Бұл оқиға Forbes журналының 2023 жылғы желтоқсан/қаңтар айларындағы санында жарияланған. жазылу
Корпоративтік стратосфераға көбірек дарынды азшылық басшыларды көтеру үшін Ariel Investments компаниясының Меллоди Хобсон оларды бар бизнестің жоғарғы жағына орнатып, табысқа жету үшін оларды тұтынушылармен және капиталмен байланыстырғысы келеді.
AsЧикагодағы алтыншы сынып оқушысы 1980 жылы мемлекеттік мектептерде оқитын кезде, Меллоди Хобсон күлген кезде шығып тұрған тырнақша тісінен ашуланды. Бұл оның өзі ойлаған болашаққа сәйкес келмеді.
Ол өзінің ортодонт дәрігерінің атына жақша тағатын достарынан сұрады және анасы білместен, кездесуге жазылды, мектептен оның кеңсесіне жаяу барады. Ол бірнеше жылдар бойы жақша киюге тура келетінін және бұл 2,500 доллар тұратынын айтты, бұл Хобсон үшін монументалды сома. жалғыз басты ана оны және оның бес інісін ақшасы тар үйде өсірді Төлем төленбегендіктен электр жарығы мезгіл-мезгіл сөніп тұрды. Маңызды емес. Бұл тіс түзетілетін болды: Хобсон мен ортодонт айына шамамен $50 төлеу жоспарына келісті.
Сегізінші сыныпта Чикагодағы ең жақсы жекеменшік орта мектептердің біріне баруға бел буған ол достарынан олардың қайда құжат тапсырып жатқанын сұрап, мектептерге қоңырау шалып, анасымен бірге оларды аралауды ұйымдастырды. Ол St. Ignatius College Prep-ті шәкіртақыға аяқтады.
Forbes журналына арналған Джемель Топпиннің суреті
2020 жылы, ізімен Джордж Флойдтың жалпыұлттық наразылығы, JPMorgan Chase бас директоры Джейми Даймон қара бизнеске көмектескісі келді. Ол сол кезде JPMorgan директорлар кеңесінің мүшесі болған Хобсонға қоңырау шалып, сол күшті ерік-жігерді қолданамын деп үміттенді. «Мен миноритарлық компанияларға инвестиция салу үшін бізге тұрақты инвестициялық күш-жігер керек,— дедім. Ол оған Хобсон бірлескен бас директор және президент болып табылатын Ariel Investments компаниясын алғысы келетінін айтты, содан кейін басқа азшылықтарға тиесілі бизнестерді әлеуетті серіктестер ретінде тарқатты.
Хобсон дөрекі, бірақ көңілді болды. «Мен оған: «Джейми, бұл компаниялардың [кейбіреулері] кетіп қалды», - дедім, ол мұны білмеді. — Бірақ менде бір идея бар деп ойлаймын. Ол «Project Black» деп аталатын төрт беттік жадынаманың жобасын жасап, оны алғашқы қоңыраудан кейін бір аптадан кейін 8 қыркүйекте Димонға электрондық пошта арқылы жіберді.
Идея: Ариэль орта нарықтағы компанияларға инвестиция салу және оларға капиталды қамтамасыз ету үшін жеке капитал қорын құрады, ең бастысы, байланыстар — жеткізу тізбегін әртараптандыруға ынталы ірі корпорацияларға сату үшін қажет. Димон бірден сатылды. «Адамдар қара бизнес туралы айтқанда, олар капиталға қол жеткізу, капиталға қол жеткізу, капиталға қол жеткізу туралы айтады», - дейді Хобсон. «Кіру клиенттер маңыздырақ болуы мүмкін». Қазіргі уақытта корпоративтік шығындардың шамалы 2% азшылыққа тиесілі жеткізушілерге жіберіледі.
