Қандай шиеленіс? Қытайлық құрылғылар көшбасшысы Midea АҚШ нарығында жақсы

Бұл әлемдегі №1 және №2 экономикасы АҚШ пен Қытай арасындағы байланыстар үшін қиын жыл болды. Президент Джо Байден мен Төраға Си Цзиньпиннің қараша айында өткен кездесуінен кейін өңі жақсарғанымен, геосаясат, Тайвань және технологияны бақылау сияқты шиеленіс нүктелері сақталуда.

Қытайдағы ең ірі тұрмыстық техника өндіруші Midea Group қорықпайды. АҚШ-тың кірісі 100 жылы 2015 миллион доллардан аз болса, өткен жылы 1 миллиард доллардан астамға дейін өсті, бұл Американың Қытайдан кейінгі №2 нарығына шығуына көмектесті. Midea Солтүстік Америкадағы жаңа зауытта өз мүмкіндіктерін ашық қалдырады және келесі жылы АҚШ штаб-пәтері қызметкерлерінің санын қазіргі 20-тен 173% -ға ұлғайтуды жоспарлап отыр, деді Midea America президенті Курт Джовайс Нью-Йоркте жақында берген сұхбатында.

«АҚШ Midea портфолиосындағы негізгі өсу қозғалтқышы», - деді Джовайс. «Тіпті қысқа мерзімді перспективада біз сұраныстың уақытша жұмсарғанын көріп отырмыз, біз әлі де көп өсуді күтеміз».

«Біздің Қытайда осындай маңызды үлеске ие болуымыз Midea Group өзінің өсімінің басым көпшілігін жаһандық деңгейде іздейтінін білдіреді», - деді ол. «Сондықтан біз зерттеулер мен әзірлемелерге инвестицияның барлығын көріп отырмыз, маркетингті, жұмыс күшімізді және логистиканы кеңейтеміз», - деді Джовайс.

Джовайстың оптимизмінің артында: сатып алушыларға Midea's сияқты брендтерді сынауға есік ашатын технология мен дизайнды өзгерту. Сондай-ақ Midea компаниясының өз өндірісі бар – ол кондиционерлерден бастап ыдыс жуғыш машиналарға дейін бәрін жасайды. «Тоңазытқыш немесе ассортимент жасайтын көптеген адамдар бар», бірақ бүкіл люкс емес, деді Джовайс. Элементтерді ішкі жасаудың «шығынның артықшылығы анық»; бұл сонымен қатар өнімді нарыққа тезірек шығаруға көмектеседі, деді ол.

Midea-ның локализациялау әрекеттері, атап айтқанда, техника өнеркәсібінде жиырма жылдан астам тәжірибесі бар Техас штатында өскен американдық Джовайсты жұмысқа алуды қамтиды. Midea-ның көптеген шетелдегі кәсіпорындарынан айырмашылығы, АҚШ-тағы операция бірлескен кәсіпорын емес, еншілес ұйым ретінде құрылған. «Бұл таза 100% Midea бизнесі», - деді ол американдық талғамға арналған өнімдерді шығаратын 60-тан астам қызметкерден тұратын Луисвилл зерттеу орталығының үлесін атап өтті. Компанияның американдық тұтынушыларға бағытталған маркетингтік күш-жігерінің арасында көңілді актер Сэм Ричардсон қатысқан жарнама науқаны бар, ол Мидеаның қытайша атын «Менің идеям» деп айту арқылы ойнайды. Ричардсон мұндай портативті кондиционердің инновациялары үшін несиені өзі, компания немесе екеуі де, оны қалай қарауыңызға байланысты талап етеді. «Бұл үлкен жетістік болды», - деді Джовайс. Midea өз тауарларын басқа желілермен қатар Walmart және Amazon-ға сатады.

Мидеа өз тамырын 1968 жылы басты негізін қалаушы Хэ Сянцзянь Гуандун провинциясындағы Бэйцзяо қаласынан 23 адамнан тұратын топты Мидеяға айналған қақпақ өндіру цехын құру үшін басқарған кезден бастап жатыр. Содан бері ұзақ жол өтті. Бірінші жартыжылдықта жаһандық сатылымдар 26.2 миллиард долларды құрады, оның басым көпшілігі оның үлкен ішкі нарығынан. Midea акциялары Шэньчжэнь қор биржасында саудаланады, оның нарығы 50 миллиард доллардан асады; Whirlpool керісінше 7 миллиард долларды құрайды.

