Жұмысшы 30 жылдың 2021 маусымында Барселона қаласындағы (Испания) дүкенде EssilorLuxottica шығарған Ray-Ban күннен қорғайтын көзілдіріктердің дисплейін шаңдатып жатыр.
Блумберг | Getty Images
Көзілдірік компаниясы Warby Parker өзінің 12 жылдық тарихында құбылмалы кезеңде.
Фирма тікелей тұтынушыға арналған көшбасшы ретінде танылды, бизнес өз дүкендері арқылы сату үшін делдалдарды қысқартады және бұл басқа компанияларға шабыт болды, мысалы, Away және кроссовкалар бренді Allbirds .
Уорби Паркер көзілдіріктерді интернетте сату және Ray-Ban өндірушісі EssilorLuxottica сияқты жұмысшыларды төмендетіп, бастапқы бағасы 95 доллар болатын жақтауларды, соның ішінде линзаларды ұсына отырып, өз атын атады.
29 қыркүйекте тікелей листинг арқылы қор нарығында дебют жасаған және сол күні оның акцияларының бағасы көтерілгенін көрген Уорби Паркер енді саяхатының келесі кезеңіне кіріседі: ол қызметтерді сатуға, сондай-ақ көзілдіріктерге, бірлескен қызметтерге ауысуда. негізін қалаушы және бас директор Дэйв Гилбоа CNBC-ге телефон арқылы берген сұхбатында айтты.
«Біз тарихта көзілдірік өндіруші компания және көзілдірік бренді болған осындай қызықты өткелде тұрмыз, ал қазір біз көруді қамтамасыз ететін біртұтас компанияға айналудамыз», - деді Гилбоа. «Бізден көзілдірік сатып алудан басқа ... Қазір біздің тұтынушыларымыздың саны артып келеді, сонымен қатар бізден көз емтихандары мен рецепттер алады», - деп қосты ол.
Уорби Паркердің тұтынушылары 218 жылы орташа есеппен $2020 жұмсады, бұл 188 жылы 2018 доллардан жоғары және 2021 жылы инвестордың презентациясына сәйкес прогрессивті немесе мультифокальды линзаларды, көз емтихандары мен контактілерді сатып алатын адамдардан өсім күтілуде. Компания бұл «тұтас көзқарасты тұтынушылардың» бастапқы сатып алғаннан кейін бір жыл ішінде 500 доллар жұмсауы мүмкін екенін айтты, бұл тек көзілдірік сатып алушы үшін екі еседен астам.
Нью-Йорк биржасында Нью-Йорктегі Уорби Паркердің Нил Блюментал мен Дэйв Гилбоа тең басқарушылары, 29 ж. 2021 қыркүйек.
Дереккөз: NYSE
Физикалық розеткалар - бұл тағы бір мүмкіндік. Қазіргі уақытта Уорби Паркердің АҚШ пен Канадада 160 орны бар және Гилбоа бұл санды 900-ге дейін арттыруға мүмкіндігі бар екенін айтты, дегенмен ол жерге жету үшін біраз уақыт қажет екенін айтты.
Дегенмен, үлкен сұрақ - ол 85 жылы 48 миллиард еуроға бірігу нәтижесінде құрылған 2018 миллиард долларлық француз-итальяндық алпауыт EssilorLuxottica-ны ала алады ма. Уорби Паркердің нарықтық капиталы қазіргі уақытта 3.37 миллиард долларды құрайды, бірақ кейбір сарапшылар оны бәсекеге қабілетті деп санайды.
«Әрине», - деді Оливер Чен, сарапшы және Cowen инвестициялық банкінің басқарушы директоры, оның еуропалық компанияға қарсы мүмкіндігі бар ма деген сұраққа. «Сіз Уорби Паркерді бұзушы деп айта аласыз, бұл сегментте өте пайдалы сегмент екенін білесіз және Уорби Паркер [басқаларға қарағанда] жақсырақ баға ұсынады», - деді ол телефон арқылы CNBC.
