Virgin Voyages Harding+ кетіп бара жатқанда LVMH старборымен серіктес

Маман круиздік сатушысы Harding+ Британдық круиздік линияны іске қосудың қиын кезеңінен кейін шығындарын азайту үшін осы жылдың сәуір-шілде айлары аралығында Virgin Voyages компаниясымен компанияны кезең-кезеңімен бөледі. LVMH иелігіндегі Starboard Cruise Services осы жылдың соңында Хардингтің орнын алады.

Ауыстыру Virgin Voyages өзінің қазіргі екі күшті флотына тағы екі кемені қосуға дайын болған кезде келеді және жағдай алты жыл бойы серіктес болған екі тараптың көңілін қалдырады.

Миллиардер кәсіпкер Ричард Брэнсон Virgin Voyages-пен круиздік бизнеске кіретінін алғаш рет жариялаған кезде Артқа 2014 жылы, үлкен толқу болды. Virgin бренді түпнұсқалық пен шығармашылық шеберліктің синонимі болып табылады және жаңа желі болжамды және тұрақты круиздік бизнесті сілкіндіреді деп күтілуде.

Өкінішке орай, Virgin Voyages үшін Ковид-19 пандемиясы ең нашар сәтте пайда болды, оның алғашқы кемесі 2,700 сыйымдылығы сияқты. Алқызыл ханым, 2020 жылдың наурыз айында іске қосуға дайын болды. Дебют алынып тасталды және 2021 жылдың тамызына дейін кеме өзінің алғашқы сапарын жасады.

Қалыптастыруға сәйкес, Брэнсон ұсынысқа жаңалық пен артықшылық әкелді. Желінің теңіздегі алғашқыларының қатарында: тек ересектерге арналған мұхиттағы демалыстар (18 жастан асқан саяхатшыларға арналған), дәстүрлі швед үстеліне тыйым салу, риск-хабаре әрекеттері және 20-дан астам асхана, сыйақылар, WiFi, маңызды сусындар және топтық дене шынықтыру сабақтары.

Бөлшек сауда тұрғысынан алғанда, дәстүрлі еместіктің бірдей ережелері қолданылады. Хардинг өзінің жоспарлау жолын 2017 жылы Virgin Voyages тартқысы келетін керемет круиздік тұтынушыны белгілей бастады. Скарлатина ханым болды борттағы винил жазбалар дүкені шектеулі шығарылымдары, теңіздегі бірінші MAC косметика дүкені, сондай-ақ караоке студиясы, сонымен қатар кеш панк сәнінің белгішесі Вивьен Вествуд өнімдері.

Брэнсонның тұрақтылық итермелеуіне сәйкес, Virgin Voyages сонымен қатар мақсатқа бағытталған брендтерді талап етті және Harding+ этикалық тұрғыдан алынған бірқатар белгілерді қамтамасыз етті. Мысалы, Coral Eyewear компаниясының қайта өңделген мұхит пластмассаларынан жасалған сәнді күннен қорғайтын көзілдіріктері және әрбір Sea Terrace балконында орналасқан, сонымен қатар бортта сатылатын Сары жапырақтан қолдан тоқылған гамактар.

Қатты шешімдер қабылдау уақыты

Салли Барфорд, Virgin Voyages қонақүй серіктестіктері жөніндегі вице-президенті: «Біз Harding+ және олардың командасымен керемет серіктестіктен ләззат алдық, бірақ біз екі брендтің де бұдан былай не болатынын зерттейтін уақыты келді деп шештік».

Хардингтің бас директоры Джеймс Прескотт круиздік бөлшек сауда ұсынысын жүргізу «өте қызық» болғанымен, сонымен қатар «бизнес үшін дұрыс нәрсеге қатысты қиын таңдау жасау» керек екенін айтты. Хардинг жағдайында, оның негізгі жеке капиталды қолдаушысы пандемияға байланысты бастапқыда судан шығарылған кірістерді күте алмайтын сияқты. Прескотт былай деп қосты: «Біз Virgin Voyages-тегі барлығына жақсылық тілейміз және Virgin кемелерінің командаларының бір бөлігі болған Хардинг + командасының мүшелерін қайта орналастыру үшін көп жұмыс істейтін боламыз».

Хардингтің кету туралы шешімі алты жылдық серіктестіктен кейін келді, бірақ екі тарап күткен қаржылық нәтижелерді орындамаған. Кәсіппен таныс дереккөз маған круиздік сатушы екі кеме жұмыс істеп тұрса да, «ақшаға қан құйып жатқанын» айтты.Скарлатина ханым және Батыл ханым. Сатушы келесі екі кеменің іске қосылуын күте алмаған сияқты: Төзімді ханым мамыр айында Афинада, Грекияда ашылады және Керемет ханым осы жылдың соңында іске қосылады.

Дереккөз: «Соңғы 18 айдағы Virgin Voyages-тің толтыру деңгейі өте төмен болды және борттық бөлшек сатушыға ақша табу үшін жеткіліксіз. Хардинг+ қайтару көрмегеніне бірнеше жыл болды, сондықтан компанияның шығуы таңқаларлық емес». Хардинг те, круиздік линия да олардың келісім шарттарын ашпады.

Virgin Voyages — инвесторлары Virgin Group, Bain Capital Private Equity және басқа инвесторларды қамтитын жеке компания (соңғы уақытта BlackRock 500 миллион долларлық инъекциямен) — сұрағанда оның толтыру деңгейін жария етпеді. Баспасөз хатшысы маған: «Сұраныс өсуде және біз тағы бір рекордтық брондау аптасын атап өттік. Толық өсу жалғасуда және біз сау және күшті төртінші тоқсанды көреміз деп үміттенеміз ».

Шектеулі мақсатты аудитория

Norwegian Cruise Line және Royal Caribbean сияқты басқа, кәдімгі круиздік линиялардағы толтыру деңгейі тез және бірнеше есе артып келеді. болжаған Олар осы жазда немесе одан ертерек тарихи деңгейге оралады, бұл, әрине, мәмілелер мен ынталандырулар арқылы көмектесті. Virgin компаниясының тек ересектерге арналған, қымбат позициялауы және біршама балама ұсынысы - бұл оны қарқынды нарықта бірегей және ерекше етеді - мақсатты аудитория шектеулі болғандықтан, бизнеске кедергі болуы мүмкін.

Virgin Voyages енді Starboard Cruise Services круиздік сатушысымен серіктес болады, ол сәнді брендтердің тәжірибелі жеткізушісі болып табылады, өйткені LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton тұрақтысының бөлігі болуы мүмкін. Жаңа ғана сатылым рекордтарын жариялады. Дегенмен, Starboard-да Брэнсонның брендтеріндей қызық немесе әзіл жоқ, сондықтан бұл қызықты жұптастыруға мүмкіндік береді. Starboard жаңа серіктестігі туралы ресми мәлімдеме жасаған жоқ.

Сонымен қатар, Harding+ сауда серіктесі ретінде іске қосылатын басқа 13 кемеге назарын аударады. Британдық штаб-пәтері қазіргі уақытта 300-дан астам круиздік серіктестер басқаратын 100-ден астам круиздік кемелерде 20-ге жуық дүкенді басқарады және ауқымы бойынша сектордағы нөмірі бірінші оператор болып табылады.