Бұл стратегияның тағы бір дәстүрлі даналығы бар. Қара кәсіпкерлер көптеген бизнесті бастайды, бірақ өте әлемнің Walmarts жеткізушілері болуға жеткілікті үлкен өседі; 500-ге жуық жеке АҚШ-та жылына 1 миллиард доллардан асатын сатулары бар бес компания қара нәсілділерге тиесілі.
Project Black 100 миллион доллардан 1 миллиард долларға дейін сатылымы бар компанияларды сатып алу және, егер олар азшылықтар басқармаса, оларды басқару үшін қара нәсілді және латино басшыларды орнату арқылы, Хобсон айтқандай, компанияларды «кішірейту» арқылы өлшем кедергісін көтеруді мақсат етеді. . Бұл фирмалар азшылыққа тиесілі кішігірім кәсіпорындарды сатып алып, бәсекеге қабілетті жоғары деңгейге көтерілу үшін жақсы жағдайға ие болуы керек. жеткізушілер — ірі компаниялардың жеткізу тізбегіндегі қажеттіліктерін және әртүрлілік мақсаттарын бір уақытта қанағаттандыру.
Хобсон «кез келген беделді адаммен болғандай толық емес баристамен ыңғайлы», - дейді Starbucks қызметкері Ховард Шульц.
1 ақпанда Ариэл AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, Катар инвестициялық агенттігі, Хобсонның отбасылық қоры және бұрынғы Microsoft корпорациясының 1.45 миллиард долларлық міндеттемелері бар алғашқы Project Black қорын жапты. 200 миллион доллар салған бас директор Стив Балмер. Мұның бәрі JPMorgan 200 жылы допты айналдыру үшін 2021 миллион доллар уәде берді.
Бұл 1.45 миллиард доллар орташа бірінші рет ашылған жеке капитал қорының көлемінен бес еседен астам және Ариэлдегі басқарудағы активтерді, соның ішінде инвестициялық қорларды және бөлек басқарылатын шоттарды 16 миллиард доллардан асады. Forbes Хобсонның елдегі ең көне (40 жылы негізі қаланған) 1983%-ға жуық үлесі бар. Қара иеліктегі инвестициялық дүкеннің құны 100 миллион доллар. (Джон В. Роджерс Кіші, негізін қалаушы, төраға және бас директор, 34% акцияға иелік етеді).
53 жастағы Хобсон өзінің ерекше мансабында жасаған басқалары сияқты, Black Project жадынамасы да ашық емес, жеке туынды болған жоқ. Оның орнына, ол ұзақ жылдар бойы тынымсыз еңбек, талдау және желіге салынды. 2020 жылдың мамыр айында Миннеаполис полицейі Флойдты өлтіргеннен кейін, Хобсон жексенбі күні Zoom қоңырауларын ұйымдастырды, олар қара бизнесмендердің жетекшілерімен капиталистер нәсілдік байлық алшақтығын қысқарту және пайда табу жолдарын қарастырады. «Мен: «Бұл бұрын болмаған» дедім. »
Бір Zoom тұрақты қызметкері Лесли А. Брун болды, Гаитиде туған 70 жастағы негізін қалаушы және қазір 824 миллиард доллар балама инвестицияларды қадағалайтын Hamilton Lane компаниясының бұрынғы басшысы. Ол Project Black компаниясын басқаратын Ariel Alternatives компаниясының бас директоры (және Хобсонмен бірге негізін қалаушы). «Біз парадигманы және азшылыққа тиесілі бизнес болу дегенді білдіретін әңгімені өзгерте аламыз», - дейді ол, «себебі федералды анықтамаға қарасаңыз, ол шағын және қолайсыз. Біз үлкен және артықшылықты болғымыз келеді ».
AMong құнды инвестициялық фирмалар, Ariel Investments шыдамды, қарама-қайшы сатып алу және ұстау тәсілімен танымал. Тасбақалар мен тасбақалар — металл мүсіншелер, ағаш көшірмелері, тас мүсіндер және тасбақа қабығының іздері — Чикагодағы штаб-пәтеріндегі және Сан-Франциско Президиосындағы Хобсонның бас кеңсесіндегі әрбір дерлік кеңсе мен конференц-залды безендіреді.
