Ресейлік франчайзингтік мәмілелердегі батыс брендтері

Украина президенті Владимир Зелельнский сәрсенбіде АҚШ Конгресінде сөйлеген сөзінде пария мемлекетіне экономикалық қысым көрсету бойынша жүргізіліп жатқан күш-жігердің бір бөлігі ретінде барлық жаһандық брендтерді «[Украинаның] қанына толы нарық» Ресейден шығуға шақырды.

Ресейдің Украинаға басып кіруі 400 ақпанда басталғалы бері 24-ден астам компания Ресейден шығатыны туралы хабарлады. тізім Йель менеджмент мектебі құрастырған.

Кейбір брендтер үшін таза үзіліс жасаудан гөрі айту оңай.

Фаст-фуд алпауыттары Burger King және Subway, британдық бөлшек сатушы Белгілер мен Спенсер және қонақ үй желілері Accor және Marriott күрделі франчайзингтік келісімдер жағдайында шығуға шектелген компаниялардың қатарында.

«Компанияға тиесілі операциядан айырмашылығы, халықаралық нарыққа шығатын франчайзингтік компания күрделі қарсы тарапқа, әдетте франчайзиге немесе лицензиатқа міндетті, ұзақ мерзімді келісімшарттық міндеттеме алады», - Дин Фурнарис, Wiggin және Dana франчайзингіндегі серіктес және дистрибьютор. тәжірибе, деді CNBC.

Мұндай келісім-шарттар бойынша франчайзер ретінде белгілі компания өз брендін франчайзи деп аталатын қарсы тарапқа аутсорсингке береді, содан кейін ол белгілі бір жерде брендке иелік етеді және басқарады. Белгілі бір нарықта өз іздерін кеңейтуді қалайтын компаниялар мұндай келісімдерді операциялық немесе қаржылық перспективада мағынасы бар деп таба алады. Бірақ, заңды түрде міндетті келісім-шарттар ретінде, олар қол қойылғаннан кейін маневр жасауға аз орын қалдыра алады.

Бұл кейбір батыстық брендтердің Ресейден бас тарту әрекеттерін қиындатып жіберді - тіпті көптеген әріптестер Мәскеудің басып кіруін қабылдамау және нәтижесінде пайда болған логистикалық қиындықтарға байланысты жұмысын тоқтатты немесе нарықтан толығымен шықты.

Кларк Хиллдің франчайзингтік және лицензиялық тобының мүшесі Эрса Джексон: «Тек компанияға тиесілі операциялары бар брендтер орындарды тез жабуға жақсырақ, өйткені олар франчайзингтік қарым-қатынас қабатымен айналысудың қажеті жоқ», - деді.

иелігіндегі Burger King Мейрамхана бренды, хабарлады өткен аптада ол Ресейдегі 800-ден астам франчайзингтік мейрамханаларына корпоративтік қолдау көрсетуді тоқтатты және кез келген кеңейтуге рұқсат беруден бас тартатынын айтты. Дегенмен, сауда нүктелері жергілікті басты франчайзидің қол астында жұмыс істейді.

Сол сияқты, метроның Ресейде корпоративтік бөлімшелері жоқ, бірақ оның 450-ге жуық тәуелсіз франчайзингтік мейрамханалары елде жұмысын жалғастыруда. Бұл бәсекелестерге ұнайтындай McDonald ныңРесейдегі мейрамханаларының көпшілігіне иелік ететін 850 мейрамханасын уақытша жабады елде айына 50 миллион доллар шығынға ұшырайды.

«Біз бұл тәуелсіз франчайзингтерді және олардың мейрамханаларын тікелей бақыламаймыз және олардың күнделікті жұмысы туралы түсініктері шектеулі», - деді Метро. делінген хабарламада.

Ресейде 48 дүкені бар бөлшек саудагер Marks & Spencer CNBC-ке өзінің франчайзері түрік FiBA компаниясына өнім беруді тоқтатқанын айтты, бірақ екеуі брендтің ондағы жалғасатын қызметі туралы «талқылауда» қалады.

