Ветеринариялық стартап заманауи жануар жаңа қаржыландыру арқылы өсу қарқыны

Үй жануарларының иелері мен ветеринарлары үшін ветеринарлық клиника тәжірибесін қайта ойлап табуға бағытталған стартаптардың саны өсіп келе жатқан заманауи жануарлардың бірі C сериясын қаржыландыру раундының арқасында кеңейтіліп, оған қосымша 75 миллион доллар инвестициялық капитал берді.

Батыс жағалауда орналасқан ветеринарлық стартап алдағы жылы өзінің орналасқан жерін екі есе ұлғайтуға дайындалуда, қосымша капитал Калифорнияда жаңа клиникалар ашуға және ұлттық ауқымды кеңейтуге жұмсалды.

Кеңейту бірқатар жаңа буын ветеринарлық стартаптар миллиондаған жаңа үй жануарларының иелері үшін үй жануарларының денсаулығын сақтау провайдері болуға таласқан кезде келеді.

Modern Animal компаниясының Лос-Анджелесте төрт клиникасы бар және өткен аптада ол Сан-Франциско аймағындағы алғашқы клиниканы ашты. Компания Лос-Анджелес аймағында үш қосымша клиниканы және осы жылы және 2023 жылға дейін Сан-Францискодағы үш қосымша орынды қосуды жоспарлап отыр.

Ол C сериясын қаржыландыру раундында қосымша 75 миллион доллар капитал жинап, жалпы қаражат жинауды 164 миллион долларға жеткізгенін жариялады. Соңғы турды D1 Capital, Founders Fund, True Ventures және Upfront Ventures қатысқан Addition басқарды.

Қазіргі жануар мүшелік үлгісін пайдаланады. Үй жануарларының иелері жыл сайынғы мүшелік жарнаны $129 төлейді, бұл оларға тегін емтихан тапсыруға және ветеринарларға және ветеринарларға телефон, бейне немесе мәтін арқылы тәулік бойы қол жеткізуге мүмкіндік береді, сонымен қатар кездесулерді белгілеу және үй жануарларының ауру тарихын бақылау үшін сандық құралдар.

Заманауи жануар – шығыс жағалаудағы Bond Vet және Small Door Veterinary және Солтүстік және Оңтүстік Каролинадағы Петфолкты қоса алғанда, тез дамып келе жатқан басқа ветеринарлық стартаптар сияқты – жас жануарлардың иелері мен ветеринарларды цифрлық тәжірибеге ие болуға тырысады. Барлық стартаптар өздерінің веб-сайттарында барлық қатысушыларға - үй жануарларына, ветеринарларға және иелеріне жақсырақ жұмыс істейтін модель жасау қажеттілігін атап көрсетеді.

Үй жануарларын асырап алу 2020 жылы өсті, 12 миллионнан астам американдық үй шаруашылығы пандемияның алғашқы 10 айында жануарларды асырап алды, көптеген жаңа мыңжылдық үй жануарлары иелерін құрды және ветеринарлық қызметтерге сұранысты жіберді.

Заманауи жануар идеясы пандемиядан бұрын, 2017 жылы, негізін қалаушы және бас директор Стивен Эйдельман өзі негізін қалаған үй жануарларына арналған технологиялық компанияны ұлттық ветеринар сатып алғаннан кейін ветеринарлық клиникалар мен ауруханаларға көп уақыт жұмсаған кезде пайда болды. аурухана тізбегі.

Эйдельман екі үлкен мәселені тез байқағанын айтты. Клиникалардағы тәжірибе иелері мен үй жануарлары үшін жағымсыз болды, ал тұрақсыз жұмыс жағдайлары ветеринарларды бақытсыз етті.

«Біздің мақсатымыз - планетадағы ең прогрессивті ветеринариялық тәжірибені құру», - деді Эйдельман. «Біз бұл салада 30 жыл бойы болған бұл болжамдарды қайта қарастыруымыз керек - олар үй жануарлары мен олардың иелері үшін жұмыс істемейді және ветеринарлар үшін жұмыс істемейді», - деді ол.

Эйдельманның шешімі үй жануарларының иелеріне кездесулерді жоспарлауды, мәтіндік немесе бейне чат арқылы шұғыл сұрақтарға жауап алуды және жазбаларға қол жеткізуді жеңілдететін бағдарламалық қамтамасыз ету мен қолданбаларды құру болды, сонымен бірге шамадан тыс жұмыс істейтін ветеринарлардың мәселелерін шешетін жұмысқа орналасу үлгісін жасау болды.

Ветеринарлар үшін Modern Animal икемді жоспарлаумен, болжамды сағаттармен және кіріс немесе өндіріске негізделген өтемақы моделін алмастыратын өтемақы жоспарымен жұмыс пен өмірдің жақсы тепе-теңдігін уәде етеді, мұнда ветеринардың жалақысы оның қанша қымбат операция немесе ем жүргізетініне байланысты болады. Заманауи жануар оның орнына белгіленген жалақыны пайдаланады және ветеринарларға компаниядағы үлесті береді. Ол сонымен қатар клиникаларын ветеринарлар үшін тартымды, тыныш жұмыс кеңістігіне айналдыруға инвестициялады.

