Былтырғы 3 пайыздық тармаққа өсті кезінде 40%-дан асатын үй бағасымен бірге ипотекалық несие бойынша мөлшерлемеде Пандемиялық тұрғын үй бумы, миллиондаған үй сатып алушыларды бағалады.
Сатып алушының бұл күрт кері кетуі АҚШ-тағы үй салушылар үшін қолайлы емес уақытта келеді. Қараңызшы, пандемияға байланысты жеткізілім тізбегіндегі шектеулер мен бум кезінде ынталы сатып алушылардың артықшылығы. салынып жатқан қондырғылардың жалпы саны тарихи деңгейге жетеді өткен жылы. Және сол тарихи артта қалумен бірге күшін жою ставкалары, сатып алушылардың құрылысшыларға қатысты келіссөздер жүргізу мүмкіндігі бар екенін білдіреді.
Сатып алушылар құрылысшылармен қалай жақсы мәміле жасай алатынын білу үшін, байлық Ипотека бойынша сертификатталған кеңесші және Vellum Mortgage аға вице-президенті Джон Даунсқа хабарласты.
Бірінші қулық - төмен ұсыныс немесе «құрылысшы несие берушілерді адал ұстау үшін» сыртқы несие берушілерді пайдалану сияқты шикі келіссөздер тактикасын қолдану», - дейді Даунс. Екінші амал - құрылысшылар қандай ынталандырулар ұсына алатынын көру.
Өздерінде бар меншікті капиталдан бас тарту ықтималдығы аз үй иелерінен айырмашылығы, құрылысшылар пайданы төмендетеді. Осылайша, нарық өзгерген кезде құрылысшылар бағаны төмендете алады және/немесе жабу шығындарын төлеу сияқты ынталандырудан бас тарта алады (бұл сіздің ипотекалық несиеңіздің 2% -дан 5% дейін болуы мүмкін), ипотекалық мөлшерлемелерді сатып алу (құрылысшылар болашақ сатып алушылар үшін ипотекалық мөлшерлемелерді төмендету үшін несие берушілерге бір реттік ақша төлейді), үй иелерінің серіктестік жарналарын төлейді немесе құрылыс процесінде жаңартулар жасайды.
«Құрылысшылар үшін бұл бизнес», - деді Даунс. «Бұл кәдімгі үй иелерінен айтарлықтай ерекшеленеді, мұнда олардың желілік жинақтары. Құрылысшы үшін бұл жай ғана іскерлік шешім — мен әлі де ақша тауып жүрмін бе? Ал мен ұтылып жатсам, ұтылғаннан не ұтып жатырмын?»
Құрылысшылардың осы ынталандыруларды ұсынуы нарыққа, маусымға, жеке құрылысшыларға және сатып алушының үй салуды сұрауға қарсы тұрған тауарлық-материалдық құндылықтарды сатып алғысы келетініне байланысты өзгеруі мүмкін.
Ал жеке құрылысшыларға келетін болсақ, олардың инвентаризацияға қатысты көзқарастары әртүрлі болуы мүмкін. Мысалы, жылдың алғашқы айларында адам қалаған бағасын алғанша үйді ұстауды жөн санайды, өйткені уақыт бар. Сонымен қатар, басқа құрылысшы болашақтан қорқып, агрессивті ынталандырулар ұсынуы мүмкін.
Кішігірім құрылысшылар мен үлкен қаржылық қолдауы бар үлкен құрылысшылар арасында айқын айырмашылық бар және бұл олар ұсына алатын ынталандыруға айналуы мүмкін. Сондықтан сатып алушы ретінде, кем дегенде, бастау үшін нарықты, инвентарьды және сіз жұмыс істеп жатқан үй салушыны түсіну маңызды.
Үйді жақсартуға немесе жаңартуға келетін болсақ, құрылысшылар кейде «олар заттарды арзанырақ тұрғыза алады және [сатып алушы] үшін қабылданатын құндылық үлкенірек» дегенді пайдаланады», - деді Даунс. байлық. Ол мысал келтірді: егер сатып алушыға патио салу үшін $ 50,000 15,000 баға берілсе, бірақ құрылысшы оны $ XNUMX XNUMX-ға жасай алады - тұтынушы ретінде ол тексереді және құрылысшы негізінен «үлкен үнемдеу туралы түсінік беру үшін жоғарылатылған мәндерді» пайдаланады.
Осылайша, физикалық үйге байланысты жақсартулар несие берушілер тарапынан сатушы жеңілдіктері болып саналмайды. Несие берушілер оның орнына қолма-қол ақшаны өзгертетін кез келген нәрсені қарастырады, мысалы, жабу шығындарын жабу немесе сатушыға жеңілдік ретінде бағаны сатып алуды ұсыну. Бірақ бұл құрылысшылар сатып алушыларды қызықтыру үшін әлі де сол стратегияларды пайдалана алмайды дегенді білдірмейді, керісінше сатып алушы тек сол ынталандыруларға сәйкес болуы керек және бұл несие түріне байланысты болуы мүмкін.
Дегенмен, ынталандырулар мәңгілік емес - бұл әдетте циклдік нарыққа байланысты. Құрылысшыларға жеңілдіктер ұсынудың қажеті жоқ (әдетте бәсекелес нарықта сұраныс бағасынан бірнеше ұсыныстар болған кезде) бар.
Бірақ Даунс айтты байлық ол нарық қайта теңестіріліп, пандемияға дейінгі нормаға сәйкес келгенше, кем дегенде тағы бірнеше ай бойы «мәміле жасаудың тәтті нүктесінде» деп ойлайды. Олай болса да, қолжетімділігі әлі де проблема болып табылады, Даунстың айтуынша, бұл тәтті нүкте сәл ұзағырақ болуы мүмкін.
«Мен төлемдерді келтірген кезде, адамдар оларды естігенде тұншығып қалады», - деді Даунс.
Бұл оқиға бастапқыда көрсетілді Fortune.com сайты
Fortune сайтынан көбірек:
Олимпиаданың аңыз ойыншысы Усэйн Болт алаяқтықтан 12 миллион доллар жинаған ақшасынан айырылды. Оның шотында бар болғаны 12,000 XNUMX доллар қалды
Британ жұртшылығы кешіре алмайтын және американдықтар түсіне алмайтын Меган Марклдың нағыз күнәсі
«Бұл жай ғана жұмыс істемейді». Әлемдегі ең жақсы мейрамхана жабылады, өйткені оның иесі заманауи тамаша асхана үлгісін «тұрақты емес» деп атады.
Боб Игер аяғын төмен түсіріп, Дисней қызметкерлеріне кеңсеге қайта келуді бұйырды
Дереккөз: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html