Дегенмен Хобсонның Ариэльге көтерілуі баяу болды. Негізін қалаушы Роджерс оны Принстоннан жұмысқа алды және ол небәрі 25 жаста болғанда, ол оны 30 жасында президент етуді жоспарлағанын айтты. «Сізде жұлдыз болған кезде, олардың мансап жолын көргенін қалайсыз... бұл негізгі бизнес 101 », - дейді Роджерс, ол Хобсонның уәдесін ол орта мектептің жоғары сыныптарында оқып жүргенде және ол Чикагодағы студенттерді Принстонға жалдап жатқанда байқаған.
Ойынға оралу: Лесли А. Брун (сол жақта) Хобсон одан Ariel Alternatives компаниясының бас директоры болуды және Project Black компаниясын басқаруды өтінген кезде, отбасылық инвестицияларын басқарып, директорлар кеңесінде (соның ішінде Ariel Investments компаниясында) қызмет етіп жүрген. «Иә деп айту ақылсыз болды», - дейді ол.
Forbes үшін Jamel Toppin
Мектепте оқып жүргенде де, Хобсон сенімді болашаққа билет ретінде білімге қатты мән берді. Ол Дороти Эшлидің алты баласының ең кенжесі болды - оның ең үлкен інісі өзінен жиырма жылдан астам үлкен. Хобсон анасын сүйетін, оптимист (кейде шындыққа жанаспайтын) және еңбекқор деп сипаттайды. Эшли пәтерлерді жөндеуден ақша табуға тырысты, бірақ кемсітушілік пен ақшаны басқару дағдыларының арасында ол әрқашан шоттарды төлей алмады. Хобсонның балалық шағы бірнеше көшірумен және коммуналдық қызметтерді өшірумен өтті.
«Бұл өте қауіпті болды», - дейді қаржылық сауаттылықтың күшті жақтаушысы болған Хобсон. «Мен біздің өміріміз туралы кез келген бала білуінен гөрі көбірек білдім. Пәтеріміздің қанша екенін білдім. Мен телефон шотымыздың кешіккенін білдім ».
Хобсон Гарвардқа да, Принстонға да қабылданды және ол Чикаго яхта клубында Роджерс ұйымдастырған Принстондағы жұмысқа қабылдау кешіне қатысқанға дейін Гарвардта болды. Венчурлық капиталист Ричард Миснер оның қасына отырып, екеуін де өзгерткісі келетінін мәлімдеді оның колледжді таңдауы және оның өмірі. Ол оған күнде қоңырау шала бастады, ақыры шақырады оны Принстондағы сыныптастарының біріне - сол кездегі АҚШ сенаторы және Нью-Йорк Никстің бұрынғы жұлдызы Билл Брэдлиге таңғы асқа оны құрметті қонақтың қасына отырғызды.
«Меллоди маған қатты әсер етті», - дейді Брэдли. «Ол бүгінде ол орта мектеп оқушысы ретінде ұстанған құндылықтары, керемет тәртібі және адамдардың оның айналасында болғысы келетін позитивті энергия деңгейінің арқасында болды». Хобсон Принстонды таңдады және ұзақ достық туды.
Брэдли 2000 жылы Демократиялық партиядан президенттікке үміткер болған кезде, Хобсон Брэдлидің тағы бір қолдаушысы: Starbucks миллиардері Ховард Шульцты таң қалдырып, тынымсыз қаражат жинаушы болды. Хобсон 2005 жылы Starbucks кеңесіне қосылды және 2021 жылы атқарушы емес төраға болды, бұл оны S&P 500 басқармасын басқаратын жалғыз қара нәсілді әйелге айналдырды.
«Оның өзін ұстау тәсілі эмоционалды интеллектке негізделген», - дейді Шульц. «Мелодия әрқашан бар. Ол ешқандай эфирге шықпайды. Ол сіз айта алатын кез келген беделді адаммен болғандай, толық емес баристамен ыңғайлы».