Уорби Паркер 487 жылдың 12 маусымына дейінгі 30 айда 2021 миллион доллар табыс тапты, бұл алдыңғы жылмен салыстырғанда 33%-ға жоғары және сол кезеңдегі EBITDA (пайызға, салықтарға, амортизацияға және амортизацияға дейінгі кіріс) пайдалы болғанымен, 27 миллион доллар, ол 53.2 миллион доллар таза шығынды жариялады.
EssilorLuxottica моделі мультибренд болып табылады: ол Ray-Ban сияқты жеке белгілерді шығарады және Chanel, Versace және Ralph Lauren сияқты әлемдегі ең ірі люкс ойыншыларының лицензиясы бойынша жұмыс істейді. Компания өкілінің айтуынша, ол жылына шамамен 80 миллионнан 90 миллионға дейін жұп шығарады және 5.5 жылдың үшінші тоқсанында Солтүстік Америкада, EMEA және Азияда сатылып, 2021 миллиард еуро табысқа жетті.
Француз-итальяндық компания сонымен қатар Sunglass Hut және оның көзілдірігін сататын басқа дүкендерді басқарады, сондай-ақ көру қабілетін сақтандыру компанияларына, соның ішінде EyeMed-ке иелік етеді, бұл кейбіреулердің оны монополия деп сынауына әкелді. Бірақ көзілдірік индустриясының кеңесшісі Ребекка Харвуд-Линкольн үшін нарықтың әртүрлі аспектілерінде жұмыс істейтін «ертегі тұжырымдамасы».
«Олар сауда нүктелерін өте сәтті сатып алды, сондықтан Sunglass Hut, Lenscrafters, Дэвид Клулоу сияқтылар ... содан кейін олар өз өнімдерін автоматты түрде таратады және олар маржадан пайда көреді», - деді ол CNBC-ке телефон арқылы. Өткен жылы фирма 8.5 миллиард долларға голландиялық көзілдірікті бөлшек сауда GrandVision сатып алды.
Уорби Паркер өсім өзінің ішкі нарығынан келетінін көрсе, EssilorLuxottica мүмкіндіктер ретінде Қытай мен Латын Америкасында көзілдірікті қажет ететін, бірақ әлі оларға ие емес - қартаю азиялық халықты және өсіп келе жатқан адамдардың санын анықтайды. Инновациялық тұрғыдан алғанда, өкілдің айтуынша, ол Ray-Ban Stories - оның Facebook-пен ынтымақтастығы - смарт көзілдірік - және балалардағы көру қабілетінің дамуын бәсеңдететін әлеуеті бар Stelest объективіне бағытталған.
Уорби Паркер бәсекеге түсе ала ма? «Біз кеңістіктегі басқалар туралы ойлауға көп уақыт жұмсамаймыз және тікелей тұтынушыға қызмет ететін компания ретінде біз жақсы жұмыс істейтін нәрсе туралы көп кері байланыс аламыз», - деді Гилбоа. «Біз алдағы жылдар мен ондаған жылдар ішінде жалпы саладан айтарлықтай жылдам өсеміз деп күтудеміз... Біз нарықтағы үлес немесе санаттағы басқаларға қарағанда үлкенірек болу түрі туралы ойламаймыз», - деп қосты ол.
Evercore компаниясының аға басқарушы директоры және сарапшысы Марк Маханидің айтуынша, Уорби Паркердің «лайықты» бизнес үлгісі болғанымен (фирма оған «ұстап» деген баға береді), нарық үлесін алу EssilorLuxottica-ға әсер етпеуі мүмкін. «Бұл көңіл көтеру үшін ше? [Уорби Паркер] нарықтағы үлесін үш есеге арттыра алады, мен Эссилордың тіпті байқайтынына сенімді емеспін.
Дереккөз: https://www.cnbc.com/2022/02/21/warby-parker-plans-to-take-on-glasses-giant-essilorluxottica.html