Victoria's Secret сұлулық бизнесін Amazon-ға көтерме сынақтан өткізеді

Викторияс Сикрет өзінің сұлулық ісін алып жатыр Amazon, іш киім компаниясының тауарларын сату үшін басқа сатушымен алғашқы ірі байланысын белгілеу.

Жұма күнгі іске қосылуымен 120-ға жуық түрлі өнімдер, соның ішінде брендтік хош иістендіргіштер, лосьондар, денеге арналған скрабтар және денеге арналған жуғыштар Amazonдағы жаңа Victoria's Secret «дүкенінде» қолжетімді болады, деп хабарлады компания.

Виктория Секреттің сұлулық бизнесінің бас директоры Грег Юнистің айтуынша, тұтынушылар іздеген нәрселерге негізделген ұсыныстарды уақыт өте келе кеңейту ниеті болады. Бұл, сайып келгенде, компанияның көкірекшелерін, іш киімдерін және демалыс киімдерін қосуды талап етуі мүмкін, деді ол.

Victoria's Secret-тің көтерме саудаға көшуі бүгінгі күні көптеген бөлшек саудагерлер күресіп жатқан динамиканың символы болып табылады. Көптеген жылдар бойы тұтынушыларға тікелей сату арқылы жұмыс істеген брендтер - өз дүкендері және өздерінің веб-сайттары арқылы - үлкен қорапты бөлшек саудагерлермен серіктестік орнатуға тырысуда. нысана немесе әмбебап дүкендер сияқты Nordstrom өз тауарларын да ұсынуға.

Сонымен қатар, Nike сияқты бөлшек саудагерлер және Ralph Lauren Көтерме саудаға қатты итермелейтіндер баға белгілеу мен пайданы бақылауды қалпына келтіру үшін ұсынысты азайтуға тырысуда. Бірақ консенсус кейбір көтерме сауда мүлдем жоққа қарағанда жақсы деген сияқты.

Unis мәліметтері бойынша, көптеген сатып алушылар Amazon-ға Викторияның сұлулық заттарын, мысалы, әйгілі Bombshell хош иістерін іздеу үшін барады, тек үшінші тарап сататын тауарлардың литаниясын табу үшін.

«Амазонка - бұл еркін нарық және кез келген адамға [сол жерде] сатуға рұқсат етіледі», - деді Юнис сұхбатында. «Біз қазірдің өзінде сатылып жатқан өнімдердің ассортиментін бақылай отырып, тәбеттің күшті екенін білдік».

Логистикалық тұрғыдан, ол Виктория үшін интимдік және киім-кешек емес, сұлулықтан бастау оңайырақ болды, өйткені лосьондар мен парфюмерияларға қатысты өлшем элементі жоқ: «Бұл бизнесті тез арада аяқтау әлдеқайда оңай», - деді ол сұлулық туралы. өнімдер.

900 жылы сұлулық сатылымы шамамен 2021 миллион долларды құрады, бұл компанияның Солтүстік Америкадағы жалпы кірісінің шамамен 15% құрайды. маусымдағы инвестор презентациясына сәйкес. Сұлулық транзакцияларының 40%-ға жуығы онлайн режимде өтті.

Виктория ажырасқаннан бері Ванна мен денеге арналған жұмыстар Өткен тамызда тәуелсіз компания болу үшін ол сатылымдарды арттыру және тұтынушыларды тарту үшін бірқатар жаңа бастамаларды жүзеге асырды. Ол Frankie's Bikinis танымал әйелдер купальнигі брендіне азшылық үлесі үшін 18 миллион доллар инвестициялады және ол гендерлік бейтарап брендті іске қосты. Бақытты Ел, ол Pink брендінен де жас аудиторияға бағытталған.

Amazon компаниясымен келісім Victoria's Secret сұлулық бизнесін жаңа биіктерге көтереді деген үміт бар. Қазіргі уақытта тұтынушылар сұлулық дүкендерін дүкендердің барлық дүкендерінен таба алады.

Әрине, бірқатар бөлшек саудагерлер үшін Amazon-да сату стратегиясы әрқашан жұмыс істемейді.

Компаниялар, соның ішінде Ikea, Nike, Birkenstock және PopSockets соңғы жылдары электронды коммерция алыбынан алыстап кетті. Кәсіпорындар жалған ақша жасаушылармен және расталмаған үшінші тарап сатушыларымен күресу үшін жиі Amazon-пен серіктес болуға тырысады. Бірақ бұл сонымен қатар олардың белгілі бір тұтынушы деректеріне және олардың брендтерінің Amazon веб-сайтында қалай орналасатынын жоғалтуын білдіреді.

Дегенмен, Victoria's Unis электронды коммерция алыбын ең қолайлы және бөлшек саудагердің келесі қадамы деп санайды. Оның айтуынша, бұл Викторияның сұлулық саласындағы бренд туралы хабардарлығын арттыру мүмкіндігі, оның іш киімімен салыстырғанда бұл әлі де «салыстырмалы түрде төмен».

«Біз тұтынушылар әлемін кеңейтіп жатырмыз», - деді ол. «Дүкенді Amazon сайтында орнатқанымызбен, бұл біздің тікелей тұтынушыларға арналған веб-сайтымыздың кеңейтімі сияқты».