«Ветеринария кеңістігінің таңғаларлық жері, сізде көптеген адамдар бала кезінен ветеринар болғысы келетін адамдар бар», бірақ ветеринарлық аурухана индустриясының оларға қалай қарауы жаппай күйіп қалуды тудырды және ветеринарияны тудырды. олардың армандаған мансабын тастаңыз, деді Эйдельман.

«Сізде салада өте жоғары жұмыссыздық деңгейі болды. Сіз кез келген кәсіптің ішінде ең жоғары суицидке ие болдыңыз », - деді Эйдельман. «Сізде демографиялық көрсеткіш бойынша толығымен өзгерген және толық 180 жасаған сала бар. Бұрын оның 80 пайызы ерлер болған, ал қазір ветеринарлық мектептерді бітіретіндердің 90 пайызға жуығы әйелдер», - деді ол.

Қазіргі жануар өз бизнесі үшін мүшелік үлгісін қабылдады, деді Эйдельман, үй жануарларының иесі жануарда ештеңе болмаған кезде бірдеңені тексеру үшін ветеринармен байланысудан немесе қымбат кездесуге барудан тартынатын жағдайды жою әдісі ретінде.

«Дәстүрлі ветеринарлық тағайындау арқылы сіз есікке аяқ басқан сайын емтихан ақысын төлейсіз», - деді ол. Мүшелерге ветеринарларға және дәрігерлерге мәтін және бейне арқылы тәулік бойы қолжетімділік беру үй жануарларының иелеріне ешнәрсе дұрыс болмаса, кездесулерден аулақ болуға мүмкіндік береді, «және ресурстарымызды сақтай алатынымызға және бірдеңені тағайындауымыз дұрыс емес екеніне көз жеткізеді» деді ол.

Modern Animal 2018 жылы құрылған және пандемия басталған кезде Батыс Голливудта өзінің алғашқы клиникасын ашуға дайындалып жатқан. Бұл клиника 2020 жылдың сәуір айында ашылды және бірден сұранысқа ие болғаны сонша, ол мүшелікті шектеуге мәжбүр болды.

Жаңа клиника іске қосылғаннан кейін ол әдетте әр дәрігерге 1,000 мүшені немесе бір клиникаға 5,000-6,000 мүшені қабылдай алады, деді Эйдельман. Қазіргі уақытта компанияның 20,000 XNUMX-ға жуық мүшесі бар.

Компанияның алғашқы үш емханасы әр клиника бойынша табысты, ал клиникалар ашылғаннан кейін бірнеше айдың ішінде табысты болады, деді ол.

Қазіргі уақытта компания алдында тұрған ең үлкен мәселе - ветеринарлар мен ветеринарлық техниктер мен көмекшілерді жалдау. «Біз бұл туралы шығармашылықпен қарауға тырысамыз, өйткені күннің соңында әрбір ветеринарлық клиника жалдауға қиналады», - деді Эйдельман.

Осы көктемде Modern Animal Сан-Францискодағы ветеринарлық конференцияда көрсетілді және өз стендінде татуировка салоны тақырыбын қолданды, татуировка стикерлерін таратып, шынайы татуировкалар жасау үшін жергілікті тату-сурет салонымен серіктес болды. Бұл тақырып тең болды, деді Эйдельман.

«Дәл қазір біздің Сан-Францискодағы үлкен күшіміз ветеринарлық техниктер мен көмекшілерге бағытталған және ветеринария саласында үлкен татуировка субмәдениеттері бар», - деді ол. «Біздің қызметкерлердің көпшілігінің татуировкасы бар - көбінесе олардың артында терең жеке оқиғалары бар».

Заманауи жануарлар алдында тұрған тағы бір қиындық - бұл тек өсіп келе жатқан стартаптар санының ғана емес, сонымен қатар үй жануарларының денсаулығын сақтау кеңістігінің бір бөлігін алуға тырысатын ірі үй жануарларын сатушылар арасындағы бәсеке.

Petco, PetSmart және онлайн сатушы Chewy барлығы ветеринарлық қызметтерге, үй жануарларының денсаулығы мен денсаулығына өсудің басты мүмкіндігі ретінде бағытталған.

City MD немесе басқа жедел медициналық көмек орталығының үй жануарлары нұсқасы ретінде модельденген Шығыс жағалауындағы Bond Vet желісі де қарқынды дамып келеді. Жыл басындағы 11 емханадан қазіргі уақытта 16-ға дейін кеңейді, жыл соңына дейін 30-дан астам емхана жұмыс істейді деп күтілуде. Оның клиникалары Нью-Йоркте, Бостонда және Вашингтонда, Нью-Джерсиде, Коннектикутта және басқа Шығыс жағалауында жұмыс істейді.

Заманауи жануардың да бәсекелестері үйге жақын жерде өкшесін қағып алады. Dr. Treat, мүшелік үлгісін де қолданатын стартап өзінің алғашқы орнын Сан-Францискода ашты.

Эйдельман бәсекені адамдар ветеринария саласына түбегейлі өзгерістер қажет екенін түсінетіндігінің белгісі деп санайтынын айтады.

«Жаңа идеяларды ілгерілету үшін осынша көп капиталдың жұмсалуы фактісі - [ветеринарлық аурухана мен клиниканың] біріктірудің ескі үрдісі ғана емес, шынымен де қызықты», - деді ол.

«Көбірек адамдар өзгерісті жүргізуге тырысса, бұл барлық мүдделі тараптар үшін және жануарлардың өздері үшін соғұрлым жақсы».