Midea компаниясында дүние жүзінде 166,000 80-нан астам қызметкер бар; Шетелдік инвесторлар қатарына канадалық зейнетақы жоспары мен сингапурлық Temasek Fullerton Alpha кіреді. Компанияның бұрынғы төрағасы, 7 жастағы Хэ Сянцзян Forbes Қытайдың байлар тізімінде қараша айында 24.8 миллиард долларға байлығымен 1.2-орында тұрған. Midea-ны отбасы мүшесі емес бас директор - Пол Фанг басқарады, ол сонымен бірге 219 миллиард долларлық миллиардер. Бас кеңсесі Фошанда орналасқан Midea компаниясы биылғы жылы Forbes Global 2000 рейтингінде әлемдегі ең танымал компаниялар рейтингінде XNUMX-орынға ие болды. Оның ұлы Хэ Цзяньфэн бизнесті басқаратын мұрагер.

Джовайс Midea-ға 2015 жылы қосылды. Ол бұған дейін Samsung-та он жарым жылға жуық жұмыс істеген, 2001 жылы Колумбияда MBA дәрежесін алғаннан кейін және 1994 жылы Вашингтондағы PwC Management-те жұмыс істегеннен кейін стратегия бойынша кеңесші ретінде кореялық компанияға қосылды. 99. Ол 2009 жылдан 2014 жылға дейін компанияның маркетинг жөніндегі вице-президенті ретінде Нью-Йоркке көшкенге дейін Сеулде және Австралияда Samsung компаниясымен жұмыс істеді.

Дәл Samsung-та ол құрылғыларға «ғашық болды», - деді Джовайс. «Кір жуғыш машинада немесе тоңазытқышта шын мәнінде байланған көптеген эмоциялар бар. Бұл оның пайдалылығынан артық. Адамдар отбасына қалай қарайтынын осылай қабылдайды. Оған байланысты статус бар. Маркетингтік фоннан келетін көптеген күрделі эмоциялар бар. Ол маған ұнайды.»

Джовайс жаңадан келген қытайлық қызметкермен жұмыс істеу қиынға соқты, өйткені ол салыстырмалы түрде тұрақты құрылғылар нарығында бұзушы болуы мүмкін деген компаниямен ортақ сенімге ие болды. АҚШ-тағы құрылғылардың сатылымы «шамамен 10-15 жыл бұрын корейлер келген кезде дүмпу кезеңінен өтті» деді ол. Содан кейін «бәрі біраз реттелді».

«Мидеа сияқты өндіруші келіп:«Ей, біз өз брендімізбен, өз беделімізбен, ұйым ретіндегі беделімізбен кіргіміз келеді» дегенде, мен үшін бұл өте қызықты болды». Цифрландыру және басқа да өзгерістер бүгінде жаңа мүмкіндіктер туғызуда, деп есептейді Джовайс АҚШ бизнесін Нью-Джерси штатының Парсиппани қаласындағы штаб-пәтерінен басқарады.

Midea роботтар мен басқа да өнеркәсіптік өнімдерді шығарса да, Midea America үйге арналған смарт өнімдерге, соның ішінде бөлме кондиционерлеріне бағытталған. Midea брендіне арналған бұл «марка» АҚШ-та доллар мен бірлік сатылымына негізделген №1 болып табылады. NPD тобы/бөлшек сауданы қадағалау қызметі, 2022 жылдың тамызына дейінгі жыл үшін.

Джовайс компанияның Луисвиллдегі (Кентукки штаты) ғылыми-зерттеу орталығын шақырды, онда 63 қызметкер жұмыс істейді, оның американдық сатып алушыларды жеңудегі көптеген табыстары үшін. Жергілікті білім маңызды, өйткені тұтынушылар дүние жүзінде әр түрлі, деді ол. «Құрылғы кеңістігі, әсіресе, жергілікті нарыққа тән», - деді ол әр түрлі нарықтарда әртүрлі технологияларды ұсынады. «АҚШ-тағы адамдар тоңазытқыштарды Еуропадағыларға қарағанда басқаша пайдаланады. Мысалы, Еуропада индукциялық пісіру өте қарапайым. Бұл жерде ол әлі де өте жақсы, өте премиум, бірақ бұл жоғары тағам дайындау технологиясы. Қытай асханасынан пеш табу қиын».

