі Хейвуд гольф ойыны Вудс линиясында дебют жасады

Гольфтың жақында болған бумы 18-ге жақындап қалғандай сезінуі мүмкін^th саңылау және кері кетуге дайын, бірақ сала мамандары спорттың болашағына деген сенімді ұстанымын сақтайды. Жақында жарияланған мәлімет бойынша Infiniti Research есебі, гольф клубтарының әлемдік нарығы 700-2022 жылдар аралығында жылына 2027% құрама өсу қарқынымен 2.7 миллион доллардан астам өседі деп болжануда.

Олемпиадалық ойындар Хейвуд гольф, Джошуа Хейвуд пен оның қалыңдығы Хейли Ллойд басқаратын Ванкуверде тұратын клубмейкер толқынды жалғастыруда. Хейвуд теңдеуден делдалды алып тастау және тұтынушыға тікелей бағытқа өту арқылы үлкен OEM бағасын төмендетеді. Олар арзанырақ кіру нүктесінде ескірмейтін көрінетін премиум клубтарды тарту арқылы нарықта өз орнын тапты.

Жеті клубтық CB Irons жиынтығы, артқы жағы қуыс дизайн, $799 тұрады. Салыстыру үшін, Джон Рахмның сөмкесінде Callaway Apex TCB үтіктерінің бір өлшемді 4 сынаға дейінгі үтіктері 1400 доллардан басталады. Дәл сол брендтің бастапқы деңгейдегі Rogue ST Max ойынын жақсарту үтіктерінің жиынтығы 999 доллар тұрады.

Клуб жасаумен айналыспас бұрын Хейвуд шағын бизнес Британдық Колумбияда бизнесті дамыту және демеушілік бөлімінің басшысы болды. Коммерциялық емес ұйым, BC негізіндегі кәсіпкерлер өз бизнесін бастап және өсірген кезде қолдау көрсетуге бағытталған. Оның үш жыл бойы атқарған жұмысы табысты кәсіпорын құру үшін не қажет екендігі туралы тікелей білім берді.

«Бұл менің өмірімдегі қызықты уақыт болды, өйткені бұл маған басқа адамдардың не істеп жатқанын, олардың процестерін, қанша жұмыс істейтінін және табысқа жеткен және соңында сәтсіздікке ұшыраған кәсіпкерлердің түрін көруге мүмкіндік берді. Мен жеке тұлғалар мен жұмыс этикасындағы айырмашылықты байқадым », - деп түсіндіреді Хейвуд.

Оның серіктесі Ллойдтың тәжірибесі ұқсас, он жыл бойы әртүрлі цифрлық агенттіктерде бизнесті дамыту жөніндегі менеджер болып жұмыс істеді.

«Мен көптеген әртүрлі салалармен таныстым және бизнестің өмірлік циклінің әртүрлі кезеңдерінен бастап өскенін көрдім. Мен олардың өнімдерді қалай әзірлегенін, олардың этикасының қандай екенін көрдім және бұл маған Хейвуд маркетингімен айналысуға көмектесті », - дейді Ллойд.

Тікелей тұтынушыға арналған гольф жабдығы брендін құру ұшқыны бес жыл бұрын Джош Канаданың ең ірі гольф сатушысы GolfTown-ға жаңа сыналар жинағын іздеп барған кезде пайда болды. Оның Vokeysіндегі ойықтар тозған және ол ең жаңа үлгіге жаңартуды іздеді. Клерк оны тіркеуге шақырып, үш клубтың бағасы 700 доллар болған кезде, ол бас тартты.

«Менде ақша болмағандықтан емес, жаңа сыналар үшін неге сонша көп төлеу керек екенін түсінбедім», - деп еске алады Хейвуд.

Ол компанияның бұрынғы клубтары мен олардың жаңа үлгілері арасында қосымша құндылық жеткіліксіз екенін сезініп, шығындарды ақтай алмады.

«Мен бес жыл бұрынғы Вокей мен бүгінгінің айырмашылығын түсінбедім және әлі де түсінбеймін. Мен оларды қағып жатқан жоқпын — олар тамаша өнім. Барлық ірі өндірушілер шынымен жақсы өнім жасайды, бірақ бүгінгі күні он жыл бұрынғымен салыстырғанда Vokey сынасына қарасаңыз, құнынан басқа не өзгерді? Олар материалдарды жақсартып, өзгерткен сияқты емес», - деп толықтырды Хейвуд.

Қызығушылықты оята отырып, Хейвуд алты ай бойы гольф клубтарының қалай жасалатынын зерттеп, жеткізушілерден сұрастырып, металл мамандарынан сұхбат алды. Ол нөлден бастаған сияқты емес еді, ол жастық шағында өз клубтарын құрастырумен айналысқан, бірақ оларды жасау және соғу, әрлеу, фрезерлеу және тегістеу әлемінде шарлау бейтаныс аумақ болды. Оның ұқыптылығы көздің жауын алды. Ол сатып алу қабілетінің жоқтығына қарамастан, үлкен OEM-мен бірдей сапа мен өнімділіктегі клубтарды жасауға және оларды үлкен-ұлдардың бөлшек сауда үстеме бағасын алып тастағандағы тартымды баға нүктесінде сатуға болатынын түсінді.