Шульц Хобсонды DreamWorks Animation бас директоры Джеффри Катценбергпен таныстырды, ол өз кезегінде оны басқарма құрамына қабылдады. Хобсон 2012 жылы DreamWorks-тің төрағасы болды және 2016 жылы оны Comcast бас директоры Брайан Робертспен, әйгілі қатал мәмілегермен 3.8 миллиард долларға (келіссөздер жария болғанға дейін акция бағасынан 50% үстеме) сату туралы келіссөздер жүргізді. «Ол бұрын ешқашан компания сатып алмаған немесе сатпаған, бірақ сіз оны өмір бойы осылай жасады деп ойлаған боларсыз», - деп таң қалды Катценберг.
Фильм байланысы Хобсонға кездескен кезде сөйлесетін нәрсе берді Жұлдызды соғыстар жасаушы Джордж Лукас 2006 жылы Колорадо штатындағы Аспендегі іскерлік конференцияда. Алғашқы түскі ас кезінде олар білім алуға қол жеткізуді ілгерілету жөніндегі ортақ міндеттемелері туралы айтты. Ол 2013 жылы Калифорниядағы Skywalker Ranch-те миллиардерге үйленгенде, Брэдли оны дәлізде жүрді. (Лукас, Хобсон және олардың 9 жасар қызының Калифорниядағы негізгі үйлері, сондай-ақ Чикагодағы пентхаустары бар.)
Бұл өмірлік үлгі: A тізімінің бір досы немесе іскер серіктесі таң қалды және Хобсонды басқасымен таныстырады, ол процесті қайталайды. Ол Формула 1 чемпионы сэр Льюис Гамильтонмен 2007 жылы жарыс әуесқойы Лукас арқылы кездесті; ол енді британдық жүргізушіні өзінің «кіші інісі» деп атайды және оны миллиардер Уолмарт мұрагері Роб Уолтон басқаратын Денвер Бронкостың жаңа иелік тобына қосты (Хобсон 5.5%).
Бұрынғы Meta COO Шерил Сандберг пен Хобсон Starbucks кеңесінде қызмет еткен кезде қосылды. Сандбергтің айтуынша, күйеуі 2015 жылы кенеттен жүрек ауруынан қайтыс болғанда, Хобсон оның жанында болған. Ұлы теннисші Серена Уильямс Хобсонмен Грэмми сыйлығын алған әнші Алисия Кейс арқылы танысқан. «Біз оны толығымен жеңдік.
Мен оның не туралы айтқанына таң қалдым », - дейді Уильямс. «Енді, бұл өте күлкілі. Оның ештеңе айтқаны есімде жоқ - оның қаншалықты беделді екеніне қатты ғашық болғаным есімде. Мен үшін ол сияқты біреуді осындай күйде көру, ол бөлмеге кірген кезде осындай мінез-құлыққа сенімді болу әрқашан өте қызықты».
Жоқ қатынас көбірек болды Хобсон үшін оның Ариэльдің негізін қалаушы Джон В. Роджерс кіші Джон В. Роджерспен студенттік серіктестігінен гөрі маңызды. 64 жастағы Роджерс басқа әлемде өсті: Оның әкесі Тускеги әскери қызметкері және судья болды. Оның анасы Чикаго университетінің заң мектебін бітірген алғашқы қара нәсілді әйел және 1921 жылы ақ тәртіпсіздікпен жойылған Тулсадағы гүлденген қара қауымдастық Гринвуд сәулетшілерінің бірінің немересі болды. Роджерс Крейг Робинсон кезінде Принстон баскетбол командасының капитаны болды. , Мишель Обаманың ағасы, бірінші курста оқитын. Ол кейінірек Обамалармен жақын болды, сайланған президенттің бірінші инаугурация комитетін басқарды және оған Ариэльдің кеңселерін жеңісінен кейін жұмыс істеуге берді.