Accor және Marriott қонақ үй желілері де Ресейде жаңа орындардың ашылуын тоқтатты, бірақ олардың бар орындары үшінші тараптардың жұмысында қалады.

Бұл компаниялардың барлығы соғысқа алаңдаушылық білдіріп, ресейлік пайданы қайта бағыттау немесе украиндық босқындарға бөлек қайырымдылық жасау бойынша әртүрлі міндеттемелерді қабылдағанымен, олардың Ресейдің үлкен көшесінде болуын жалғастыру негізінен франчайзерлердің қалауы бойынша қалады.

Fox Rothschild заң фирмасының серіктесі Крейг Трактенберг: «Кейбір франчайзилер жұмысты тоқтатқысы келмейді, өйткені олар проблема орыс халқы емес және бренд өз тұтынушыларына қызмет көрсетуді жалғастыруы керек деп мәлімдейді.

Көптеген франчайзерлер өздерінің жергілікті бөлімшелеріне айтарлықтай инвестиция салған және оларға деген міндеттемесін жалғастырғандықтан, олардың жұмысын тоқтатуға бағытталған кез келген қадамы екіталай болып көрінеді.

«Егер франчайзи дайын және орындауға дайын болса, франчайзердің орналасқан жерді жабу туралы біржақты шешімі франчайзидің бизнес мүмкіндігін жоғалтуына байланысты сот ісін жүргізуге әкелуі мүмкін», - деді Кларк Хилл Джексон.

Бұл көптеген батыстық брендтерді Ресей соғысына қарсы тұратын жаһандық ландшафтта өз брендтерін қорғай отырып, заңды міндеттерін қалай басқаруға болатыны туралы қиын жағдайда қалдырады.

«Франчайзингтік компаниялар мен олардың брендтері Ресейге келгенде өте қиын жағдайда. Бір жағынан, Батыста Ресеймен және оның ішіндегі барлық маңызды емес бизнес атысты тоқтату немесе Ресейдің Украинадан шығуы сияқты болашақ белгісіз оқиғаға дейін тоқтауы керек деген қоғамдық және үкіметтік көңіл-күй көтеріліп жатыр », - деді Фурнарис.

«Сонымен бірге, нарықтың Ресейден кетуіне Ресей үкіметі және одан да маңыздысы оның халқы мүлдем басқаша қарайды», - деп қосты ол.

Батыс санкцияларының күшеюі және жеткізілім тізбегінің одан әрі үзілуі франчайзерлерге келісім-шарттан шығуға біраз үміт беруі мүмкін, өйткені франчайзингтік брендтердің бұдан былай жұмыс істеуге қаражаты болмауы мүмкін.

«Кейбір келісімдерде франчайзингтік брендтерге пайдасын тигізетін өнімділік тілінің сылтауы бар. Мысалы, егер жеткізу тізбегіндегі мәселелер орындау мүмкін болмаса, франчайзерлер өнімділікті кешіреді деп дауласуы мүмкін», - деді Джексон.

Бірақ компаниялар өз брендінің ұзақ өмір сүруімен келісім-шартты бұзудың заңды және қаржылық салдарын салмақтауы мүмкін.

«Бұл іскерлік шешім моральдық шешіммен сәйкес келуі мүмкін. Сайып келгенде, мәселе қандай шешім брендті жақсы қорғайды», - деді Трактенберг.

Сонымен қатар, құлдырау франчайзингтік келісімдер үшін жаңа дәуірді белгілеуі мүмкін, мүмкін қатысушылар болашақта «азаматтық тәртіпсіздік, көтеріліс және соған байланысты оқиғалар» сияқты қақтығыс тәуекелдері үшін ережелер жасауы мүмкін.

Трактенберг: «Тауар белгісі туралы ережелер үздіксіз жұмыс істеу немесе қылмыстық әрекетке көмектесу және қолдау көрсету арқылы брендке нұқсан келтіретін жабуды қолдау үшін дәлелденуі мүмкін», - деп қосты.