«Үлкен драйверлердің бірі (АҚШ-та) өлшем болып табылады. Америкалық өнімдер әдетте үлкенірек болады. Бізде көбірек орын бар және біз көп нәрсені жаппай сатып аламыз. Біз аптасына бірнеше азық-түлік сапарларымен салыстырғанда жаппай сатып алудамыз, бұл сізде сақтаудың басқа қажеттілігін білдіреді », - деді Джовайс. «Азия технологияны ерте қолданушы екені анық. Америкалықтар жаңа технологияны игеруде біршама баяу. Менің ойымша, бұл трюктердің таралуы және технологияның кез келген түрінің ұзақ өмір сүруі туралы алаңдаушылық, әсіресе бұл құрылғылардың көпшілігі сіздің үйіңізде жеті жылдан 10 жылға дейін болатын құрылғы кеңістігінде.

Ол, әсіресе, ақылды тұрмыстық техникаға үміттенеді, олар ақырында киім белгілерінде, еденді тазалауда және үйдегі температураны бақылауда жиі кездеседі. Джовайстың пікірінше, ақылды заттар 25 жылы Midea-ның негізгі құрылғылары мен ауа тазарту сатылымдарының 2023% құрайды, бұл АҚШ-та осы жылы сатылған барлық заттардың жалпы саны 8% құрайды.

Барлық сенсорлы өндіріс Midea-ны автомобиль жасаушылар сияқты жартылай өткізгіштерге инвестициялауға жетелей ме? «Біз Midea-ның жартылай өткізгіштік қуатқа инвестиция салғанын көреміз. Мидеаның тігінен интеграцияланған тарихы бар, бірақ мен жартылай өткізгіштерге қатысты қандай жоспарлар бар екенін айта алмаймын», - деді Джовайс.

Соңғы үш жылдағы Ковид пандемиясы іскерлік мағынада «кездейсоқ болды», өйткені адамдар үйде немесе жөндеу жұмыстарында көбірек уақыт өткізеді, екінші жағынан, бұл жеткізу тізбегінің осал тұстарын көрсетті.

Осы мақсатта АҚШ-тағы жергілікті өндіріс көмектеспей ме? Мен сұрадым. «Біз әрқашан өз нұсқаларымызды қарастырамыз», - деді Джовайс. «Біз Солтүстік Америкада өте күшті өсу жолы бар деп есептейміз. Ең үлкен пайда, алайда, «жеткізу тізбегін қысқарту. Кемеде отырған түгендеу ешкімге жақсылық әкелмейді. Егер біз осы жеткізу тізбегін қысқартып, бөлшек сауданың қажеттіліктеріне тезірек жауап бере алсақ, бізде аздап қамшы әсер етуі мүмкін », - деді ол. «Біз бұл жеткізу тізбегін неғұрлым қысқа және қысқа етсек, бұл біз үшін соғұрлым жақсы».

Мидеа сонымен қатар Қытайда өндірілген кейбір тауарларға Трамп дәуіріндегі тарифтерге қарамастан пайда тапты, деді Джовайс. «Менің ойымша, біз мұнымен қалай күресуге болатынын білдік. Осыған байланысты, менің ойымша, көптеген адамдар еркін сауда соңында жеңеді деп айтады ». Әзірге ол тұтынушылардың көпшілігі өздерінің құрылғыларды сатып алуына осылай қарайды деп санайды.

«Тұтынушылар ақылды және практикалық, және көпшілігі әлем өте жаһанданған жер екенін түсінеді және сіз не сатып алсаңыз да, кез келген жерден келетінін түсінеді», - деді ол. Солтүстік Америкада көбірек өндіріс сатып алушылар өз ойларын өзгертпейтін хеджирлеу болуы мүмкін.

Қатысты хабарламаларды қараңыз:

Қытай ЖІӨ өсімі 2023 жылы орташа әлемдік деңгейден жоғары болады — PwC

Қосылған: BYD компаниясының қызметкері Ван Чуанфу Қытайдың №1 электр өндірушісі Tesla-ны қалай қуып жеткенін түсіндіреді.

Қытайдағы ең бай 100 адамның байлығы рекордтық төмендеді

Қытай Ковидтің құлдырауына, технологияның бұзылуына қарамастан Forbes Global 2000 тізімінде рекордтық мүшелерді құрады

@rflannerychina