Хобсон Принстоннан Рождестволық үзіліс үшін екінші курста үйге келгенде, Роджерс оны анасы Джевел Лафонтантпен Water Tower Place пәтерінде кездесуге шақырды. «Мен осы әдемі пәтерде болдым, бұл оларға қалыпты болып көрінді және олар мен бұрын-соңды көрмеген Қара еді», - дейді Хобсон. «Сол сәтте жолақ қалпына келтірілді».
Келесі жазда Ариэльде тағылымдамадан өту кезінде Хобсон өзінің амбициясын жасырмады. Сенбі күні таңертең Роджерс Макдоналдстың орталығына - Вабаш даңғылындағы пойыз жолының астына барып, майы бар екі печенье мен үлкен диеталық коксқа тапсырыс беріп, газеттерді оқып отыратын. Хобсон сол қағаздарды алып, оларды сол ретпен оқитын - ол оқып жатқан нәрсеге түсініктеме берген жағдайда дайын болу үшін.
Роджерс: «Ол әрқашан мен қайда барсам да, көлікке секіруге құмар еді», - дейді. Ол келесі жазда Т.Роу Прайспен тағылымдамадан өтуге көмектесті және ол Big-мен сұхбаттасты 1991 жылы Принстонды бітіргеннен кейін Уолл-стрит фирмаларына жұмысқа орналасады. Бірақ оның орнына кішкентай Ариэльге қосылды. Ол үлкен станоктың кішкентай тістері болудан гөрі, ол өз мансабын шешім қабылданатын бөлмеде бастағысы келді.
Роджерс Ариэльдің акцияларын таңдау және инвестициялау стратегияларын басқарады; Хобсон қалғанының бәрін бақылайды. Ол 2019 жылы бірлескен бас директор болды, сол жылы ол Роджерстің 14% акциясын сатып алды, бұл оны 39.5% құрайтын Ариэльдегі ең ірі акционерге айналдырды. (Роджерстің қазіргі акциялары туралы толығырақ мына жерден оқыңыз.)
Өзінің 40 жылында Ариэль кейбір өрескел кезеңдерді бастан өткерді — 2008 жылғы жаһандық қаржы дағдарысы кезіндегі ең ауыр кезең, оның ең үлкені Ариэль қоры 48% құлдырап, инвесторлар қашып кетті. Фирманың активтері 21 жылы 2004 миллиард доллардан 3.3 жылдың наурыз айында небәрі 2009 миллиард долларға дейін құлдырап, 18 қызметкерінің 100-ін жұмыстан шығаруға мәжбүр болды. Хобсон мен Роджерс өздерінің досы және тәлімгері, миллиардер инвестор Марио Габеллиге кеңес алу үшін келді. «Қауіпсіздік белбеуіңізді байлаңыз. Бизнесті сатпаңдар», - деп еске алады Габелли оларға. «Үлестік серіктес іздемеңіз. Оны өзіңіз ұстаңыз және барлық жылдамдықпен алға қарай жүріңіз ». Олар Габеллиге алғыс хатын жіберді, ал Ариэль қоры 63 жылы 2009% қайтарып, бәсекелестігін жеңгеннен кейін, ол бұл жазбаны үстіне үлкен әріптермен «Мен саған айттым» деген жазуы бар кадрға қайтарып жіберді.
PБлэк жобасы алғаш рет жасалды өткен жылы Ютадағы Sorenson Communications компаниясының 52.5%-ын басқа жеке капитал инвесторларынан кәсіпорын құны 1.3 миллиард долларға сатып алған инвестиция. 837 жылдың қыркүйегінде аяқталған жылдағы сатылымы 2021 миллион АҚШ долларын құраған екі онжылдық компания саңырау және нашар еститін адамдарға қызмет көрсетуде көшбасшы болып табылады. телефон қоңырауының субтитрінен бастап сурдоаудармашыларға дейін. Соренсонның жаңа бас директоры - Хорхе Родригес, 53 жастағы байланыс ардагері, кім бұрын мексикалық миллиардер Карлос Слимнің América Móvil корпорациясының түрлі еншілес компанияларын басқарған.