Хейвуд 20 жылы алғашқы сына сызығын шығарар алдында 2018-ға жуық прототиптерден өтті. Жұмыстың алғашқы 18 айында күнделікті жұмысын сақтаған ерлі-зайыптылар компанияны өздері жүктеп алды және бүгінгі күнге дейін ешқандай сыртқы инвесторларды қабылдаған жоқ. Олардың іске қосу шығындары «орта бес цифр» болды және компания жұмыс істеген бірінші жылында бар болғаны 20,000 XNUMX доллар жинады. Бірақ өсу әсерлі болды, олардың кірісі төрт жылдан кейін миллионға жетті.

«[Бастапқы] инвестиция үлкен ақша болды. Ол кезде Хейли екеуміз жұмысымызды ауыстырдық және бұл, әрине, тәуекел болды», - деп мойындайды Хейвуд.

Жаңа клубтарға әуестенген гольф ойыншықтары ерте тұтынушылардың негізгі бөлігін құрады, бірақ уақыт өте олардың демографиясы эстетика, баға нүктесі және тұтынушылардың оң пікірлерімен қызықтыратын жалпы тұтынушылық гольф нарығын бейнелейді.

«Көптеген адамдар біздің өнімдерді ауызша және оларды қолданатын басқа адамдар арқылы қызықтырады және біз бұл шолу түрі біз үнемі толып жатқан өнімнің жарнамасын көруден әлдеқайда күшті деп ойлаймыз», - деп түсіндіреді Ллойд.

Олар Facebook пен Instagram-да анда-санда жарнамалар жібергенімен, тұтынушыларға қызмет көрсетуді бірінші орынға қою олардың маркетингтік стратегиясының тірегі болып табылады. Ұялы телефон провайдері арқылы адамға хабарласуға тырысатын автоматтандырылған сұраулардың шексіз лабиринтімен айналысатын тәжірибесімен түйіскеннен кейін Хейвуд оның компаниясы үшін не білдіретінін білмес бұрын, бұл тақырыпқа құмарлығы үшін кешірім сұрайды.

«Бұл адамдармен тікелей сөйлесу, оларға қоңырау шалу және маған жауап беру, ол электрондық пошталарға 24 сағаттан аз уақыт ішінде оралады. Электрондық хаттарды өңдеу уақытымыз 3-4 сағатты құрайды. Бұл біздің клубтарды сатып алу үшін туындаған кез келген сұрақтарға жауап беру, процесс барысында және одан кейін кез келген сұрақтарға жауап беру; бұл оларға қолдау көрсетілетінін және тұтынушы ретінде бағаланғанын сезінуіне көз жеткізу. Біз қамқорлық », - деп түсіндіреді Хейвуд.

Екі жыл бойы дамып, ағаштарының құрылымы мен ішкі бөліктерін дәл баптағаннан кейін компания осы айдың соңында сатылымға шығарылатын дебюттік драйверлері мен фэрвей ормандарын шығаруды жоспарлап отыр. Олар жабдықты тәуелсіз сынау бойынша саланың көшбасшысы Сан-Диегодағы гольф зертханаларында соңғы өнімді, титаннан жасалған және көміртекті талшықты үстіңгі қабатты өзгертуге арналған реттелетін шлангі бар үлкен таяқшаны іске қосты. Жүргізуші роботта 95 миль/сағ жылдамдықпен қозғалғанда, жалпы жүру қашықтығы 247 ярд болды, бұл оларды жетекші брендтердің ауласына қойды.

«Біз үшін бұл мақсат болды. Оларды жеңу емес еді. Біздің мақсатымыз біздің ормандарымыз барлық жаңа өнімдер сияқты бірдей жұмыс істейді және біз әлі де 25-30% арзан боламыз деп айту болды », - деп түсіндіреді Хейвуд.

Гольф жабдықтары кеңістігінде жаңадан келе жатқан ойыншылар әдетте шыбықтарға, үтіктерге немесе сыналарға назар аударады, өйткені ағаштар көп материалды және өндіру әлдеқайда қымбат, әсіресе біз Хейвуд сияқты түпнұсқа өнімді шығару туралы айтып жатқанда және тек логотипті ұрып қана қоймайды. шетелдік өндірістен алынған ашық бастапқы дизайн.

«Бұл біз үшін үлкен талпыныс. Шынымды айтсам, бұл кезеңге жетеміз деп күтпедім. Біз бастаған кезде мен орманға ешқашан кірмейміз деп ойладым. Біздің артымызда ауқымды қаржыландыру жоқ — бізде баруға дайын банк шотында миллиондаған долларлар бар сияқты емес. Біз әлі күнге дейін жүктеп жатырмыз. Біз ұзақ жолдан өттік және жақсы жұмыс істеуді жалғастырудамыз, бірақ бұл өте үлкен шығын», - деп түсіндіреді Хейвуд.

Олар өздерінің клубтық линияларымен бірдей әрекеттен кейін, Хейвуд 2024 гольф маусымы үшін өз ормандарының жаңа бейнесін шығармақшы емес. Төмен иіру және өте кешірімді нұсқалар сызба тақтасында бар, бірақ сыртқы түрі, өнімділігі және сезімі жағынан клубтық технологиядағы жетістіктерді жаңартуға лайық деп санағанда, кем дегенде бірнеше жыл қайта дизайн болмайды.