12 айдан аз уақыт ішінде компания C-люкс пен кеңес бөлмесінде бір түсті адамнан 13 адамға жетті. Соренсон испан тіліндегі қызметтерді қосады және Cigna, Aetna және UnitedHealth Group сияқты медициналық сақтандырушыларға аударма қызметтерін ұсынатын, жылдық табысы 70 миллион доллар болатын азшылықтарға тиесілі CQ Fluency компаниясының 45% сатып алуға келісті.
Алдағы үш жылда Project Black ірі фирмалармен әңгімелесу негізінде өсуге мүмкіндік беретін алты-10 басқа салаларда компанияларды сатып алуды, кішірейтуді және кеңейтуді жоспарлап отыр. Ол қаржылық және кәсіби қызметтерді, денсаулық сақтауды, технологияны, өндіріс пен логистиканы қарастырады. Ariel Alternatives бас директоры Лесли Брун: «Біз тазалау қызметтерін жеткізуші болғымыз келмейді», - дейді. «Біз экономиканың негізгі ағымында болғымыз келеді және қосымша құнды қызметтер ұсынғымыз келеді».
Хобсон мен Брун өздерінің C-люкс контактілерімен ғана жұмыс істемейді. Жексенбідегі Zoom бағдарламасының түпнұсқа қатысушыларының кейбірі қазір кеңесшілер болып табылады: Уильям М. Льюис, Аполлон серіктесі, 17 жылы аяқталатын 2021 жыл бойы Lazard-та инвестициялық банкингтің төрағасы болған және директорлар кеңесінің мүшесі Джеймс Белл, бұрынғы Boeing CFO. Apple кіреді. Әрине, McDonald's, Nike және New York Times басқармаларында отыратын Роджерс сонымен қатар кеңесші болып табылады.
Хобсон, Брун және олардың қолдаушылары Project Black және осыған ұқсас күш-жігердің не істей алатыны туралы үлкен сандарды айтады. Олардың болжауынша, алдағы онжылдықта олардың портфельдік компаниялары қосымша 8 миллиард доллардан 10 миллиард долларға дейін жыл сайынғы кіріс әкеледі, сонымен қатар аз адамдар үшін 100,000 2 жұмыс орнын ашады. Бірақ бұл бастамасы ғана. Кейбір ірі корпорациялар азшылықты басқаратын жеткізушілерден сатып алуды қазіргі 10%-дан 15%-ға немесе тіпті XNUMX%-ға арттыру туралы айтады. Бұл триллион долларлық мүмкіндікке айналуы мүмкін. Стив Баллмердің айтуынша, «қоғамға пайда әкеліп қана қоймай, инвестор ретінде бізге үлкен табыс әкелетін» «пайдаланбаған нарық бар». Брун, егер ол көшірмелік инвестициялық қорларды тудырса, Black Project-ті сәтті деп санайтынын айтады.
Сандардан басқа, бұл ішінара капитал мен адамдарға сәйкес келуге арналған желілік ойын - бұл Хобсонның керемет күштерінің бірі. Қазірдің өзінде ол былай дейді: «Бізге адамдар келіп: «Егер сіз бір күні бизнес сатып алсаңыз, мен оны басқаратын шығармын» деп айтатын болды. Ол мұны үлкен бизнестен бұрыннан естігенімен салыстырады. «Көп рет, әсіресе корпоративтік Америкада, олар [азшылықтың] талантын анықтай алмайтындарын айтады», - дейді Хобсон. «Біз оларды дос ретінде білеміз. Біз оларды корпоративтік Америкадағы азық-түлік тізбегінде жоғары және төмен білеміз. Біз оларды кәсіпкер ретінде білеміз. Біз оларды бизнес көшбасшылары ретінде білеміз».
КӨБІРЕК ФОРБАЛАРДАН
Дереккөз: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-ingenious-idea-to-narrow-the-wealth- алшақтық/